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感恩紫羅蘭 相伴十一年

—紫羅蘭品牌加盟商盧榮龍專訪

 2011-4-19

  相遇紫羅蘭是他人生的一個轉折,相伴紫羅蘭是他人生的一筆財富。十一年前,而立之年的他得到了一生中最幸福的婚姻,但對于事業(yè),還在茫然中苦苦追求……一個偶然的機會,他與紫羅蘭結緣了,從此開創(chuàng)了他事業(yè)永恒的春天。他,就是紫羅蘭家紡品牌加盟商合肥加盟店的盧榮龍先生。

感恩紫羅蘭相伴十一年

 下面就跟隨著紫羅蘭品牌采訪小組的腳步走進盧榮龍的財富人生
  問:您好,請問您是什么時候加盟紫羅蘭的?在加盟紫羅蘭之前您是從事哪個行業(yè)的?
  答:我是2000年10月加盟紫羅蘭的,在這之前做的是洗化產品銷售。
  問:您覺得加盟紫羅蘭給您帶來最大的收獲是什么?
  答:我很感恩,十幾年的風風雨雨,內心其實有很多話要說,當初加盟紫羅蘭時,自己剛剛結婚也有了孩子,30多歲的我其實事業(yè)并不成功,先前經營日化產品,做的很辛苦也很艱難,朋友介紹我認識了紫羅蘭,當時對紫羅蘭并不是很了解,只是我很相信朋友的話,后來將自己所有的精力和積蓄投入到紫羅蘭,那時候在商之都只有一個柜臺,自己既是老板,也是送貨員,幾乎天天都會花很多時間在柜臺,第一年我就實現了盈利,并且做到了商場第二名,后來進駐鼓樓商廈,鼓樓高新店,商業(yè)大廈,專賣店也開起來了,商場銷售一直前三名,現在自己成立了公司,經營也非常順利,所以說這些年我應該感恩,紫羅蘭讓我有了人生目標,指引了我在迷途人生中的方向,人生在機會來臨的時候真的要去珍惜!

感恩紫羅蘭相伴十一年

  問:眾所周知,市場活動的開展好與壞是開店成功的前提。您在活動營銷方面有哪些獨到見解?
  答:1)合理的安排活動時間,并搶占當地的商場和特賣場資源,活動前期大批量備貨,這樣就能夠占盡天時地利人和,特別是在現在各品牌活動都比較頻繁的時候,這些渠道資源都是很珍貴的。
  2)熟悉各種宣傳方式的特點,具備各種文案短信等的編寫,整合出適合當地最有效的宣傳方式,所有的宣傳方式的投放時間也要把握好,并在活動過程中做好海報加印和二次宣傳,一般情況在活動的后期海報產品銷售都已經不多了,特別是海報上的人氣產品和低價位產品,這樣做既可以提高客單價,又能做好活動和新品上市的銜接。
  3)熟悉店鋪陳列的分區(qū),做到合理規(guī)劃,活動陳列一定要帶導購員一起陳列,告訴導購員分區(qū)的原因,并針對每一張展床產品做重點培訓,同時在每一張展床對應的貨柜陳列1-2款利潤型產品,針對不同的客戶分別介紹,讓導購員理解區(qū)域連帶銷售的必要性。
  4)針對每一次活動制定相應的提成方案。
  5)必須具備很強的整合資源的能力和創(chuàng)新能力,在市場上和其他品牌競爭,那么在活動細則和活動形式上面要有創(chuàng)新,一場活動完全按照低價形式是很難做很高的日銷售量,因為進店率相對就必須提高客單價,那么在海報和店堂里面優(yōu)勢的產品組合銷售很重要,整合資源是在相對平均的前提下,充分利用好公司的各種資源。
  6)具備銷售分析的能力。

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 問:在決定加盟紫羅蘭到成功開店的那一天,您的心情有了怎樣的變化?
  答:說實話,當時的心情很平靜,覺得很信任朋友的,后來商場盈利了,自己的信心也就大了。
  問:在經營紫羅蘭家紡品牌期間,您遇到哪些困難?之后又是怎么解決的?
  答:困難,蠻多的,第一個是資金問題,隨著網點建設越來越多,對資金的需求也越來越大,雖然當時開始盈利,但是非常勉強的維持周轉,后來自己也開始向銀行申請貸款,在庫存方面盡量去壓縮,當然壓縮庫存并不代表就影響銷售,因為我當時解決了一個很重要的物流問題,我的物流上午要貨,下午就能貨品從南通到合肥,也很感謝總公司對于我的支持,那么后來和公司的信任度高了以后,公司也給予了一定的授信額度。第二個就是網點建設問題,省會市場商場資源有限,競爭也非常激烈,在總公司支持和幫助下,目前已經在合肥建立了5個商場和1個專賣店 。
  問:您對于未來經營紫羅蘭品牌有哪些規(guī)劃和發(fā)展目標?
  答:1)加快網點建設,在2011年我準備再進入金鷹商場、銀泰百貨和萬千百貨,實現合肥市場網點的結構性增長。
  2)加強終端業(yè)績提升,維護好每個終端的業(yè)績貢獻,特別是商之都和鼓樓商廈,繼續(xù)保持在前一二名。
  3)拓寬合肥市場的團購業(yè)務,這也是今年的重要工作。
  4)進一步和公司協(xié)商拿下合肥周邊空白市場的代理權限,擴大自己的市場份額。

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  再次感謝盧先生在百忙之中接受我們的采訪。在與他的交談中,他沉著的神態(tài),智慧的眼神,透露出他成功的信息,折射出他偉岸的人格魅力。盧先生的謙虛與和藹讓我們采訪的氣氛變得更加的舒緩、活躍。他告訴我們,他心中最大的祝福就是通過自己的努力,給家人最大的幸福與快樂。最后,他衷心地祝愿陪他一路走來的紫羅蘭能夠早日上市,成為領跑中國乃至全球家紡行業(yè)的主力軍!

  紫羅蘭家紡品牌采訪小組:http://www.violet.com.cn

 

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