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一個(gè)家紡從業(yè)者的品牌斷想

 2011-6-2

  5月的初夏,“中國(guó)蠶絲被服生產(chǎn)基地”——浙江桐鄉(xiāng)洲泉鎮(zhèn)熾熱炎炎,而作為當(dāng)?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/C9FAC3FCD6AECAF7/' target=_blank >生命之樹——蠶桑樹已是綠意濃濃。洲泉人期待著這種原料之樹能夠滋養(yǎng)出色澤鮮亮的高檔蠶絲。

  這片土地占據(jù)著中國(guó)蠶絲被服行業(yè)的半壁江山,在全國(guó)近千家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)中,位于洲泉的就占總數(shù)的近20%,國(guó)內(nèi)如富安娜、夢(mèng)潔、水星等著名家紡品牌的蠶絲被服,近90%皆出自洲泉人之手,洲泉還被中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)授予第一個(gè)“中國(guó)蠶絲被服生產(chǎn)基地”榮譽(yù)稱號(hào)。

  然而,隨著中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)的迅猛推進(jìn)和品牌的快速成長(zhǎng),洲泉這片初步形成養(yǎng)蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地,正面臨著缺乏大品牌的尷尬。

  一位從業(yè)者的突圍困惑

  “前幾年,我們絲綿產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有過一句話:創(chuàng)品牌找死,不創(chuàng)品牌等死!蓖┼l(xiāng)市新絲寶被服有限公司董事長(zhǎng)趙新民笑言,“如今看來(lái),創(chuàng)品牌已經(jīng)成為大家的共識(shí)了。”

  要在如今諸侯分爭(zhēng)的家紡市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)地,趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。

  1994年,趙新民創(chuàng)辦了新絲寶。十余年來(lái),趙新民一直專注于絲綿產(chǎn)業(yè),見證了洲泉絲綿從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代化的歷程。

  從早期在懵懂中創(chuàng)業(yè),到如今年銷售額千萬(wàn)元,企業(yè)初上規(guī)模,趙新民覺得自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是專心!霸鐜啄暌部疾爝^別的產(chǎn)業(yè),想拓展事業(yè)空間,但是看來(lái)看去,還是踏踏實(shí)實(shí)做好絲綿產(chǎn)業(yè)更合適我。”

  最讓趙新民自豪的是,企業(yè)創(chuàng)立15年來(lái),新絲寶生產(chǎn)的蠶絲被沒有出現(xiàn)過一起質(zhì)量問題!皬脑牧祥_始,到購(gòu)買蠶繭,再到生產(chǎn)絲綿,全過程我們都做了很好的流程控制!

  趙新民可算是洲泉絲綿企業(yè)的典型代表。以外貿(mào)及貼牌生產(chǎn)為主的新絲寶年生產(chǎn)能力達(dá)23萬(wàn)條蠶絲被,大部分產(chǎn)品銷往日本和美國(guó)。良好的品質(zhì)使新絲寶在海外一直銷路暢通。

  趙新民如今最苦惱的是怎樣創(chuàng)立自己的品牌:“說實(shí)話,要?jiǎng)?chuàng)品牌太不容易。渠道、營(yíng)銷、完善的品牌管理機(jī)制,每一項(xiàng)都是讓我頭疼的大難題。”“別的不說,現(xiàn)在就算想讓自有品牌產(chǎn)品進(jìn)入大型商場(chǎng)、超市渠道就不容易,而想要自己開設(shè)門店,在現(xiàn)階段而言幾乎不可能。更何況國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化,新進(jìn)入者想搶得一份蛋糕談何容易?”趙新民嘆息。

  市場(chǎng)總是推波助瀾。絲綿原材料價(jià)格的上升讓趙新民再一次審視自身:“成本上去了,我們的產(chǎn)品價(jià)格必然也會(huì)上升,外貿(mào)越發(fā)難做!贝饲傲钰w新民覺得兩難的問題再度擺到眼前:“等死”,還是“背水一戰(zhàn)”?

