家紡網(wǎng)
首頁 > 人物 > 人物新聞 > 把握經(jīng)營的“中庸之道”

把握經(jīng)營的“中庸之道”

—夢麗莎家紡廣東斗門加盟商陳堅(jiān)強(qiáng)

 2010-10-14

  2010年是夢麗莎制定“營銷•管理•服務(wù)”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)發(fā)展年,該企業(yè)投入了大筆資金對廠部辦公環(huán)境、終端SI、平面VI形象進(jìn)行了大規(guī)模整改。為替品牌升級行動造勢,一場由總部牽頭,主題為“品牌升級、開倉熱賣”的促銷活動,浩浩蕩蕩地在全國專賣店火熱展開。

把握經(jīng)營的“中庸之道”

  所謂“時(shí)勢造英雄”,這場聲勢浩大的換季促銷,涌現(xiàn)了陳堅(jiān)強(qiáng)這樣一位杰出的加盟商。

  他在六月短短的十天時(shí)間內(nèi),在廣東斗門這樣一個二線的地級縣城里,做出了近百萬的銷售業(yè)績,用實(shí)際行動打破了“家紡經(jīng)營有淡季”的世俗觀念。

  他用不足兩年的時(shí)間,迅速躋身優(yōu)秀經(jīng)銷隊(duì)伍的行列,和惠州、三亞、東興眾多優(yōu)秀加盟伙伴同臺并肩,一舉獲得夢麗莎年度品牌顧問大獎,成為和總部合作時(shí)間最短就能拿下夢麗莎最高銷售榮譽(yù)的“大贏家”。

  時(shí)間和成績的對比證明了一切。對于同行來說,陳堅(jiān)強(qiáng)無疑是一匹勢不可擋的“黑馬”,一匹稱雄于夢麗莎加盟隊(duì)伍,雄踞于斗門家紡業(yè),備受業(yè)界關(guān)注的“黑馬”。

  講求中庸之道的敏銳洞察者

  三十多歲的陳堅(jiān)強(qiáng),冷靜爽朗又不乏朝氣,談吐中絲毫沒有同齡人那種急功近利的浮躁感、也沒有一味地去鼓吹經(jīng)營理念。為人實(shí)在的他,講究儒家的中庸之道。他說處事要中庸,不僅生活如此,經(jīng)商也如此。他所強(qiáng)調(diào)的中庸,就是不偏不倚,穩(wěn)中求實(shí),以普通人實(shí)在的心態(tài)對待經(jīng)營和管理的每個細(xì)節(jié),以冷靜的平常心及時(shí)洞悉行業(yè)變化。

  陳堅(jiān)強(qiáng)擁有7年家居品牌操作經(jīng)驗(yàn),目前已是斗門最大規(guī)模家飾用品商場——眠舒庭家飾商場的創(chuàng)辦人。早在2003年,他已經(jīng)開始經(jīng)營家飾商場,這7年的時(shí)間里,他跟很多經(jīng)銷商一樣,從雜牌做起。過程中陳堅(jiān)強(qiáng)發(fā)現(xiàn)斗門雖是二線的發(fā)展中城市,但市民對家居消費(fèi)品的質(zhì)量普通要求較高,品牌意識也相當(dāng)強(qiáng)烈,價(jià)格低廉、品質(zhì)粗劣的雜牌家居消費(fèi)品,尤其是床品似乎不太滿足他們的需求。

  洞悉市場實(shí)況后,陳堅(jiān)強(qiáng)決心轉(zhuǎn)變,他認(rèn)為走品牌專賣模式,更適合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。于是他對當(dāng)?shù)厥袌鎏貏e是家紡品牌進(jìn)行了全面的考察。過程中,他發(fā)現(xiàn)夢麗莎這個中檔次的品牌,無論產(chǎn)品款式,還是價(jià)格定位,都挺適合斗門市民大眾化又追求品質(zhì)的消費(fèi)心理,但在當(dāng)?shù)貐s缺乏規(guī)范的市場操作,于是他立即與總部取得聯(lián)系。

