方宇航：依諾雅為何自信創(chuàng)新高

依諾雅營銷副總方宇航　　

　　在依諾雅2011秋冬新品發(fā)布會上，依諾雅營銷副總方宇航對依諾雅2011年乃至以后的發(fā)展規(guī)劃做了詳細(xì)的解答。

　　方總表示，之前依諾雅以外銷為主，目前已和國外20多個國家達成穩(wěn)定的合作關(guān)系，在之后的工作中，推進依諾雅在國內(nèi)的銷售成為依諾雅為之奮斗的目標(biāo)。使產(chǎn)品的功能性、使用性和美觀度上達成完美結(jié)合，是依諾雅為之驕傲的事情，而不斷地思考和探索，不斷的積累和總結(jié)，也使這一驕傲長久長存。消費者的認(rèn)同也成為依諾雅絎縫水洗產(chǎn)品最有力的肯定。2011年，公司制定總體營銷政策，即求真務(wù)實、銳意進取、直視批評、知識營銷。具體從以下方面進行闡述：

　　一、產(chǎn)品。絎縫水洗是公司的拳頭產(chǎn)品，此次新品開發(fā)100多種，以創(chuàng)意•生活為出題，崇尚時尚、簡約的風(fēng)格，秉承自然、生態(tài)、環(huán)保的要求，力求做到人無我有，人有我優(yōu)，真正做到了簡約而不簡單。

　　二、培訓(xùn)。為加盟商導(dǎo)購提供適應(yīng)商家特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、促銷技巧、溝通技能、服務(wù)技能等等，讓導(dǎo)購更快更好的投入到為單店的服務(wù)當(dāng)中。

　　三、溝通。高質(zhì)高效的溝通奠定了信息的及時傳遞，設(shè)身處地的解決加盟商所遇到的問題，這也是溝通的根本要務(wù)，力求做到將問題解決在萌芽之中，及時制定有效的解決方案。

　　四、服務(wù)。品牌的再次升華，除了基本營銷政策支持外，還組建了一支專業(yè)的服務(wù)團隊，從對加盟商前期的選址、工程、后期專業(yè)策劃、陳列、督導(dǎo)等，全程對加盟商進行有效的幫助，分階段的引導(dǎo)加盟商占領(lǐng)更多的市場份額，2012年，將成立銷售服務(wù)組，做到單店業(yè)績的持續(xù)提升。

　　五、管理。2011年開始，對管理體制再梳理，在內(nèi)部管理上，規(guī)范化運行，優(yōu)化企業(yè)文化及團隊素質(zhì)，逐漸健全管理制度，加強執(zhí)行能力，加強渠道管理，加強品牌形象，企業(yè)將在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)以及行政管理等方面推出一系列舉措，并且不斷的優(yōu)化和提升。

　　六、知識營銷策劃。知識營銷策劃是適應(yīng)企業(yè)自主創(chuàng)新的有效競爭手段，以創(chuàng)新產(chǎn)品為對象，以知識技術(shù)為媒體的管理理念和方式，以創(chuàng)新產(chǎn)品的知識服務(wù)為突破口，從而創(chuàng)造出一個嶄新的市場寵兒。