徐迎新：行業(yè)展會(huì)的品牌化經(jīng)營

徐迎新：高級(jí)工程師,現(xiàn)任中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部主任、

中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長。

 　　一個(gè)成功的行業(yè)展會(huì)，關(guān)鍵在于其品牌價(jià)值的挖掘。即實(shí)現(xiàn)行業(yè)展會(huì)的品牌化經(jīng)營與管理，在擴(kuò)大或保持一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，最大限度地創(chuàng)造品牌價(jià)值。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的紡織行業(yè)展會(huì)歷經(jīng)20多年的培育和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游各類別的展會(huì)已基本建立，其中幾個(gè)已日趨規(guī)�；�，世界影響力逐漸擴(kuò)大。行業(yè)展地位正逐漸確立。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)（以下簡稱“紡織貿(mào)促會(huì)”）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦、紡織貿(mào)促會(huì)聯(lián)合相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)具體承辦的行業(yè)展會(huì)總體規(guī)模達(dá)54.1萬平方米，參展商達(dá)7800多家，觀眾達(dá)38萬人。蓬勃發(fā)展的中國紡織展覽業(yè)已經(jīng)成為中國紡織由大變強(qiáng)的重要交流平臺(tái)和商貿(mào)窗口。

　　我認(rèn)為，一個(gè)成功的行業(yè)展會(huì)，關(guān)鍵在于其品牌價(jià)值的挖掘。通俗地講，就是要實(shí)現(xiàn)行業(yè)展會(huì)的品牌化經(jīng)營與管理，在擴(kuò)大或保持一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，最大限度地創(chuàng)造品牌價(jià)值。這也是“十二五”期間，行業(yè)展會(huì)的發(fā)展方向所在。

　　如何創(chuàng)建品牌行業(yè)展會(huì)？如何最大限度地挖掘行業(yè)展會(huì)的品牌價(jià)值？我認(rèn)為應(yīng)從三個(gè)方面看待這個(gè)問題：

　　其一，在于不斷加強(qiáng)行業(yè)展會(huì)作為重要貿(mào)易“平臺(tái)”這一核心功能的同時(shí)，要不斷延伸和拓展其作為上下游產(chǎn)業(yè)鏈和國內(nèi)外供應(yīng)鏈銜接“紐帶”和行業(yè)科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)展示“窗口”這兩大功能。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，對(duì)于行業(yè)的交流與展示，信息的交換與共享，后兩者無疑為行業(yè)展品牌價(jià)值的提升帶來更大的想象與發(fā)揮空間。

　　在體現(xiàn)行業(yè)展會(huì)的核心功能方面，一是努力實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出的規(guī)�；�快速擴(kuò)張，二是進(jìn)一步做好展會(huì)精細(xì)化定位。前者是基礎(chǔ)，后者是做強(qiáng)的保證�？梢哉f，展會(huì)規(guī)模擴(kuò)大，即滿足國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，尤其是旺盛的內(nèi)需市場(chǎng)對(duì)各類紡織品、服裝的需要，也是滿足紡織服裝企業(yè)需求的需要，同時(shí)也全面體現(xiàn)行業(yè)在科技、創(chuàng)新、品牌、可持續(xù)發(fā)展等方面的發(fā)展?fàn)顩r，起到引領(lǐng)行業(yè)提升發(fā)展的作用。目前，中國紡織行業(yè)展會(huì)細(xì)分為紗線、面料、家紡、服裝、紡機(jī)、產(chǎn)業(yè)用紡織品、針織品等，已經(jīng)初步形成了專業(yè)展會(huì)的發(fā)展模式。