  經(jīng)過和區(qū)域銷售人員多次溝通后,2008年秋冬發(fā)布會期間,陳堅(jiān)強(qiáng)來到了夢麗莎公司進(jìn)行實(shí)地考察。令他驚訝的是,夢麗莎公司無論從規(guī)模實(shí)力、人員管理、還是終端支持等方面都做得非常規(guī)范和完善,當(dāng)即他產(chǎn)生做夢麗莎品牌的想法,也毫不猶豫地跟總部簽訂了加盟合同,接手經(jīng)營夢麗莎斗門專賣店。目前,陳堅(jiān)強(qiáng)經(jīng)營的家飾商場,總面積達(dá)750平米,其中500平米是夢麗莎的專賣店,他的經(jīng)營事業(yè)也在中庸準(zhǔn)則下有條不紊地進(jìn)行著。

  “阿凡提理論”——銷售目標(biāo)達(dá)成論

  陳堅(jiān)強(qiáng)把經(jīng)營者和導(dǎo)購員的角色設(shè)定為阿凡提跟小毛驢。阿凡提騎的小毛驢前面常掛著一只胡蘿卜,當(dāng)小毛驢到達(dá)目的地時(shí),阿凡提就把胡蘿卜給毛驢吃掉。

  陳堅(jiān)強(qiáng)把這個小故事稱為“阿凡提理論”,他說,“經(jīng)營者要有智者的謀略,善于縱觀全局,總結(jié)以往的銷售業(yè)績,推算出新的銷售目標(biāo),才能突破自己。導(dǎo)購員的銷售提成就好比那只掛在毛驢前面的胡蘿卜,是一種重要的激勵措施。目標(biāo)和獎勵相互結(jié)合,按部就班、循序漸進(jìn)。這次先設(shè)定小目標(biāo),讓導(dǎo)購員嘗到‘小胡蘿卜’的鮮嫩,下次來大目標(biāo),讓他們嘗嘗更鮮更大的胡蘿卜!

  對待日常銷售,陳堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)持平常的心態(tài),以寬容的態(tài)度對待人和事。他說:“銷售目標(biāo)不能達(dá)成,這不僅跟導(dǎo)購員的銷售方式有關(guān),還跟經(jīng)營者自身的管理模式,外部的市場環(huán)境有莫大的關(guān)系!

  銷售的成功之道——“密集式”的計(jì)劃

  陳堅(jiān)強(qiáng)很相信成事在天、謀事在人。對于促銷活動,他認(rèn)為不能操之過急,促銷活動要有計(jì)劃性,強(qiáng)調(diào)季節(jié)性、時(shí)效性。無論是終端品牌推廣還是促銷活動,首先廣告攻勢要“密集”。據(jù)陳堅(jiān)強(qiáng)介紹,六月的夢麗莎“品牌升級、裝修清倉”活動,他就采取了“炮轟式”的廣告攻勢,除了固定的夾報(bào)廣告外,每天高達(dá)14次的電視廣告,直觀形象互動性強(qiáng),給競爭對手有效的打擊。

  他說,搞活動也要先于對手,一年四季的銷售活動內(nèi)容要有詳盡的計(jì)劃。例如年頭,元旦、新年節(jié)假日較多,適合搞些假期促銷。到了三月以后就是淡季,很多經(jīng)營者都會隨廠家建議,進(jìn)行店面形象的改造,這時(shí)就是清庫存的好時(shí)機(jī)。而8月后,就到了“金九銀十”的旺季,九、十月特別適合搞新品推廣,年終十一月來到結(jié)婚、新居入伙的高峰期,這段時(shí)間經(jīng)營者可以根據(jù)店里的情況,做一些熱賣或者主推產(chǎn)品的推薦,同樣也會有很好的效果。

本文相關(guān)品牌

  • 夢麗莎家紡

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

把握經(jīng)營的“中庸之道”
  • 行業(yè)新聞
  • 加盟指導(dǎo)
  • 經(jīng)商寶典
  • 消費(fèi)資訊
回復(fù) 203873 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
關(guān)注微信
掃一掃關(guān)注微信
更多精彩等著你……

品牌投資關(guān)注榜

  • 10萬以下
  • 10-20萬
  • 20-40萬
  • 40萬以上
家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866