專訪紫羅蘭加盟商黃興

　　適逢紫羅蘭家紡璀璨十五周年盛典之際，紫羅蘭官網(wǎng)隆重推出精英加盟商專欄，邀請全國紫羅蘭最優(yōu)秀的加盟商講述他們自己的創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)營經(jīng)驗、成功心得，彼此分享、相互交流，與紫羅蘭一起成長，共同創(chuàng)造財富傳奇。此次我們有幸盛情邀請到的是紫羅蘭家紡江西九江加盟商黃興老板。

個人小檔案：
姓名：黃興
生肖：龍
星座：處女座
職業(yè)狀況：江西省九江市紫羅蘭家紡加盟商，目前擁有300平方旗艦店，網(wǎng)點布局7家
興趣愛好：聽歌，運動
最喜愛的歌手：蔣大為

　　記者問：你是怎么和紫羅蘭家紡結(jié)緣的？

　　黃興：上世紀(jì)90年代，我主要在做批發(fā)市場，生意也還不錯。但是隨著改革開放的步伐，中國的市場越來越走向成熟，我感覺到中國以后的市場必定是品牌的市場，市場競爭必定是品牌之間的競爭，我有了很強(qiáng)的危機(jī)意識，從而欲做從商品向品牌的轉(zhuǎn)型。因為我本來就是做家紡相關(guān)行業(yè)的，當(dāng)時也就打算接著做老本行的，代理一個家紡品牌。瞅準(zhǔn)了商機(jī)，我就開始了考察調(diào)研、甄選品牌之路，當(dāng)時南下去了上海、廣州等地進(jìn)行考察，都不是很滿意。2001年，當(dāng)時是帶著失望之情和朋友輾轉(zhuǎn)來到了南通，在“疊石橋” 偶然遇到了陳總，我們進(jìn)行了深入交談，陳總也安排我們?nèi)�廠里參觀了，看到了紫羅蘭的產(chǎn)品，它的花色、面料、做工都很不錯，我很滿意，一掃之前的“失望之情”，有了信心，當(dāng)場拍板決定加盟紫羅蘭，就這么機(jī)緣巧合下和紫羅蘭走在了一起，從此開始了自己的紫羅蘭人生。

　　記者問：在經(jīng)營過程中，有沒有遇到多什么困難，又是怎么解決的呢？
　　
　　黃興：我是2001年加盟紫羅蘭的，算起來也有近十年了，困難肯定是有的，尤其是加盟的第一、二年。當(dāng)時紫羅蘭剛到九江市場，在當(dāng)?shù)剡�沒有培養(yǎng)起自己的消費群體，造成銷售量不高，為了突出重圍，解決當(dāng)時的難題，我甚至曾經(jīng)動過把市區(qū)2間店鋪縮減到1間的念頭。后來向公司匯報了九江的情況，公司很重視，為我們制定的相應(yīng)的政策和方針，我們緊跟著公司的步伐，在公司的指導(dǎo)下，03年的時候情況就開始有所好轉(zhuǎn)了，業(yè)績也跟著上去了。這些年，九江紫羅蘭慢慢從2間店鋪發(fā)展到3間、5間，做得越來越好了！

　　記者問：九江這次大型活動做得很成功，可以和我們分享一下活動經(jīng)驗嗎？

　　黃興：這次我們九江紫羅蘭旗艦店做了一次大型的清倉活動，效果還可以。要做好活動，我總結(jié)五點。

　　首先，要準(zhǔn)確定位當(dāng)?shù)叵�費者的需求，哪些產(chǎn)品是當(dāng)?shù)叵�費者所偏愛的，哪些是不太感冒的，這些通過平時的銷售情況是可以大致確定的。

　　其次，要提前做好選貨、備貨等活動準(zhǔn)備，做到有備無患。一定要重視庫存管理，隨時了解庫存情況，邊賣貨邊進(jìn)貨，不要等賣斷貨了再想著跟進(jìn)，這樣會很影響銷售。
　
　　第三，要選準(zhǔn)活動的日期，簡單說就是時機(jī)要對！比如競爭對手剛做過活動，近期就不宜再做；再如地區(qū)內(nèi)已經(jīng)有幾家開始做活動了，也不宜去“湊熱鬧“，除了是那種相對固定的節(jié)日活動。

　　第四，要對活動的價格有獨特而準(zhǔn)確的定位，價格要既能促進(jìn)銷售，引發(fā)消費者的購買，又不能過于影響活動以后的正常銷售，在這兩者之間要找好平衡點。

　　第五，廣告的投放必不可少！讓人先知，知而后來，活動才能有人氣，銷售才會旺！

　　很多人說淡季的活動不好做，沒什么效果，我認(rèn)為沒有淡季的市場，只有淡季的思想！一場活動只要你下力氣、花心思，各方面工作做到位，我相信即使是在“淡季”里，也能做出旺市！

　　記者問：經(jīng)營九江紫羅蘭十年，有什么成功的經(jīng)驗可以和大家分享的嗎？

　　黃興：呵呵（笑），經(jīng)驗談不上，簡單說說我這些年的經(jīng)營心得吧。加盟紫羅蘭十年，不僅為我積累了財富，同時我也學(xué)到了許多東西，不管是從商、創(chuàng)業(yè)方面的，還是為人、處事的。做生意，關(guān)鍵是一個“誠”字，待人接物也同樣如此。

　　我是把紫羅蘭當(dāng)成事業(yè)來做，對我來說它不僅是掙錢的渠道，更重要的是一種人生追求，是實現(xiàn)自己人生價值的途徑。我因為紫羅蘭而改變，而快樂，而更有活力，事業(yè)帶給我的不僅是財富的增長，可以讓家人更好的生活，更是人生的快樂享受，經(jīng)營紫羅蘭給我?guī)�來了很多樂趣，做事也更有干勁，目前我的目�?biāo)是把品牌在九江鋪到每個縣級城市，做到區(qū)域品牌最強(qiáng)化！

　　紫羅蘭加盟商訪談專欄：http://www.violet.com.cn/fangtan/