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昔日傳媒英豪,今日家紡精英

—訪維科家紡優(yōu)秀加盟商陸有財

 2010-10-13

  曾經(jīng)的他是知名傳媒公司的老總,事業(yè)涉及品牌營銷、傳媒、休閑娛樂等多個方面,是全國廣告百強企業(yè),但是他并沒有在成功中自滿和止步,而是向另一個領域——家紡行業(yè)進軍。在這個原本他較陌生的行業(yè)里,他跟他的夫人一起矜矜業(yè)業(yè),十年如一日,又再次創(chuàng)造出累累碩果,成為家紡行業(yè)中的精英!

  陸總是個大忙人,跟他約了幾次都因為臨時有事取消了,好不容易“逮”到他,扣了他寶貴的半個小時,于是就有了下面的談話!

  陸總是個十分低調(diào)的人,干練、沉穩(wěn),身處商海多年卻沒有那種浮華之氣。平易近人,謙虛有道,好像一個智慧的長者在跟你述說他的人生故事,耐人尋味……

  陸總曾是寧波知名傳媒公司的老總,有豐富的廣告?zhèn)髅胶?a target=_blank href='/Tag/D3AACFFAB2DFBBAE/' target=_blank >營銷策劃從業(yè)經(jīng)歷。他的事業(yè)涉及品牌營銷、傳媒、高檔餐飲和娛樂休閑等多個方面,年營業(yè)額超千萬。然而就在10年前,寧波的房產(chǎn)行業(yè)迅速崛起,發(fā)展勢頭兇猛,陸總憑借多年的市場經(jīng)驗,以及他對房產(chǎn)行業(yè)的了解關注,他明銳的覺察到一個新行業(yè)的將快速崛起,那就是家紡行業(yè)。在那時,人們對家紡還有沒完全的理解和定義,家紡其實就是老百姓們床上用的被子、被套、床單之類的。然而隨著寧波城市化的發(fā)展和外來文化的不斷熏陶,寧波人在生活上也更加地追求品質(zhì),因此在對床上用品的需求方面也在急速的增加。特別是房產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,成千上萬的新家落成,這也意味著家紡市場的需求和潛力是無比巨大的!就在這樣一個大時代背景下,陸總毅然決定進入家紡行業(yè)。          

  說起當初選擇維科,選擇做加盟品牌,陸總也是幾經(jīng)考量,深思熟慮過的。當時靈橋市場也有很多做家紡批發(fā)的,從市場上拿各種散貨、做批發(fā)零售混做的生意,“產(chǎn)品雷同,陷進惡性競爭;貨物拿進拿出,最后賺的就是存貨;沒有理念,沒有治理,不成體系”要做就要做品牌,做形象終端,于是他用自己專業(yè)經(jīng)驗開始對全國的家紡品牌進行了深入的考察和分析。

  幾經(jīng)了解,維科家紡成了他最終的選擇。第一、維科家紡在寧波擁有較高的知名度。維科集團實力雄厚,是中國紡織行業(yè)的領軍企業(yè),久負盛名,擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而此時維科家紡在國內(nèi)市場也正處于創(chuàng)牌時期,需要要實力的客戶加盟共同發(fā)展,大家有共同的目標。第二、維科家紡是寧波家門口的企業(yè),不管是拿貨、看貨、物流還是與總部的溝通都比較便捷。最終陸總確定了維科作為自己加盟的品牌。他的加盟過程也是很多第一批加盟商普遍的心路歷程。

  在加入維科家紡的10個年頭,他的事業(yè)重心也開始扭轉(zhuǎn),用他的話說“我現(xiàn)在已經(jīng)是徹徹底底的一個家紡行業(yè)的人”。憑借著他多年商海的經(jīng)驗和專注用心的工作態(tài)度,他在加盟維科之后一路走好,取得了驕人的業(yè)績,從一家店到現(xiàn)在擁有6家形象店,其中一家形象店還是全國之最,年營業(yè)額也早已超過千萬。問起他的成功經(jīng)驗,陸總?cè)耘f很謙虛,保持著他一貫的低調(diào)態(tài)度:“其實家紡主要是我夫人在經(jīng)營的,我只做一些方向性的決策,我們做的并不出色,很多加盟商比我做的更優(yōu)秀更成功!”在我再三的追問之下,陸總總結(jié)說:其實每個環(huán)節(jié)都很重要,若非要排次序的話我認為是,經(jīng)營團隊、選址、服務、品牌、產(chǎn)品、周轉(zhuǎn)率、大型活動等等。

