紫羅蘭:品牌是創(chuàng)造財(cái)富的保障
—紫羅蘭品牌加盟商儲永明專訪
生命中總有這樣一種追逐,飽含熱情,永不倦;事業(yè)中總有這樣一種向往,大氣磅礴,改變未來,在所有的人生際遇中,善于思考、善于創(chuàng)新的他總能在起伏的情節(jié)中,收獲到屬于自己的永恒,在腳踏實(shí)地的堅(jiān)實(shí)步履中實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,一個(gè)紫羅蘭品牌加盟商奮斗的故事,一段成長蛻變的難忘記憶,一路走來,他的腳下正微風(fēng)起舞,綠色遍地。下面就跟隨著紫羅蘭品牌采訪小組的腳步,一起走進(jìn)紫羅蘭家紡品牌江蘇宜興加盟商儲永明的人生,傾聽屬于他的那份心聲。
意外結(jié)緣 意外收獲
早在1994年,我就從事窗簾布藝和床上用品行業(yè),那個(gè)時(shí)候生意做的還挺不錯(cuò)的,貨源一般都是從疊石橋市場批發(fā)過來的,有做被子,也有做套件類銷售。但是隨著改革開放20多年過去了,人民的生活水平越來越高了,尤其是在我們宜興,改革開放的春風(fēng)吹醒了宜興的每個(gè)角落,人們自力更生艱苦創(chuàng)業(yè)的意識越來越強(qiáng),就在這樣的情勢發(fā)展下,很快地我們宜興的經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)在全國名列前茅,隨著經(jīng)濟(jì)形勢地不斷好轉(zhuǎn),宜興人民的品味越來越高,購買品牌的人也越來越多,如果想在家紡這個(gè)行業(yè)立足根本,走得更遠(yuǎn)的話,只有轉(zhuǎn)變走品牌銷售之路。2000年前我到疊石橋市場去進(jìn)布料,開車經(jīng)過紫羅蘭家紡公司門口,當(dāng)時(shí)在疊石橋并沒有紫羅蘭批發(fā)的門店,我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為紫羅蘭是可以經(jīng)營的品牌,2004年7月紫羅蘭家紡在南京舉行招商會時(shí),我便順利加盟了。在以后經(jīng)營紫羅蘭品牌的過程中,我意外地感受到紫羅蘭的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和品牌力量給宜興消費(fèi)者帶了很多的驚喜。我很開心,甚至是激動,因?yàn)槲铱吹搅俗狭_蘭在宜興未來的發(fā)展是無限光明的。
面對挑戰(zhàn) 唯有應(yīng)戰(zhàn)
當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備加盟紫羅蘭時(shí),在資金流通方面出現(xiàn)一點(diǎn)問題,不過對于我經(jīng)營紫羅蘭的決心而言,這些困難都不是問題,資金不足可以周轉(zhuǎn),我相信只要心中一直有一個(gè)堅(jiān)定信念支撐著,紫羅蘭家紡就一定能夠在宜興有立足之地。經(jīng)過一段時(shí)間的資金籌備,紫羅蘭終于在大家的共同努力下成功地在宜興二線市口開店?duì)I業(yè)了。這一切,都讓我很欣喜,但是我也清楚地知道,對于一個(gè)經(jīng)營者而言,更重要的是通過開店這一途徑為自己、為家庭、為社會創(chuàng)造更多的價(jià)值。然而怎樣才能讓一個(gè)經(jīng)營者在實(shí)踐中創(chuàng)造價(jià)值,贏得市場競爭力呢?這倒是一個(gè)很值得深思的問題,我個(gè)人覺得在經(jīng)營中,要舍得,要?jiǎng)幽X,要有野心。記得2008年底本市幾大商場搞促銷買一百送一百的購物票,有時(shí)送到一百二十元,面對競爭對手們的瘋狂促銷,我深刻認(rèn)識到不能坐以待斃,如果我們紫羅蘭死守價(jià)格,不促銷,不讓利,這樣的形勢對于我們會非常地不利,還會讓競爭對手拉走我們很多的老顧客。于是我狠下決心,主動出擊去應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn),我開始在電視臺大量投放廣告,用低折扣吸引顧客的眼球,其它品牌如果8折促銷,那么我們就7.9折,總之我們要比競爭對手多一點(diǎn)優(yōu)勢,我們還把握了消費(fèi)者的一個(gè)心理,他們不是喜歡買便宜的而是喜歡占便宜。所以這樣的促銷在一定程度上集聚了不少顧客,紫羅蘭品牌有質(zhì)量的保證,這在我們宜興是有口皆碑的,現(xiàn)在又開始跟上折扣,把銷量跑出來了,兩年來銷售一年比一年好了,也爭取到了很多的新客戶。同時(shí)本店的利潤也從幾年前的幾萬元升至去年的二十幾萬元凈利,贏得了這么好的成績,我真是打心眼兒里高興,這不僅給我的家庭創(chuàng)造了財(cái)富,給宜興市民帶來了舒適健康的睡眠也給紫羅蘭公司的業(yè)績添磚加瓦。經(jīng)營紫羅蘭八年來,我的成功經(jīng)驗(yàn)就是在這個(gè)商戰(zhàn)年代,“品牌質(zhì)量+折扣讓利”,給百姓實(shí)惠成就銷售業(yè)績,我相信這樣的銷售模式一定會給顧客帶來更多的利益,紫羅蘭的明天也一定會更加美好。
灑下汗水 收獲芬芳
加盟紫羅蘭這一路走來經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨沒有把我打倒,反而讓我變得更堅(jiān)強(qiáng),更柔韌。其實(shí)人生就是這樣,只要在最艱難的時(shí)候仍然樂觀、堅(jiān)持,就一定能夠收獲到滿意的成績。對于經(jīng)營紫羅蘭我未來的規(guī)劃就是努力把客戶群做大,匯聚資金,力爭兩年后在三線市口開一個(gè)200—300平方的大店,與公司攜手,為下步上市和升級中國名牌而共同奮斗。
非常感謝儲先生在百忙之中接受我們的采訪,在與儲先生的一席交談中,我們感受到他對紫羅蘭深深地?zé)釔郏瑑ο壬h(yuǎn)見的目光讓我們佩服,他身上過人的智慧值得我們學(xué)習(xí)。但是百分之一的機(jī)遇離不開百分之九十九的努力,我們相信只要把握機(jī)會,傾注汗水,成功的路就在腳下。最后我們也衷心地祝愿儲先生的紫羅蘭家紡加盟店生意紅紅火火,財(cái)源滾滾而來!
紫羅蘭家紡品牌采訪小組:http://www.violet.com.cn
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