用女性的溫情做家紡
—訪柔·萊可家紡董事長周建新
柔·萊可董事長周建新
古鎮(zhèn)西塘邊的溫婉女子,巾幗不讓須眉
西塘是一座已有千年歷史文化的古鎮(zhèn)。早在春秋戰(zhàn)國時期就是吳、越兩國的相交之地,故有“吳根越角”和“越角人家”之稱。西塘與其它水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)最大的不同在于,古鎮(zhèn)中臨河的街道都有廊棚,總長近千米,就像頤和園的長廊一樣。
周建新就是土生土長的西塘人,她會非常熱情的邀請朋友去西塘游玩,她說每當想吃“媽媽”做的飯,想家的時候,就去西塘坐坐,在小院吃個飯,非常的輕松、自在,這就是她放松自己的方法。從商十多年的她,依然被員工親切的稱呼為周老師,曾經(jīng)作為中學老師的親切、仔細、耐心一直保持著,對待員工就像當年的學生一樣,偶爾的嚴厲就是催促員工不要加班太晚了,趕快回家。
看著眼前這個三十幾歲的女子,很容易讓人聯(lián)想到“巾幗不讓須眉”。毅然放下老師安逸的工作,選擇下海經(jīng)商,這個女子不安于現(xiàn)狀,對人生充滿激情和過人膽識;在杭州創(chuàng)辦一家貿易公司,打拼出一片江山后卻選擇在嘉善工業(yè)園區(qū)建設工廠,這女子對家有種強烈的愛,對建設家鄉(xiāng)有責任感;外貿訂單每年按20-30%上漲,卻堅決創(chuàng)辦一個家紡品牌做內貿,這女子高瞻遠矚,對品牌具有超前意識;
服裝到家紡,游刃有余
周建新常常跟朋友說,企業(yè)要創(chuàng)新,別以為相同的利潤,企業(yè)是正常發(fā)展著,其實是在貶值。她自己就是這樣發(fā)展著企業(yè):現(xiàn)在是在培養(yǎng)家紡內銷品牌,為了是更好的發(fā)展企業(yè)。選擇家紡而不是服裝,主要是發(fā)現(xiàn)服裝品牌更新太快,成熟的品牌已經(jīng)有了,而相反家紡則是一個新興產(chǎn)業(yè),也沒有一個成熟品牌,現(xiàn)在的知名品牌也只是地域性的,而且產(chǎn)品同質化嚴重影響家紡行業(yè)發(fā)展的腳步。周建新想創(chuàng)建一個品牌--柔·萊可,打破這些束縛,讓每個女人都能在疲勞了一個白天,回到家觸眼所及看到周圍都是柔·萊可貼心的家居用品布置的溫馨舒適的家,繼而越來越多的男人也會因這個品牌的產(chǎn)品而更愛自己的家。
周建新的工廠出口日本一種全棉毛絨面料產(chǎn)品,日本人對這類產(chǎn)品非常癡迷,還有一種毛毯對日銷量也很好,而這類產(chǎn)品在家紡行業(yè)中,只有一家企業(yè)在生產(chǎn),而且內銷的產(chǎn)品也只是外貿尾單,價格則在2000元左右;長江流域的人們非常喜愛柔軟毛感的產(chǎn)品,可以改變冬天進陰冷被窩的感覺;看準這個市場空隙,她就把這個產(chǎn)品運用到家紡中,開發(fā)出了一系列的棉絨套件產(chǎn)品,價格在1000元左右。經(jīng)過三年的內銷直營模式試驗,柔·萊可產(chǎn)品特立獨行的風格,加上一切從人體舒適、環(huán)保、健康出發(fā)的設計,得到了消費者的認可,今年下半年開始面向全世界招商加盟。
主管設計,親身做導購了解市場需求
星期六的下午是周建新給自己做導購的日子,她一有空,特別是新產(chǎn)品上市的時候,她就會出現(xiàn)在各個柔·萊可商場專柜,細心的向顧客介紹產(chǎn)品。有一次,剛開發(fā)出一套立體浮雕圖案的玫瑰花型婚慶產(chǎn)品,質感華麗的枚紅色產(chǎn)品,鋪設在展廳內,非常的吸引眼球。一對小青年走進細細品味,周董也認真介紹,滿心認為他們肯定會買走的?墒,小青年卻問,有沒有大紅色的,結婚枚紅色不適合。原來,在二三線城市,人們結婚喜歡用正中國紅,而且還有粉色系是二婚的說法;在某些一線城市1.5米的套件好過于1.8米的套件,因為房價高,房間比較小。
真絲產(chǎn)品作為家紡產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品,一直受消費者喜愛,但是真絲產(chǎn)品保養(yǎng)起來比較麻煩,而且容易起皺,擺放在床上非常不美觀,為此,柔·萊可開發(fā)出天絲面料的系列產(chǎn)品,純天然材質,高貴典雅的同時,手感爽滑,不僅擁有真絲產(chǎn)品的優(yōu)點,而且也把真絲產(chǎn)品易褪色不易保養(yǎng)的弊端也改善了。像這樣的市場直接反饋信息,讓周董非常的收益,也讓柔·萊可的產(chǎn)品更加貼切市場。
不想上市,也不想快速擴張柔·萊可品牌
看著家紡行業(yè)中多家企業(yè)已經(jīng)上市,許多企業(yè)則把上市作為企業(yè)的奮斗目標,而周建新卻自有她的想法,她認為,柔·萊可目前不存在資金的問題,有多少能力就做多少事情,不應該為了上市而上市,創(chuàng)建品牌,是想它按著自己的理念、思想去運作,不想讓原本創(chuàng)建品牌的意愿變味。只有當品牌發(fā)展到超出自己能掌控的范圍,為了品牌的將來,需要更職業(yè)化的團隊來運作才有可能會考慮上市。
做內銷已經(jīng)三年,柔·萊可一直默默無聞,周建新認為柔·萊可這三年就是為了探索市場,并為以后的發(fā)展儲備力量。接下來柔·萊可也不想快速擴張,需要一步一個腳印,踏實的做好每一個店鋪,對每一位創(chuàng)業(yè)者負責。柔·萊可的目的是倡導一種健康、快樂、環(huán)保、可持續(xù)的生活和工作。
周建新爽朗的笑聲一直圍繞耳邊,她總說,我的夢想就是我的品牌能夠上軌道運作,而我老了,可以去環(huán)游世界,每個國家住一個月,享受不同的人間風情。
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