臺新蘇文貴：仿皮絨棉類成主導(dǎo)

　　吳江市臺新紡織有限公司是吳江地區(qū)規(guī)模最大的麂皮絨、棉布生產(chǎn)廠家之一，公司有自己的織布廠、染廠、印花廠、貼合廠，日產(chǎn)麂皮絨成品100000碼，公司產(chǎn)品廣泛用于家紡、鞋材、箱包、手袋、服裝、文化用品等領(lǐng)域�；勐敿徔椌W(wǎng)編輯有幸對吳江臺新紡織有限公司總經(jīng)理蘇文貴先生進(jìn)行了采訪，他對公司的產(chǎn)品優(yōu)勢很有信心，對于目前的市場也很看好，下面就來看蘇總的獨到見解。

　　記者：首先請您對臺新紡織的發(fā)展歷程做一下簡單的介紹

　　蘇總：吳江臺新紡織于2005年成立，主要生產(chǎn)基地在吳江，在廣東東莞、溫州、福建莆田、常州等地都設(shè)立有辦事處，成都設(shè)立了分公司，生產(chǎn)廠區(qū)和銷售點遍布全國。

　　記者：公司的主營產(chǎn)品都有哪些？請您介紹幾種目前重點推廣的產(chǎn)品吧。

　　蘇總：公司的主營產(chǎn)品有多種，包括仿皮絨、.棉布、網(wǎng)布、絨布、記憶布、風(fēng)衣面料、萊卡布等面料。

　　目前公司主要以仿皮絨類化纖產(chǎn)品和棉類產(chǎn)品為主，仿皮絨類產(chǎn)品包括布底麂皮絨、彈力仿皮絨、經(jīng)編仿皮絨、色丁仿皮絨、牛仔底仿皮絨等產(chǎn)品；棉類產(chǎn)品主要側(cè)重于厚些的棉布，各種規(guī)格的帆布產(chǎn)品。

　　記者：那么這些產(chǎn)品主要用途在哪些方面呢？

　　蘇總：仿皮絨類產(chǎn)品主要用于制鞋、箱包、皮衣、玩具、沙發(fā)等各種產(chǎn)品。其中箱包所需面料主要是牛津布，深圳廠區(qū)主要生產(chǎn)箱包面料，服裝面料主要是仿皮絨類面料，常熟廠區(qū)主要生產(chǎn)服裝面料，溫州、東莞、莆田、常州等地廠區(qū)生產(chǎn)的面料主要用于沙發(fā)、制鞋、玩具等產(chǎn)品。

　　記者：公司的產(chǎn)品主要銷往哪些企業(yè)？請您列舉幾個吧。

　　蘇總：仿皮絨和棉類產(chǎn)品應(yīng)用比較廣泛，所以這些產(chǎn)品的銷路也比較廣，運動休閑類品牌應(yīng)用的比較多，如耐克、kappa，有知名品牌ZARA等.

　　記者：公司的產(chǎn)品主要是外貿(mào)還是內(nèi)銷？國內(nèi)的主要市場是怎樣分布的呢？

　　蘇總：公司的產(chǎn)品目前內(nèi)貿(mào)和外銷各占一部分，但總的來說外貿(mào)占比會稍微高一些，其實近年來公司的營銷策略是外貿(mào)和內(nèi)銷相結(jié)合，實現(xiàn)多元化的營銷路線。國內(nèi)的主要市場包括廣東、福建、江蘇、浙江等地，這些地區(qū)也是服裝鞋包類產(chǎn)品比較集中，是產(chǎn)業(yè)集群地。

　　記者：對于網(wǎng)絡(luò)營銷您是怎樣看的？您認(rèn)為它的發(fā)展?jié)摿κ窃鯓拥模?/P>

　　蘇總：其實現(xiàn)在來看網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力還是很大的，作為營銷的一種途徑很值得推廣，目前我們也開始重視這一方法，將其與線下的銷售相配套，還是很有好處的。相信網(wǎng)絡(luò)營銷以后會大有發(fā)展前途。