  眾所周知,不同的人經(jīng)營一個市場會有多種不同的結(jié)果,人是根本,所以一定要選對人才能把事情做好,能有今天的成績,主要是我的經(jīng)營團隊比較負責任,其中我的夫人功勞最大,我很感謝她。

  除了經(jīng)營團隊,零售業(yè)最講究的是選址,10年前在新開業(yè)的天一廣場我花40萬的租金開一家只有100平方的家紡專賣店,很多人都不認同。但憑我的專業(yè)經(jīng)歷我卻堅定的看好,當時第一家店投入就超過100萬,但事實證明了我當初的選擇是正確的。天一店的業(yè)績和回報率一直是最穩(wěn)定最好的,所以說門店的選址是最重要的環(huán)節(jié),千萬不能想開店就急于租一個不合適的店面,這樣以后要付出慘重的代價。

  做零售其實做的就是服務,我們只是通過門店把產(chǎn)品送到消費者手中,商品本身并沒有增值,所以我們一定要把服務做好。其中我們也做了很多的工作,比如說會員的積累、回訪和禮品贈送,免費送貨、上門試鋪等等,很多營業(yè)員跟顧客都已經(jīng)成為了好朋友,到現(xiàn)在推薦什么客戶就購買什么的也不在少數(shù)。要把生意做好就一定要做回頭客的生意,現(xiàn)在競爭這么激烈,沒有好的服務誰都不會理你。

  現(xiàn)在是品牌消費時代,由于產(chǎn)品嚴重過剩競爭非常的激烈,不是知名品牌的產(chǎn)品就更加沒有競爭力了,維科家紡在外圍市場我了解的不多,但在寧波的家紡市場是絕對的首選品牌。這讓我們加盟商受益非淺,說實話在我經(jīng)營的這些年,也有很多的一線品牌來找我談合作,開的條件也很優(yōu)越,但我都拒絕了,我認為一個人的成功需要多方面的積累,過于功利只看眼前也難成大事。

  關于產(chǎn)品的選擇,陸總也很有自己的心得,多年的經(jīng)商經(jīng)歷加上對市場的敏銳度使他對產(chǎn)品的選擇把握的比較好。其實床品也跟服裝一樣,也有流行趨勢也有搭配技巧,符合消費者審美品味的床品才能有好的銷路。當然及時清理庫存也很重要,庫存是每個加盟商都會有,也是一個比較頭疼的事情,哪怕是虧本的賣掉,也比擠壓著好,這樣可以盤活資金,進更新的貨品,帶動下一輪的銷售。如果只顧著眼前的利益,把庫存捂起來,那么店里的產(chǎn)品永遠是舊的,滯銷的,會形成惡性循環(huán)。陸總比一般加盟商最大的優(yōu)勢就是他的眼界比較開闊,做生意也有魄力,不會只顧眼前小利,看得比較長遠,所以他的店能越做越大,而有些加盟商因起步較低,過于計算小利,不注重前期投入,往往因小失大,限制了自己的發(fā)展。

  想要在事業(yè)上作出成績,陸有財覺得最關鍵就是要有一顆忠誠事業(yè)的心。在與維科攜手共創(chuàng)事業(yè)的10年間,他與維科之間彼此信任,相互扶持,建立了深厚的感情!拔覍S科特別有感情,我可以毫不夸張的說,我很對維科很忠心!”的確,在經(jīng)營品牌的過程中,他也遇到過挫折和困難,陸總說“越是困難的時候越要堅持,堅守自己當初的選擇需要敢氣,更需要智慧。如果一有困難就放棄我也到不了今天!敝v到這句話的時候,他臉上自信的笑容,堅定的目光再次告訴我,他一定能夠成功的!

  在談及個人未來時,陸總還是一慣的低調(diào)和謙虛:“有一天,在回憶自己的過去,回憶整個人生的時候,我能有更多的故事,能有更豐富的經(jīng)歷,我覺得這就是人一輩子最大的財富!

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