  與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業(yè)的龍頭企業(yè)早在1994年就開始走創(chuàng)自有品牌之路,那一年,正好是趙新民的新絲寶創(chuàng)立之時(shí)。15年來(lái),“銀!逼放埔呀(jīng)在江浙地區(qū)獲得了口碑,并在廣東、遼寧等20多個(gè)省市自治區(qū)打開了市場(chǎng)。

  這條路卻是說來(lái)容易,行之不易。盡管“銀桑”已經(jīng)獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標(biāo)稱號(hào),但董事長(zhǎng)朱金毛依舊苦惱,“我們已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛虚T店,但想要進(jìn)一步占據(jù)高端市場(chǎng),推進(jìn)品牌知名度卻更難了!

  “說到底,絲綿始終是個(gè)小產(chǎn)業(yè),在南方市場(chǎng)更容易打開;而要打開北方市場(chǎng)甚至讓品牌打開國(guó)際市場(chǎng)的大門,真的很難。”朱金毛說道。

  然而,再難還是得行動(dòng)。

  在新絲寶的產(chǎn)品陳列室中,記者看到了其自有品牌“思寶”琳瑯滿目的各類家紡產(chǎn)品。趙新民笑稱經(jīng)常向“鄰居”朱金毛取經(jīng),探索品牌之路。而朱金毛則表示,比起單打獨(dú)斗,如今更要考慮的是如何抱團(tuán)發(fā)展,打造洲泉絲綿被服產(chǎn)業(yè)整體形象。

  “蠶絲被服”的品牌夢(mèng)想

  “近年來(lái),洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)開始廣為人知了。”桐鄉(xiāng)市民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳政毅對(duì)記者說。

  作為國(guó)內(nèi)絲綿被服最重要的生產(chǎn)基地,此前長(zhǎng)期困擾著洲泉的是產(chǎn)業(yè)知名度——即使壟斷著國(guó)內(nèi)著名家紡品牌企業(yè)的絲綿被服貼牌生產(chǎn),亦并沒有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業(yè)尷尬。

  沒有品牌,只做貼牌,此前也讓不少企業(yè)家覺得日子安逸。但在國(guó)際金融危機(jī)的影響下,貼牌加工型企業(yè)受到的沖擊較大。有不少企業(yè)由于種種原因接不到訂單,最終未能熬過“冬天”。

  “要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍式的大型企業(yè)必不可少。龍頭企業(yè)可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群,在大市場(chǎng)中接到更多的訂單,在洲泉小市場(chǎng)中小企業(yè)也可以獲得更多的訂單!敝奕(zhèn)工商所副所長(zhǎng)鐘建琦說。

  近年來(lái),洲泉絲綿人已經(jīng)努力探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。轉(zhuǎn)變中,行業(yè)分會(huì)的作用不可小覷。2008年6月,洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)誕生,堪稱洲泉蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑。分會(huì)意圖通過行業(yè)組織,采用企業(yè)抱團(tuán)的模式來(lái)發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),推動(dòng)洲泉蠶絲被服行業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展,提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。分會(huì)甫一成立,即有171家企業(yè)入會(huì)。前文提及的6家企業(yè),均為分會(huì)成員單位。從此,洲泉的絲綿產(chǎn)業(yè)開始以高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)準(zhǔn)入、統(tǒng)一的形象對(duì)外宣傳,打造絲綿被服產(chǎn)業(yè)的整體形象。

  在分會(huì)的推動(dòng)下,2009年洲泉鎮(zhèn)被評(píng)為“嘉興市蠶絲被服專業(yè)商標(biāo)品牌基地”,進(jìn)一步提升了洲泉蠶絲被服產(chǎn)業(yè)的品牌知名度和影響力。

  如今,洲泉已經(jīng)有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業(yè),誕生了絲思綢、銀桑、華納斯等10多個(gè)知名品牌,但要誕生國(guó)內(nèi)有影響的品牌,任重道遠(yuǎn);尤其在打造“洲泉絲綿”的區(qū)域品牌上,還要花大力氣!


 

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