　　同時(shí)，作為行業(yè)展會(huì)，更要體現(xiàn)行業(yè)特色，注重展會(huì)的核心內(nèi)容建設(shè)。這其中，品牌會(huì)議、品牌論壇、品牌活動(dòng)正是支撐核心內(nèi)容的重要產(chǎn)品�？梢哉f，品牌論壇、品牌會(huì)議是展示人文、科技等外延產(chǎn)品的強(qiáng)力支點(diǎn)，是信息集成與行業(yè)智慧的集中體現(xiàn)。目前，面料展、紗線展、家紡展、產(chǎn)業(yè)用紡織品展、針織展正積極組織品牌會(huì)議、品牌論壇、品牌大賽、趨勢(shì)發(fā)布等活動(dòng)；服裝展也在不斷提升已有的中國服裝論壇、中國服裝品牌大獎(jiǎng)等品牌活動(dòng)的影響力。通過努力，我們力求在“十二五”期間，打造出一批具有廣泛影響力和行業(yè)號(hào)召力的活動(dòng)品牌。

　　其二，在于服務(wù)。加強(qiáng)服務(wù)既是展會(huì)的一貫追求，也是展會(huì)品牌價(jià)值的具體體現(xiàn)。從某種意義上講，展會(huì)組織者銷售的“產(chǎn)品”，就是對(duì)參展商和觀眾提供的全程服務(wù)。

　　以當(dāng)下的行業(yè)展會(huì)來說，紡織貿(mào)促會(huì)一直倡導(dǎo)“一站式”展會(huì)服務(wù)：在20多年的辦展過程中，我們逐步在展會(huì)中引入專業(yè)觀眾登錄，設(shè)立特邀買家日，設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦公室，組織展商和商家對(duì)接的活動(dòng)，組織專家評(píng)估展品，在展館分區(qū)中引入色彩體系的運(yùn)用、各類流行趨勢(shì)的發(fā)布等；展商、搭建、展館、主辦方之間四位一體緊密互動(dòng)；及時(shí)向展商、專業(yè)觀眾發(fā)放展會(huì)簡報(bào)，提供展會(huì)的有關(guān)數(shù)據(jù)和各類信息資料，以及展后信息咨詢跟蹤服務(wù)等；不斷完善餐飲區(qū)、休息區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)等配套硬件，同時(shí)，積極運(yùn)用紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)，甚至博客、微博等多元化媒介進(jìn)行新聞宣傳，出版《展會(huì)快報(bào)》，提供全方位的服務(wù)。

　　但是，需要指出的是，目前國內(nèi)展會(huì)與發(fā)達(dá)國家的展會(huì)相比，在展會(huì)形象、展場(chǎng)布置、人性化服務(wù)、展場(chǎng)的配套設(shè)施等方面還有不小的差距�！笆�二五”期間，我們應(yīng)更清晰地研究展會(huì)服務(wù)的特質(zhì)，根據(jù)市場(chǎng)需求，正視問題，積極改善，同時(shí)不斷創(chuàng)新推出自己的展會(huì)服務(wù)產(chǎn)品。

　　其三，在于展會(huì)參與各方的共建。展會(huì)的參與主體包括主辦方、參展商、專業(yè)觀眾等多方面。目前，國內(nèi)參展商在展臺(tái)布置搭建、視覺形象表現(xiàn)、展品陳列展示、信息發(fā)布、環(huán)保低碳理念體現(xiàn)、上下游產(chǎn)品對(duì)接等多方面，與國際展商相比，還存在著一定差距，需要參考借鑒國外好的做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這就需要參展商的不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整以及主辦方的引導(dǎo)；還有觀眾與展商間的良性互動(dòng)問題，組織高質(zhì)量的觀眾買家到場(chǎng)是主辦方的責(zé)任與追求，觀眾觀展期間，尊重參展商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果、文明進(jìn)場(chǎng)、文明看展對(duì)于提升展會(huì)環(huán)境與品牌形象也頗為重要。

　　“十二五”是我國由紡織服裝大國邁向紡織服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)展會(huì)則是協(xié)會(huì)服務(wù)行業(yè)的重要領(lǐng)域。我相信，只要我們共同努力，實(shí)現(xiàn)行業(yè)展會(huì)的品牌化運(yùn)作將大有可為，行業(yè)展會(huì)的品牌價(jià)值挖掘空間還很大。