寶縵副總裁陸維國的經(jīng)營哲學(xué)

　　上海寶縵家用紡織品有限公司經(jīng)過10年多的快速發(fā)展，現(xiàn)在已是中國家紡行業(yè)的知名企業(yè)之一了。近年，寶縵請代言人，推出線上品牌，大力發(fā)展品牌建設(shè)，實體店與網(wǎng)購品牌齊抓促發(fā)展。在瞬息萬變的商海中，作為最早涉足家用紡織品行業(yè)的寶縵家紡是怎樣在大牌云集的家紡行業(yè)中屹立不倒，讓我們走近寶縵，一起聆聽寶縵副總裁陸維國的經(jīng)營哲學(xué)。

　　執(zhí)著一：創(chuàng)業(yè)艱難，從地攤開始

　　寶縵家紡的創(chuàng)始人陸維祖和陸維國是孿生兄弟，獨具慧眼的發(fā)展思路也使兩兄弟在業(yè)界很有名氣。說起創(chuàng)業(yè)，盡管充滿艱辛，可他們總是津津樂道，覺得苦中有樂。1989年初中二年級時，因家庭貧困，他們輟學(xué)了。年僅16歲的兩兄弟，覺得自己已經(jīng)長大，作為男子漢應(yīng)當(dāng)為父母分擔(dān)一點家庭壓力，所幸跟著父母學(xué)著做起了家紡地攤生意。

　　20年前的南通家紡市場，正處于萌芽狀態(tài)。市場規(guī)模不大，產(chǎn)品檔次低，市場條件與今天不可同日而語。哥哥陸維祖每天早晨用自行車推著棉被跑市場，擺地攤；弟弟陸維國主要負(fù)責(zé)采購原料，剪裁業(yè)務(wù)；父母則負(fù)責(zé)縫制工作。一家人比過去更忙了，但兩兄弟的干勁卻很高。

　　執(zhí)著二：樂于助人，母親的美德影響深遠(yuǎn)

　　陸家兩兄弟都認(rèn)為母親對他們的影響最大，她那樂于助人的行為使兒子受用至今。在企業(yè)經(jīng)營過程中，兄弟倆盡量讓合作伙伴得到實惠和利益，讓員工有所收獲。在企業(yè)的社會角色方面，他們主動積極地向社會捐資助款，并已與南通市紅十字會牽手，持續(xù)不斷地為社會弱勢群體，為那些需要幫助的人提供幫助。

　　執(zhí)著三：以誠為本的經(jīng)營理念

　　他們以誠信為本的處事原則為他們帶來了良好的智慧口碑。不管是對客戶，還是對合作伙伴，他們都能像對待家人一樣，讓大家有歸屬感。幾年下來，生意越做越好。兄弟倆不顧父親的阻止，籌錢自己買一臺電腦繡花機(jī)，這樣即能接更多的活、保證供貨時間，又能提高品質(zhì)。他們堅信，只要買對設(shè)備，就不會走彎路。陸家的繡花床品產(chǎn)量和收入就上了一個新的臺階。

　　執(zhí)著四：擁有自己的品牌

　　1997年，陸維祖和陸維國注冊了南通宏潤臥室用品有限公司，同時，注冊了“宏潤”商標(biāo)。 成立公司后，不僅能直接接外貿(mào)訂單，還能做自己的品牌了。當(dāng)時，做“宏潤”品牌，自己不會設(shè)計，就請南通的一家公司搞產(chǎn)品設(shè)計。產(chǎn)品以市場批發(fā)為主。隨著業(yè)務(wù)的拓展，員工也越來越多。

　　那時業(yè)務(wù)量很多，生意非常好。但展望未來發(fā)展趨勢，這還不是兄弟倆想要的，他們想要做的是消費者喜歡的家紡品牌。他們對市場進(jìn)行了梳理，構(gòu)思著“寶縵”品牌�；�了幾十萬，請專業(yè)公司對寶縵進(jìn)行設(shè)計，包括商標(biāo)設(shè)計、品牌設(shè)計、VI設(shè)計以及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。

　　“寶縵”名字的“寶”是寶貝的意思，縵指上乘的絲織品。兄弟倆覺得這個名字就非常適合家紡，把“寶縵”的定位于終端品牌，以加盟的形式做專賣店。 在產(chǎn)品研發(fā)方面也與以前大不一樣，他們組建了專業(yè)的研發(fā)隊伍，開發(fā)個多種系列的產(chǎn)品，開創(chuàng)了寶縵自己的產(chǎn)品風(fēng)格。

　　執(zhí)著五：對市場有敏銳的嗅覺，才能站得更高   

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展強(qiáng)勢，許多年輕人喜歡網(wǎng)購。陸維祖和陸維國于2008年底，決定對電子商務(wù)這種模式進(jìn)行有益的嘗試。爭取成功，可以失敗，但不能放棄。他們組建了一個新的團(tuán)隊，成立了網(wǎng)購品牌MRG（瑪瑞吉）。公司將MRG（瑪瑞吉）定位為中端消費品，面向普通消費者的年輕時尚品牌，滿足這部分消費者的需求。

　　2010年6月，寶縵家紡取得了荷蘭品牌VANDYCK（梵迪克）在中國區(qū)的代理權(quán)，以使自己近距離地學(xué)習(xí)吸收國外品牌的設(shè)計觀點、經(jīng)營理念等，從而為核心品牌寶縵的建設(shè)提供有益的借鑒。這為寶縵全力打造自有品牌主攻中高端市場，實施多品牌戰(zhàn)略奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

　　執(zhí)著六：行動力高于一切

　　每年初，寶縵都要制定年度培訓(xùn)計劃，并按這個計劃一步步實現(xiàn)，董事長、總經(jīng)理也例外。事業(yè)取勝的核心：一是產(chǎn)品品質(zhì)，要求精益求精；二是研發(fā)生產(chǎn)，下狠功夫，有所創(chuàng)新；三是營銷策略，求新求變，適應(yīng)市場。

　　另外，寶縵非常注重對員工、對加盟商的培養(yǎng)。他們的成長是企業(yè)莫大的收獲，這是一項長期而持久的戰(zhàn)役。 寶縵家紡的戰(zhàn)略目標(biāo)是走資本市場，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)一大批寶縵家紡的核心伙伴、客戶、員工，幫助他們成長。在行業(yè)里，企業(yè)要保持第一品牌的梯隊，使“寶縵”品牌走到全國家紡的前幾名 。

　　編后語：正是這種近乎信仰的執(zhí)著精神推動著寶縵的發(fā)展，陸維國副總裁的經(jīng)營哲學(xué)不僅是一種執(zhí)著精神，更是一面鏡子，時刻提醒著寶縵人堅持不放棄！