雙胞胎兄弟的創(chuàng)業(yè)人生

　　陸維祖、陸維國，這是兩個在家紡業(yè)界讓人翹起大拇指的名字。他們是一對孿生兄弟，也是最早進入家紡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。他們見證了南通家紡行業(yè)的發(fā)展，也成就了自己的事業(yè)。他們創(chuàng)辦的網(wǎng)購品牌MRG更是顛覆了現(xiàn)代家紡選購的常規(guī)流程，帶來家紡網(wǎng)上購物新主張。他們把合作伙伴當做家人，帶著大家共同發(fā)展。他們就是本期FM103《財富人生》節(jié)目的嘉賓：寶縵家紡董事長陸維祖，總經(jīng)理陸維國。

　　主持人：大家好，在南通，家紡行業(yè)是一大支柱產(chǎn)業(yè)。人們常說，世界家紡看中國，中國家紡看江蘇，江蘇家紡看南通。在南通家紡，有人說看羅萊，有人說看寶縵。那么，今天節(jié)目，我們請來了國內(nèi)知名品牌——寶縵家紡的兩位企業(yè)家，董事長陸維祖先生和總經(jīng)理陸維國先生。

　　兩位老總你們好，歡迎坐客《財富人生》節(jié)目。今天坐在直播室的這兩位嘉賓是一對雙胞胎兄弟。我介紹一下，董事長陸維祖是哥哥，祖總；總經(jīng)理陸維國是弟弟，國總。今天通過兩位老總的創(chuàng)業(yè)之路可以讓更多的朋友了解南通家紡的發(fā)展歷程，可以說兩位老總是南通家紡行業(yè)的見證人。

　　祖總：應(yīng)該是的。在南通家紡這個行業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)比較早。

　　主持人：下面請祖總介紹一下你們創(chuàng)業(yè)的緣起，當時是在一個什么樣的環(huán)境下接觸家紡的。

　　祖總：我們是1989年進入家紡這個市場的。當時我們才十幾歲，家里比較貧困。我們兄弟兩人就想為家里減輕一些負擔。從擺地攤開始，兩人分工明確。我呢，跑市場；弟弟陸維國負責進原材料，在家里做裁剪、縫制、收發(fā)。那時擺地攤的人非常多，我們一進入這個行業(yè)就對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，慢慢地我們的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。通過幾年的鍛煉與打拼，積累了一些經(jīng)驗。以前是手工繡花、縫制，為人家做外加工，生意非常紅火。隨著訂單越來越多，我們幾個人實在是做不過來。

　　1994年時，市場上出現(xiàn)了電腦繡花機這個新生事物。為了提高品質(zhì)、交貨更快。我們當時做了一個決策，就是買一臺電腦繡花機。當時的一臺機器近30萬。當時沒有那么多的資金，我的父親極力反對，他想這30萬，一輩子都賺不回來。但我的母親非常支持。這件事對我和弟弟來說是胸有成竹的事情，只要我們買對品牌，就不會錯。在沒有得到父親同意的情況下，我們還是買了機器。在農(nóng)村老家蓋了幾間瓦房，請了幾個工人，成立了家庭作坊。就這樣，產(chǎn)量上來了，質(zhì)量也更好，交付期更快。我們有了收獲，嘗到了甜頭。通過一點點積累，2000年，我們擁有了18臺繡花機。
主持人：讓我們想象一下，當時你們也就十幾歲，開始了家紡的嘗試。兩人分工明確，國總是對內(nèi)，抓生產(chǎn)。國總，那時候你也親手做產(chǎn)品嗎。

　　國總：親手做，裁剪、縫制、修機器，我都會。我很早就會做繡花，那時對機器設(shè)備也特別感興趣，普通人不會修，我只要培訓兩天，一般的問題我都能解決。一開始涉足這個行業(yè)，我們對產(chǎn)品質(zhì)量要求就很嚴格。同樣的產(chǎn)品，拿到市場上，我們的產(chǎn)品更受歡迎。就這樣，我們的優(yōu)勢逐漸形成。原始積累就是在1994年到2000年間形成的。

