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低碳枕頭10年成了“枕頭大王”

 2010-8-3

  本地櫻桃核、葡萄籽和蒲絨都能枕在頭下

     櫻桃核、葡萄籽、蕎麥殼、蒲絨、決明子、亞麻子、夏草、佩蘭、野菊花……原來這些無人問津的植物種子或外殼,如今卻憑借其綠色低碳的理念喚醒了沉睡多年的枕頭市場,帶來了數(shù)以億計的商機(jī)。一個青島女孩,花費(fèi)十年時間,圓了童年時就播種的一個枕頭的夢,初步建立了一個每年售出上百萬只、遠(yuǎn)銷十余個國家的枕頭王國。

低碳枕頭10年成了“枕頭大王”

  櫻桃核枕芯可熱敷理療

  “枕芯是一只枕頭的靈魂,櫻桃核枕芯可熱敷理療、葡萄籽枕芯可緩解腹脹腹痛、蒲絨枕芯可安神鎮(zhèn)驚清熱涼血……”適之寶枕工坊總經(jīng)理張靜告訴記者,上千款枕頭多數(shù)都是她一筆一畫、一針一線設(shè)計出來的。

  記者走進(jìn)即墨城南煙青路一側(cè)的適之寶枕頭工廠,這里沒有漫天飛舞的棉絮、沒有濃重的化纖材料的味道,近4000平方米的廠房內(nèi),彌漫著一股糧食、果核的淡淡味道。各種果核、糧食殼、花草種子、甚至還有中藥材,通過生產(chǎn)流水線灌入做好的枕芯中。

  “現(xiàn)在人環(huán)保觀念越來越強(qiáng),更加注重生活的品質(zhì)。天然的東西沒有化學(xué)刺激,還有促進(jìn)睡眠醫(yī)療保健的作用,所以大家都比較認(rèn)。 ”張靜指著印著一種奇怪文字的枕頭,“那是希伯來文,是以色列的訂單。英語的是發(fā)往比利時的。 ”張靜說,現(xiàn)在一年大約生產(chǎn)一百萬個枕頭,只有非洲和南極還沒有客戶。

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  媽媽的蒲絨枕頭帶來靈感

  “小時候記得媽媽有兩個蒲絨芯的枕頭,她枕了20多年,但媽媽還不舍得扔!睆堨o的枕頭夢源于童年的記憶,“后來我在一家貨運(yùn)公司做文案工作,頸椎一直不好,媽媽就給我做了兩只蕎麥殼的枕頭,半個月以后我的頸椎就好多了!睆堨o突然意識到小小的枕頭對人的健康起著不可估量的作用,然而這一點(diǎn)卻被很多人忽視了。

  “我當(dāng)時跑了大半個青島都沒找到合適的枕頭。 ”2000年,張靜看到了枕頭市場的空白,在查閱大量資料后,終于找到了廣西一家做決明子枕頭的工廠,于是她攥著手里的3000元錢,在發(fā)達(dá)商廈租了個2平方米的小柜臺,做起了決明子枕頭的生意,沒想到半年就賺了三四萬元。

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  到白洋淀挨戶收購蒲絨

  2003年,嘗到甜頭的張靜在市區(qū)租了一間300多平方米的小工廠,開始了自主設(shè)計創(chuàng)新之路。 “那時候枕芯的填充材料很難找,像蒲絨,都是長在河邊蒲草的蒲棒上,深秋也就隨風(fēng)飄散或者泡爛在水里了。當(dāng)時都是我們坐長途車跑到微山湖、白洋淀一帶的村子里一家家收的。 ”張靜說,直到2008年枕頭生意不斷擴(kuò)大,才有供貨商主動找上門來,解決了枕芯供貨的難題。 “現(xiàn)在我們有些天然材料從國外進(jìn)口,比如木棉,印尼才是最好的產(chǎn)地,我們直接從那里進(jìn)貨。 ”

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  一顆櫻桃核帶來的啟示

  生意擴(kuò)大后,張靜并沒有滿足,她不斷尋找新的枕芯填充物和枕頭款式。一個來自德國柏林的詢單給了張靜很大的啟發(fā)。 “有個德國客商問我們能不能做櫻桃核的枕頭。我感到很驚訝,從來沒聽說過這種枕頭。 ”可是上哪去找這么多櫻桃核呢?當(dāng)時去嶗山和城陽的櫻桃產(chǎn)地詢問,當(dāng)?shù)厝苏f櫻桃核都沒人要,大多都是當(dāng)垃圾埋了或者當(dāng)柴火燒了。為了收購更多的櫻桃核,張靜甚至打出了“回收櫻桃核,五元/斤”的牌子。

  不過,很快就有人慕名而來送貨上門了。 “沒想到我做枕頭,還帶動了不少像櫻桃核回收這樣的新行當(dāng)!睆堨o笑著說,現(xiàn)在櫻桃核可是年年水漲船高,連櫻桃核都能做成產(chǎn)業(yè),她的枕頭能風(fēng)靡歐美市場,暢銷全球也就不足為奇了。

  近幾年來,張靜幾乎兩年就要換一次廠房,從當(dāng)初的300平方米到現(xiàn)在的4000平方米!艾F(xiàn)在我80%的生意在互聯(lián)網(wǎng)上完成。 ”她擁有200多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷客戶,支持了100家淘寶網(wǎng)店,發(fā)展了3個淘寶商城旗艦店,2家皇冠店品牌。就在今年7月1日,由中國電子商務(wù)協(xié)會、杭州市政府和阿里巴巴共同主辦的 “2010全球十佳網(wǎng)商評選”30強(qiáng)名單出爐。張靜榮獲了最具創(chuàng)新力網(wǎng)商稱號。

  大學(xué)本科英語專業(yè)畢業(yè)后,張靜曾在海運(yùn)企業(yè)工作數(shù)年!拔覀冏鲋≌眍^,卻懷著大理想。”張靜說,她的理想是打造一個像美國星巴克一樣的專業(yè)品牌!安痪窒抻谧稣眍^、賣枕頭,而是要做一個專業(yè)的睡眠服務(wù)商。 ”

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