紫羅蘭張鳳仙:用心堅(jiān)持 永不放棄
—紫羅蘭品牌加盟商張鳳仙專訪
回望來(lái)時(shí)路,紫羅蘭家紡品牌加盟商張鳳仙女士,可能自已也沒(méi)有想到,以自己“用心堅(jiān)持 永不放棄”獨(dú)有的一種方式對(duì)紫羅蘭衷心地守望,竟然走得穩(wěn)健異常,竟然走得鮮花盛開(kāi)。解析張鳳仙的創(chuàng)業(yè)歷程,不難讓人發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新勝過(guò)固步自封,腳踏實(shí)地勝過(guò)好高騖遠(yuǎn),專一性經(jīng)營(yíng)勝過(guò)多點(diǎn)開(kāi)花這一樸實(shí)的原理。守望商路上的曠野,搏擊家紡中的風(fēng)浪,堅(jiān)守既定的那個(gè)信念,追求心中的那個(gè)夢(mèng)想。這儼然是為了紫羅蘭奉獻(xiàn)全部生命熱情的張鳳仙的真實(shí)寫(xiě)照。
內(nèi)蒙古烏海的張女士加盟紫羅蘭已有四年時(shí)光,經(jīng)歷了很多,點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚成了她經(jīng)營(yíng)紫羅蘭一筆寶貴的財(cái)富,在跌倒后的爬起,在失敗后的振作,這是需要多大的勇氣和決心?下面就跟隨著紫羅蘭家紡品牌采訪小組的腳步,一起去探索張鳳仙的財(cái)富人生。
品牌紫羅蘭 我的選擇
結(jié)緣紫羅蘭是我生命中一段意義非凡的旅程,從開(kāi)始到現(xiàn)在,從失敗到成功,都給我的人生留下了永遠(yuǎn)的回憶。記得當(dāng)初毅然決定轉(zhuǎn)型做家紡,選擇紫羅蘭,放棄了原來(lái)經(jīng)營(yíng)的超市,都是源于紫羅蘭那富有詩(shī)情畫(huà)意的名字和其本身的優(yōu)雅別致。時(shí)代的不斷進(jìn)步和更新,也為我敲響了警鐘,使我深刻地意識(shí)到開(kāi)超市的前景畢竟有限,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多,生意會(huì)越來(lái)越難做,只有選擇一個(gè)有前景的行業(yè),未來(lái)才會(huì)一帆風(fēng)順。其實(shí)在結(jié)緣紫羅蘭之前,我就一直在尋求轉(zhuǎn)變之路,只是都沒(méi)有找到理想的行業(yè),遇見(jiàn)紫羅蘭,如久旱逢甘露,點(diǎn)燃了我新的希望。家紡是新興行業(yè),發(fā)展前途不可限量,紫羅蘭家紡正是領(lǐng)跑中國(guó)家紡行業(yè)的主力軍,她的品牌影響力已經(jīng)輻射了中國(guó)所有的地區(qū),我想憑借著這樣的品牌效應(yīng),一定可以讓我人生的第二段事業(yè)重綻光彩。2008年我正式加盟了紫羅蘭家紡,因?yàn)樗龝r(shí)尚優(yōu)雅的名字,更因?yàn)樗龔?qiáng)有力度的品牌效應(yīng)。
風(fēng)雨之后 終見(jiàn)彩虹
2008年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是特殊的一年,因?yàn)樵谶@一年我選擇了改變我的人生,也是在這一年我體驗(yàn)到了從未有過(guò)的辛酸和欣喜。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)紫羅蘭時(shí),由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,廣告投放少,導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有一點(diǎn)起色甚至還出現(xiàn)了負(fù)值銷售額,看到形形色色的人從我們的店門(mén)前經(jīng)過(guò),卻很少有人為之停留,當(dāng)時(shí)我內(nèi)心真的慌了不知所措。對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而言,最怕的就是在剛起步時(shí)就走進(jìn)了銷售低谷,很徹底地打擊了經(jīng)營(yíng)的信心。雖然說(shuō)不以一時(shí)成敗論英雄,但是面對(duì)這樣的情況心中難免總是五味雜陳,我想過(guò)放棄卻又不甘心,經(jīng)營(yíng)紫羅蘭第一年雖然銷售不理想,但我也花了很多心血,紫羅蘭是我的夢(mèng)想,如果就這么輕易地放棄了,不僅對(duì)不起我自己,更加對(duì)不起一直默默在背后支持我的紫羅蘭總公司。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考后,我決定重拾信心,沿用公司為我量身定制的銷售方案,準(zhǔn)備在以后的日子里大干一場(chǎng),和命運(yùn)博一博。我吸取了曾經(jīng)失敗的教訓(xùn),開(kāi)始大量地投放廣告,在報(bào)紙、車體等地方做廣告,短信群發(fā)信息,幫助小區(qū)做公益廣告,開(kāi)業(yè)酬賓搞促銷活動(dòng)等等。漸漸地,紫羅蘭的知名度在烏海越來(lái)越高,來(lái)我們店里的顧客也越來(lái)越多,我和店員們都非常努力地為顧客提供最真誠(chéng)的服務(wù)和最專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)。我覺(jué)得除了讓顧客滿意紫羅蘭的產(chǎn)品,更重要的便是讓顧客覺(jué)得我們的服務(wù)能夠使他們感覺(jué)舒心、溫馨。經(jīng)過(guò)一年的努力,紫羅蘭品牌烏海旗艦店終于實(shí)現(xiàn)了盈利,而且業(yè)績(jī)步步高升。此情此景讓我非常地開(kāi)心,我的堅(jiān)持終于讓我看到了雨后的彩虹,很美。
學(xué)無(wú)止境 共創(chuàng)美好明天
加盟紫羅蘭有四年了,雖然銷售額在日趨增長(zhǎng),但是我知道這并不是衡量一切的標(biāo)準(zhǔn),家紡行業(yè)的營(yíng)銷策略和銷售技巧在不斷地更新著,為了跟緊步伐,我必須不斷地學(xué)習(xí),不斷地探索,不斷地創(chuàng)新。因?yàn)槲抑缹W(xué)無(wú)止境,只有這樣才能讓我的思維能力變得更活躍、更具吸引力。紫羅蘭其他優(yōu)秀的加盟商是我學(xué)習(xí)的榜樣,我們經(jīng)常在一起交流心得,他們也無(wú)私地教給了我很多經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),給了我很大的啟示,讓我受益匪淺。在今后經(jīng)營(yíng)紫羅蘭的道路上,我會(huì)和他們一起努力,共創(chuàng)紫羅蘭更加美好的明天。相信通過(guò)大家共同的努力一定能夠讓紫羅蘭品牌早日上市,實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想。
非常感謝張女士在百忙之中接受我們的采訪,在與張女士的交談中,我們深刻體會(huì)到她守望紫羅蘭一路的艱辛,不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹,這句歌詞正是張女士經(jīng)營(yíng)紫羅蘭一路的印證,我們相信,勤奮的她,智慧的她帶著她的堅(jiān)持和守望在未來(lái)的人生路上一定會(huì)走得更高、更遠(yuǎn)!
紫羅蘭家紡品牌采訪小組:http://www.violet.com.cn
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