　　主持人：萬事開頭難，原始積累是一個漫長又艱難的過程，改革開放以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了全國經(jīng)濟的半壁江山。剛才也說過同樣的產(chǎn)品，你們的產(chǎn)品更受歡迎，這是為什么呢。

　　祖總：首先我們講誠信，面對消費者，面對客戶，我們始終如一地誠信。另外我們注重產(chǎn)品質(zhì)量，哪怕是一個細小的線頭、微小的臟斑，我們都會讓它消失在萌芽中，把一件件完美無瑕的產(chǎn)品交到消費者手中。

　　主持人：1994年，你們做出一個重大的決策，買那臺價值30萬的繡花機，這對你們意味著什么。

　　祖總：那時農(nóng)村許多人都在蓋房子，當時蓋4棟房子也就10萬。30萬，相當于蓋10多棟房子。那時的30萬，對我們來說確實是一個不小的數(shù)目。

　　主持人：據(jù)我了解，當時家庭作坊也很多。要想發(fā)展，就要比別人做的好，比別人跑的快，就要有所突破。

　　國總：1994年買繡花機，是我們的轉(zhuǎn)折點。1997年，生意日益壯大，原來的廠房已不夠用，就到鎮(zhèn)上租用了舊廠房。后來注冊了公司——南通宏潤臥室用品有限公司。直到2000年，我們發(fā)現(xiàn)定位還不夠準確，我們要改變這種營利模式。2001年，建了新廠房，注冊了新的品牌——寶縵。開始我們的品牌夢。

　　主持人：一個經(jīng)營了四年的品牌，就這么推翻，不覺得可惜嗎。

　　國總：當時“宏潤”是做批發(fā)。那時業(yè)務(wù)量很多，生意非常好。但展望未來發(fā)展趨勢，這還不是我們想要的，我們想要做的是品牌。后來我們姐弟三人達成共識，就是要推翻、從頭開始。我們對市場進行了梳理。對寶縵進行重新設(shè)計，像商標設(shè)計、品牌設(shè)計、VI設(shè)計以及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等方面。

　　主持人：從宏潤到寶縵，品牌定位發(fā)生了根本改變，當時是如何設(shè)計寶縵這個品牌的發(fā)展構(gòu)想的。

　　祖總：先說寶縵這個名字，寶，寶貝；縵，上乘的絲織品。這個名字就非常適合家紡。在產(chǎn)品研發(fā)方面也與以前大不一樣，我們組建了專業(yè)的研發(fā)隊伍，開發(fā)個多種系列的產(chǎn)品，開創(chuàng)了寶縵自己的產(chǎn)品風格。寶縵的定位是打造品牌，以加盟的形式做專賣店。

　　主持人：還記得當時的第一個合作伙伴嗎。

　　祖總：第一客戶是宏潤的老客戶。之前合作就很順利，他們嘗到甜頭，我們改變，他們也樂于改變。

　　主持人：在企業(yè)發(fā)展過程中，你們也帶動了一批加盟商，他們也享受到了你們創(chuàng)業(yè)的成果。

　　祖總：對！我們企業(yè)一直認為他們成功，是我們的責任。首先要讓他們得到實惠和收獲，接下來考慮的才是我們自己。

　　主持人：創(chuàng)業(yè)過程中，是否覺得辛苦，有沒有遇到特別艱難的事情。

　　祖總：幾乎沒有什么事情能難倒我們。我們兄弟兩人從十幾歲就踏入社會，那時騎著自行車，馱著像小山一樣的包袱，走街串巷�，F(xiàn)在回想起來那時候真是太美好了。人生需要磨練和積累！

　　國總：困難肯定是有的，但我們把困難當做解決問題的目標。辦法總比困難多嘛。剛才講到騎自行車，那時的目標就是買摩托車，有了摩托車，又想買汽車。每個人都要有目標，一個一個地突破和實現(xiàn)。

