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李昱嫻:走向亞麻之巔

—浙江微亞紡織品有限公司總經(jīng)理專訪

 作者:劉雁飛 2010-11-15

  與其他企業(yè)不同,浙江微亞家紡在中國國際面料展上嶄露頭角,這是該展會上為數(shù)不多的家紡企業(yè),這種另辟蹊徑的做法,顯示出企業(yè)家經(jīng)營思路的獨特性。

  “在家紡領(lǐng)域,我們只做亞麻家紡!闭憬喖徔椘有限公司總經(jīng)理李昱嫻,被稱為美女企業(yè)家,談吐中顯示出自己的專注與個性。

  家紡領(lǐng)域只做亞麻   

  “如果選擇現(xiàn)在這個時候,零起點進軍家紡行業(yè),無疑會空手而歸。”李昱嫻說,“目前中國家紡產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)到了異常激烈的程度,這是公認的事實!

  的確如此,在今年8月份舉辦的中國國際家紡展上,品牌企業(yè)就達900多家,明星代言的企業(yè)超過30家。

  李昱嫻要想從后路包抄,除了要避開競爭鋒芒之外,還要有新的市場突破點。這種選擇無非體現(xiàn)在兩方面:一是產(chǎn)品,二是渠道。新品的開發(fā)體現(xiàn)了品牌能否抓住消費者的需求點,而終端建設(shè)決定了其產(chǎn)品能否有通暢的銷路。準(zhǔn)確把握這兩點絕非易事,尤其對于后來者,不僅存在超越的難度,還存在如何跟競爭對手共生共榮的問題。

  讓業(yè)界驚訝的是,李昱嫻選擇的是從亞麻突圍,這其實是一個冒險的決策,因為對于中國消費者而言,目前亞麻還僅是一種概念。李昱嫻不僅要宣揚亞麻纖維面料的特性與功能,還要推動消費者改變消費理念,選擇新型亞麻床品,而后者應(yīng)當(dāng)是整個行業(yè)要擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝,李昱嫻率先扛起了這面大旗。

  “由于本身的特性,亞麻床品的里料和面料并不都是亞麻材質(zhì)。目前,由于亞麻纖維較粗,親膚性相對較差,尚存在一定的技術(shù)開發(fā)難題,不太適宜做里料。”李昱嫻客觀地分析著亞麻的優(yōu)勢和軟肋。

  “亞麻最適宜做的產(chǎn)品是床蓋,既有厚實感又有裝飾作用,還能體現(xiàn)出主人的品位和檔次!崩铌艐拐f,這也正是微亞家紡的研發(fā)方向和重點。

  “我們更注重產(chǎn)品的款式品種、產(chǎn)品質(zhì)量以及整體裝飾功能、。由于亞麻不是一般的布料,要想取代一統(tǒng)多年的純棉面料,亞麻必須強調(diào)突出‘麻’的特色,因為這一點是其他面料所無法比擬的。另外,由于亞麻是天然纖維中唯一的束纖維,具有天然紡錘形結(jié)構(gòu)和獨特性的果膠質(zhì)斜孔,具有優(yōu)良的透氣性、吸溫性、清爽性、排溫性,是可以自然呼吸的織品,有人稱之為‘天然空調(diào)’!崩铌艐箤喡榈膶I(yè)特性與功能爛熟于胸。

  在終端渠道上,李昱嫻采取的是“窄眾傳播”,先讓有消費潛力的高端群體購買體驗亞麻床品,在一線城市的高端商場設(shè)立專柜,先占有市場后極速推進。

  不久的將來,除亞麻家紡面料之外,微亞還將涉足亞麻沙發(fā)布、亞麻車墊等高檔亞麻家紡產(chǎn)品領(lǐng)域,甚至是醫(yī)學(xué)、超細化纖行業(yè)。

  未來消費無可限量

  李昱嫻對亞麻的市場前景這樣分析:“隨著消費者對亞麻產(chǎn)品認知度的不斷提高,亞麻床品的市場空間越來越大,亞麻機織用紗將向高檔、高支方向發(fā)展,織物將向色織方向發(fā)展,還將滲透到絲棉毛等各領(lǐng)域,機織產(chǎn)品將凸顯出更高的品位!

  亞麻產(chǎn)品既符合國內(nèi)消費水平,又順應(yīng)當(dāng)今人類追求返璞歸真、綠色環(huán)保、天然保健、低碳經(jīng)濟的潮流,其未來的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮。不僅如此,亞麻纖維還可以與其他纖維混紡,如粘膠、莫代爾、天絲、竹纖維、麗賽纖維等,這些產(chǎn)品不但具有環(huán)保概念,織物還具有輕薄、涼爽、挺括、高雅、休閑、時尚的感覺,較純亞麻床品更細膩、更柔軟,相信未來的亞麻紡織品市場會豐富多彩。

  “我們公司很早就意識到,亞麻這種天然纖維前景好、市場需求大,將深受廣大消費者的喜愛。由于中國紡織品出口近年來不太順暢,我們更清晰地認識到,中國的紡織品企業(yè)如果要想應(yīng)對來自國際、國內(nèi)紡織品市場的各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險,企業(yè)必須要有自主的獨立品牌,并努力提升產(chǎn)品的附加值。此外,企業(yè)還要具有長遠的眼光,能夠較從容地應(yīng)對市場風(fēng)云帶來的各種不利因素。”李昱嫻告訴記者。

  “我們現(xiàn)在首要的任務(wù)是在中國推廣亞麻文化,讓更多的人知道,什么是亞麻,它有什么優(yōu)點。等大家都知道亞麻的時候,我再推出幾個品牌。”李昱嫻說,亞麻是綠色環(huán)保的,跟我們國家的發(fā)展理念相契合。微亞計劃前期投入1000多萬元,將以浙江為起點,逐步在全國推出加盟計劃,促進加盟店的發(fā)展,將以多種形式、通過多種渠道,做大做強微亞的亞麻家紡品牌

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