專訪歐派家紡總經(jīng)理倪衛(wèi)

　　江蘇歐派家用紡織品有限公司坐落于中國家紡城—南通。歐派家紡是一家集產(chǎn)品研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、終端銷售、客戶服務及員工培訓為一體的專業(yè)家紡運營商。

　　歐派家紡自成立以來，一直朝著專業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。2003年歐派家紡品牌系列產(chǎn)品初次投入市場，并吸引了全國各地經(jīng)銷商的目光，形成了全國連鎖經(jīng)營機構。在全國各地建立了銷售網(wǎng)絡歐派品牌已成功登陸臺灣和歐美市場，并受到廣大消費者的青睞，形成了較高的品牌知名度及美譽度。

　　記者：首先，請介紹一下歐派家紡的成立和發(fā)展史？

       倪衛(wèi)：歐派家紡公司成立于1996年，起初是一家專業(yè)生產(chǎn)多件套的公司，通過多年的沉淀和積累，2003年公司整合原有產(chǎn)品結構，組建營銷團隊并全資收購上海賽羽家用紡織品有限公司，正式開始操作歐派家紡品牌。經(jīng)過歐派公司全體同仁七年的努力歐派家紡品牌目前在全國已建立起超過三百家專賣店、店中店。

       記者：想請你簡單介紹一下你的個人從業(yè)經(jīng)歷，在做家紡前有沒有從事過其它行業(yè)？當初怎么會想到進入家紡行業(yè)？

        倪衛(wèi)：早在90年代初，受大環(huán)境影響我們就開始進行一些單件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，到95年我們意識到渠道重要性，并開始在云南、四川等地的批發(fā)市場設立門市經(jīng)銷批發(fā)。隨著時間的推移我們認識到了公司化運作的必要性我們于1996注冊成立了南通歐派家用紡織品有限公司。

        記者：歐派家紡發(fā)展到現(xiàn)在取得了哪些榮譽稱號？

        倪衛(wèi)：經(jīng)過多年努力我們歐派公司通過了ISO9001國際質量體系認證、ISO14001國際環(huán)境體系認證、生態(tài)紡織認證，并獲得了南通名牌，南通知名商標等榮譽。目前我們正在積極申辦江蘇名牌及中國馳名商標。

       記者：目前歐派家紡在內銷市場的重點營銷區(qū)域是哪些地方，對保持在這些重點區(qū)域的品牌和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢有什么特別的手段和經(jīng)驗？

        倪衛(wèi)：江浙一帶自古就是商家必爭之地，江浙一帶也是一個比較成熟的區(qū)域，毫無疑問我們歐派品牌目前重點市場也是江浙一帶，這里聚集了眾多家紡品牌競爭相較其它區(qū)域市場來說要激烈的多。在產(chǎn)品同質化的今天多數(shù)的家紡品牌存在一個共性的問題就是只招不管，加盟商在終端就像“沒媽的孩子”。我們品牌最大的優(yōu)勢就是在我們的加盟商管理系統(tǒng)里采取了“一對一”幫扶措施提升終端銷售，達到發(fā)展一家，成功一家的效果。這種措施不僅減少了加盟商的投資損失又減少了公司的資源浪費。

        記者：家紡行業(yè)經(jīng)過最近幾年的大發(fā)展，很多企業(yè)在渠道拓展普遍遇到了一些瓶頸，你認為這個行業(yè)接下來要進一步發(fā)展壯大，需要克服哪些障礙？歐派對這個問題又是怎么考慮的。

        倪衛(wèi)：在目前的競爭環(huán)境下家紡行業(yè)慣用的掃街招商方式已經(jīng)沒有多大用了。針對這種情況，我們歐派品牌借鑒了家電及鞋服行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗既鎖定區(qū)域市場、打造樣板市場、發(fā)展核心市場，同時提高加盟終端扶持力度采用先進的現(xiàn)代營銷手段突破營銷瓶頸，制定標準作業(yè)流程，打造歐派獨有的盈利模式，以商養(yǎng)商、以商招商。

   記者：家紡行業(yè)在產(chǎn)品設計上，同質化現(xiàn)象非常嚴重，這個問題也已經(jīng)探討了很長時間，你們在這個問題上有哪些具體的措施和辦法？

        倪衛(wèi)：南通家紡企業(yè)的采購渠道、經(jīng)營理念都大同小異，存在產(chǎn)品同質化現(xiàn)象是因為企業(yè)沒有找到自己品牌的定位。如果每家企業(yè)找到定位，那么每家企業(yè)的定位不同，自然產(chǎn)品風格也將各有不同。

        記者：對于未來的發(fā)展，公司有沒有設立什么目標？

        倪衛(wèi)：經(jīng)過多年的發(fā)展，我們歐派家紡已具備企業(yè)大發(fā)展的基本條件，今年年初我們江蘇歐派家紡用紡織品有限公司董事會就制定了未來五年的發(fā)展大計暨到2013年實現(xiàn)歐派品牌年銷售額1.5億元人民幣加盟店數(shù)量將達到400家，到2015年實現(xiàn)年銷售額3.5億—4億元人民幣加盟店數(shù)量將達到800—1000家。在此基礎上我們將全力推進企業(yè)上市計劃，力爭在2015年實現(xiàn)企業(yè)上市。

        記者：家紡品牌風起云涌，層出不窮，對廣大的經(jīng)銷商來說，選準一個“優(yōu)質潛力股”品牌可能就意味著事半功倍，請你談談歐派品牌對經(jīng)銷商而言，在眾多家紡品牌中的優(yōu)勢和未來的發(fā)展?jié)摿Γ?/P>

        倪衛(wèi)：其實單單“歐派“這兩個字本身的市場影響力來說這就是優(yōu)勢，在這樣特殊的優(yōu)勢下公司從產(chǎn)品研發(fā)、終端維護、終端經(jīng)營標準、終端盈利模式的方面公司連續(xù)三年都有較大投入，這就形成了我們“歐派”家紡品牌獨有的競爭優(yōu)勢，也就是常說的核心競爭力。

       記者：有人說現(xiàn)在的家紡行業(yè)處于強者更強，弱者更弱得時期，您如何看待這個現(xiàn)象？

       倪衛(wèi)：其實這個問題很好理解。強者就是資本雄厚，弱者就是資本不足或者融資能力欠佳。資本雄厚就可以有更多資金投在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展和終端管理上。其實這些工作光有資本是不夠要有人，要有專業(yè)的人。弱者和強者的真正區(qū)別不在資本層面而是在操作層面。

        記者：最后能不能談一下您在用人和公司管理上經(jīng)驗？

        倪衛(wèi)：人才是企業(yè)的生存之本，人力資源是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，持續(xù)引進充滿競爭力和創(chuàng)造力的員工，通過團隊的合作，培養(yǎng)出技術、管理、生產(chǎn)、銷售等領域的人才，是我們人才戰(zhàn)略的核心內容。人才觀念：勝任本職工作就是人才；創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。用人原則：讓合適的人，做合適的事； 人盡其才，優(yōu)勝劣汰。

         關于企業(yè)管理我們一直堅持：有制度、規(guī)定，有標準的作業(yè)流程，有標準的考核機制。