　　主持人：2001年到現(xiàn)在已經(jīng)快10年，寶縵在這10年是一個怎樣的發(fā)展歷程。

　　國總：這10年，我們就是不斷地練內(nèi)功。包括人才、研發(fā)、銷售的積累，這都是一個過程。相信我們將來會有更強的爆發(fā)力。

　　主持人：在這10年中，企業(yè)是如何順應(yīng)市場變化的。

　　國總：我們就是緊跟時代發(fā)展的步伐。現(xiàn)在回過頭來看，當時我們的決策是對的。同期那些做批發(fā)的，早已經(jīng)在市場上銷聲匿跡了。

　　主持人：這種做品牌的長遠眼光和做短期的效益，區(qū)別在哪里。

　　國總：長遠發(fā)展就要放棄短期利益。

　　主持人：在做品牌這塊，你們具體采取了哪些措施。

　　國總：首先，從人才方面，我們引進了各個崗位的人才，不像以前是靠我們兄弟兩人打拼了。另外，我們?nèi)匀粓允禺a(chǎn)品質(zhì)量這根紅線，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松。

　　主持人：我發(fā)現(xiàn)兩位老總在發(fā)展過程中不斷突破，給自己設(shè)定目標，而且一一實現(xiàn)了。你們節(jié)奏把握的非常準確，始終走在別人的前面。那么你們是如何培養(yǎng)這種商業(yè)嗅覺的。

　　國總：您過獎了，其實我們做的還不夠。在企業(yè)發(fā)展過程中，我們始終緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，調(diào)整自己；并且在各個方面都有自己的創(chuàng)新。

　　主持人：如今寶縵得到了更多人的認可，您認為取勝的核心是什么。

　　祖總：一是產(chǎn)品品質(zhì)，要求精益求精。二是研發(fā)生產(chǎn)，下狠功夫，有所創(chuàng)新。三是營銷策略，求新求變，適應(yīng)市場。另外，我們非常注重對員工、對加盟商的培養(yǎng)。我們不惜一切代價，對他們進行培訓。他們的成長是我們企業(yè)莫大的收獲。這是一項長期而持久的戰(zhàn)役。

　　主持人：寶縵是一個很有活力的企業(yè)，而且發(fā)展穩(wěn)健，你們是如何把握未來的發(fā)展趨勢的。

　　國總：企業(yè)發(fā)展的任何一個階段都要考慮一個問題，那就是企業(yè)的核心競爭力。產(chǎn)品，要得到業(yè)界及消費者的認可。另外是人才，品牌需要人才的支撐。這些方面做好了，整個企業(yè)呈現(xiàn)的就是競爭力。

　　今年6月，我們?nèi)〉昧撕商m品牌VANDYCK（梵迪克）在中國區(qū)的代理權(quán)，以學習吸收國外品牌的設(shè)計觀點、經(jīng)營理念等，從而為核心品牌寶縵的建設(shè)提供有益的借鑒。這為寶縵全力打造自有品牌主攻中高端市場，實施多品牌戰(zhàn)略打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　主持人：我記得從2007年開始，家紡行業(yè)開始啟用形象代言人。你們啟用的是當時已展露才華的孫儷。
國總：一個品牌發(fā)展的不同階段，需要充實它的優(yōu)勢。2008年，我們請著名影視明星孫儷來代言。她加入寶縵，對我們品牌來說是一個提升，為我們品牌注入新的活力。

　　主持人：隨著社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)進入每一個人的生活，你們是否又探索了新的發(fā)展模式。

　　祖總：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展強勢，許多年輕人喜歡網(wǎng)購，我們也對電子商務(wù)這種模式進行了有益的嘗試�？梢猿晒�，可以失敗，但不能放棄。2008年底，我們組建了一個新的團隊，成立了網(wǎng)購品牌MRG。我們將MRG定位為中端消費品，面向普通消費者的年輕時尚品牌，滿足這部分消費者的需求。

　　主持人：下面讓我們來聽一聽合作伙伴對寶縵的評價。

　　合作伙伴繆先生：他們兄弟兩人給我的感覺是做人踏實、穩(wěn)重，誠信。在工作中不斷地有自己的創(chuàng)意和判斷力�，F(xiàn)在寶縵家紡在同行業(yè)中已經(jīng)展現(xiàn)出獨特的魅力。在他們的身上體現(xiàn)了新一代企業(yè)家務(wù)實創(chuàng)新的精神。

