感恩紫羅蘭 相伴十一年

　　相遇紫羅蘭是他人生的一個轉折，相伴紫羅蘭是他人生的一筆財富。十一年前，而立之年的他得到了一生中最幸福的婚姻，但對于事業(yè)，還在茫然中苦苦追求……一個偶然的機會，他與紫羅蘭結緣了，從此開創(chuàng)了他事業(yè)永恒的春天。他，就是紫羅蘭家紡品牌加盟商合肥加盟店的盧榮龍先生。

　下面就跟隨著紫羅蘭品牌采訪小組的腳步走進盧榮龍的財富人生。
　　問：您好，請問您是什么時候加盟紫羅蘭的？在加盟紫羅蘭之前您是從事哪個行業(yè)的？
　　答：我是2000年10月加盟紫羅蘭的，在這之前做的是洗化產品銷售。
　　問：您覺得加盟紫羅蘭給您帶來最大的收獲是什么？
　　答：我很感恩，十幾年的風風雨雨，內心其實有很多話要說，當初加盟紫羅蘭時，自己剛剛結婚也有了孩子，30多歲的我其實事業(yè)并不成功，先前經營日化產品，做的很辛苦也很艱難，朋友介紹我認識了紫羅蘭，當時對紫羅蘭并不是很了解，只是我很相信朋友的話，后來將自己所有的精力和積蓄投入到紫羅蘭，那時候在商之都只有一個柜臺，自己既是老板，也是送貨員，幾乎天天都會花很多時間在柜臺，第一年我就實現了盈利，并且做到了商場第二名，后來進駐鼓樓商廈，鼓樓高新店，商業(yè)大廈，專賣店也開起來了，商場銷售一直前三名，現在自己成立了公司，經營也非常順利，所以說這些年我應該感恩，紫羅蘭讓我有了人生目標，指引了我在迷途人生中的方向，人生在機會來臨的時候真的要去珍惜！

　　問：眾所周知，市場活動的開展好與壞是開店成功的前提。您在活動營銷方面有哪些獨到見解？
　　答：1）合理的安排活動時間，并搶占當地的商場和特賣場資源，活動前期大批量備貨，這樣就能夠占盡天時地利人和，特別是在現在各品牌活動都比較頻繁的時候，這些渠道資源都是很珍貴的。
　　2)熟悉各種宣傳方式的特點，具備各種文案短信等的編寫，整合出適合當地最有效的宣傳方式，所有的宣傳方式的投放時間也要把握好，并在活動過程中做好海報加印和二次宣傳，一般情況在活動的后期海報產品銷售都已經不多了，特別是海報上的人氣產品和低價位產品，這樣做既可以提高客單價，又能做好活動和新品上市的銜接。
　　3)熟悉店鋪陳列的分區(qū)，做到合理規(guī)劃，活動陳列一定要帶導購員一起陳列，告訴導購員分區(qū)的原因，并針對每一張展床產品做重點培訓，同時在每一張展床對應的貨柜陳列1-2款利潤型產品，針對不同的客戶分別介紹，讓導購員理解區(qū)域連帶銷售的必要性。
　　4)針對每一次活動制定相應的提成方案。
　　5)必須具備很強的整合資源的能力和創(chuàng)新能力，在市場上和其他品牌競爭，那么在活動細則和活動形式上面要有創(chuàng)新，一場活動完全按照低價形式是很難做很高的日銷售量，因為進店率相對就必須提高客單價，那么在海報和店堂里面優(yōu)勢的產品組合銷售很重要，整合資源是在相對平均的前提下，充分利用好公司的各種資源。
　　6)具備銷售分析的能力。

　問：在決定加盟紫羅蘭到成功開店的那一天，您的心情有了怎樣的變化？
　　答：說實話，當時的心情很平靜，覺得很信任朋友的，后來商場盈利了，自己的信心也就大了。
　　問：在經營紫羅蘭家紡品牌期間，您遇到哪些困難？之后又是怎么解決的？
　　答：困難，蠻多的，第一個是資金問題，隨著網點建設越來越多，對資金的需求也越來越大，雖然當時開始盈利，但是非常勉強的維持周轉，后來自己也開始向銀行申請貸款，在庫存方面盡量去壓縮，當然壓縮庫存并不代表就影響銷售，因為我當時解決了一個很重要的物流問題，我的物流上午要貨，下午就能貨品從南通到合肥，也很感謝總公司對于我的支持，那么后來和公司的信任度高了以后，公司也給予了一定的授信額度。第二個就是網點建設問題，省會市場商場資源有限，競爭也非常激烈，在總公司支持和幫助下，目前已經在合肥建立了5個商場和1個專賣店 。
　　問：您對于未來經營紫羅蘭品牌有哪些規(guī)劃和發(fā)展目標？
　　答：1）加快網點建設，在2011年我準備再進入金鷹商場、銀泰百貨和萬千百貨，實現合肥市場網點的結構性增長。
　　2）加強終端業(yè)績提升，維護好每個終端的業(yè)績貢獻，特別是商之都和鼓樓商廈，繼續(xù)保持在前一二名。
　　3）拓寬合肥市場的團購業(yè)務，這也是今年的重要工作。
　　4）進一步和公司協(xié)商拿下合肥周邊空白市場的代理權限，擴大自己的市場份額。

　　再次感謝盧先生在百忙之中接受我們的采訪。在與他的交談中，他沉著的神態(tài)，智慧的眼神，透露出他成功的信息，折射出他偉岸的人格魅力。盧先生的謙虛與和藹讓我們采訪的氣氛變得更加的舒緩、活躍。他告訴我們，他心中最大的祝福就是通過自己的努力，給家人最大的幸福與快樂。最后，他衷心地祝愿陪他一路走來的紫羅蘭能夠早日上市，成為領跑中國乃至全球家紡行業(yè)的主力軍!