　　合作伙伴虞女士：我們陸總常說，有相同理念的人，才能共同前進。寶縵在前進，我們也跟著進步。他們誠信為本的處事原則為他們帶來了很好的智慧口碑。這就是我們的陸總，不管是對員工，對客戶，還是對我們這些合作伙伴，他們都能像對待家人一樣，讓我們這些加盟商很有歸屬感。和他們合作的這幾年，真的是非常愉快。

　　主持人：聽了以上兩位的講解，我覺得兩位老總的行動力特別強。

　　祖總：懂得多少固然重要，但我覺得立刻去做，也就是行動力更加重要。如果你不邁出這一步，再短的路程你也達不到終點。另外，我們整個團隊都有一種學習的心態(tài)。每年初，我們都要制定年度培訓計劃，并按這個計劃一步步實現(xiàn)。

　　主持人：剛才兩位也講到，一定要有一個目標，這個目標實現(xiàn)后就要為下一個目標努力，我想了解一下，你們對寶縵未來五年的愿景是如何描繪的。

　　祖總：我們的戰(zhàn)略目標是走資本市場，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)一大批我們自己的核心伙伴、客戶、員工，幫助他們成長。在行業(yè)里，我們要保持第一品牌的梯隊，走到全國家紡的前幾名。

　　主持人：據(jù)我了解，寶縵積極參與各項公益事業(yè)，是一個有社會責任感的企業(yè)，在這方面你們是如何體現(xiàn)的。

　　祖總：成功的人和偉大的人區(qū)別在哪里呢。成功的人，可能是賺了很多的錢，自己的生活過得很富裕。偉大的人，是要幫助別人成功。在企業(yè)經(jīng)營過程中，我們讓合作伙伴得到實惠和利益，讓員工有所收獲。在企業(yè)的社會角色方面，我們主動積極地向社會捐資助款，并已與南通市紅十字會牽手，通過他們持續(xù)不斷地為社會弱勢群體，為那些需要幫助的人提供幫助。

　　主持人：你們一路走來，經(jīng)歷了風風雨雨，有沒有對你們起到重要影響的人。

　　國總：母親對我們的影響非常大。我母親的人際關(guān)系非常好，平時喜歡幫助別人。買繡花機時，我們只有10萬元。當我們有了困難，朋友親戚也愿意幫助我們，錢是一點點湊起來的。這種互幫互助的精神在企業(yè)經(jīng)營過程中，我也頗有感受。我覺得人要有一種核心理念，核心價值觀。

　　主持人：你們是雙胞胎，兩人合作時間長了，兄弟之間是否會有分歧。

　　國總：也不算是分歧，意見不一致的時候還是有的。關(guān)鍵在于溝通。我們姐弟三人共事這么久為什么沒有矛盾，一方面我們?nèi)�人各自做的都比較好，每個人都把自己的事情做到最好；另一方面，如果其中一方有意見有想法，我們會坐在一起，把各自的想法告訴對方。最后達成一致。我想，這也是一種默契。

　　主持人：我知道寶縵品牌針對不同市場需求做了獨特的產(chǎn)品劃分，是這樣嗎。

　　國總：我們產(chǎn)品分為五大系列�？颇ο盗校�代表著品牌和時尚。喜之坊系列，是婚慶系列。婚慶系列在整個銷售比例占了很大一塊。我們也著重打造這塊的優(yōu)勢。比薩系列，代表著簡約和時尚。威尼斯小般系列，是兒童系列。另外，還有芯類系列。五個系列，每個系列都有各自的特點和優(yōu)勢。這就是整體優(yōu)勢，這就是品牌，這就是寶縵。我們致力將寶縵打造成整個行業(yè)的NO﹒1。

　　主持人：陸家雙胞胎兄弟和寶縵家紡還有許多故事，在節(jié)目里我們不能一一詳細說了�，F(xiàn)在寶縵家紡在業(yè)界已是一朵奇葩，我們祝愿它將來綻放的愈加絢爛。

　　祖總：在此我有一個請求，借此機會，我要感謝幫助過我們的人，感謝我們的員工，感謝我們的合作伙伴，感謝廣大的消費者。感謝大家默默無聞的支持，我們會用更好的產(chǎn)品與服務(wù)回報你們的厚愛。