原料漲價能否影響家紡企業(yè)發(fā)展

　　記者：據(jù)了解，棉花繼蠶絲之后開始漲價，價格上漲在現(xiàn)在的這個時候是一個比較敏感的話題，但又是一個企業(yè)無法回避的難題，您認為家紡企業(yè)會受到影響嗎？會受到什么樣的影響？

　　王總：影響肯定是有的，但也不能說全是負面的。首先，價格是由供求關(guān)系決定的，隨著城市化進程的加快，使得家紡產(chǎn)品的市場需求量也在不斷增加；其次，城市里人隨著生活水平的提高，對產(chǎn)品品質(zhì)的追求也在不斷上升，現(xiàn)代人對家紡的概念已經(jīng)慢慢脫離了原始的保暖的需求，更多的是去追求一種心理上的感受，感受一種新的生活方式，而滿足這一切是需要有一個成熟的品牌所支撐的。同時，近年來國家積極倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級，因此可以預(yù)見本輪漲價必將引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的產(chǎn)品研發(fā)及品牌競爭�？梢灶A(yù)見這對未來整個家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展會起到一定積極推動作用的。
雖然目前床品行業(yè)處于一個價格節(jié)節(jié)攀升的時間段，但我們也應(yīng)該知道家紡作為一個第二剛性需求是永遠不可能缺乏市場的，只是在這個節(jié)點上消費者的消費將更趨于理性，以往沖動性的消費將變的更為謹(jǐn)慎。因此“性價比”將成為他們選擇是否購買的第一因素。

　　但漲價潮對整個家紡行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展卻未始不是一件好事。因為目前國家正在積極倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級，因此原材料的漲價必將帶來新一輪的產(chǎn)品研發(fā)及品牌建設(shè)潮提高其附加值，也只有這樣才能從真正意義上去成熟家紡產(chǎn)業(yè)。從某種方面來說她對行業(yè)將來所帶來的益處，可能更大于現(xiàn)在帶來的影響。

　　而這一切的出現(xiàn)對花雨傘這樣既有品牌又有品質(zhì)的企業(yè)來說卻不締是一個機會�；ㄓ陚阕鳛橐粋�來自美國的品牌，自1955年創(chuàng)始以來，通過半個多世紀(jì)的品牌運作，在紐約，在巴黎，在東京，新加坡，香港，臺北等地隨處可見。自引見中國大陸市場后，經(jīng)奈趣爾家紡多年的品牌運作，在市場打出了其品牌知名度，受到了消費者的廣泛認可。因此，我們作為一個既有品牌效應(yīng)，又有價格優(yōu)勢的企業(yè)，在本輪漲價潮中受到的影響相對較小。因為我們的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)被消費者接受并認可。

　　但原材料漲價對于一些規(guī)模較小，品牌尚處于草創(chuàng)階段的企業(yè)來說，是件痛苦的事情，漲價所導(dǎo)致的資金壓力的加大，零售價的上調(diào)勢必影響銷量，而堅持不漲價又將擠壓本來就薄的利潤空間，這會讓他們左右為難。

　　記者：您認為家紡企業(yè)如何才能處理好這個問題？

　　王總：我認為，在當(dāng)前階段，家紡企業(yè)應(yīng)該從以下幾點去應(yīng)對當(dāng)前的漲價潮

　�。�.一方面，消費者的購物觀現(xiàn)在越來越趨于理性，特別是在當(dāng)下的漲價潮中，消費者對產(chǎn)品的附加值將考慮的更多。因此加強自身品牌建設(shè)提高附加值，提高研發(fā)能力拉升銷售力，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了。而這兩件事也是相輔相成的。因為光有好的品牌形象而缺乏有競爭力的產(chǎn)品，這注定是不長久的，而有好的產(chǎn)品卻沒品牌作支撐，又是很難獲得消費者認同的，畢竟現(xiàn)在我們賣的不光是產(chǎn)品，更多的是一種感覺，一種生活方式，即消費者對美好生活的一種享受。

　�。�.同時客觀上為了應(yīng)對目前的漲價潮或者說眼下全領(lǐng)域的通脹風(fēng)，企業(yè)如何更合理的控制生產(chǎn)經(jīng)營成本也是當(dāng)務(wù)之急。我們知道國內(nèi)企業(yè)在成本管理上是遠遠落后于歐美發(fā)達國家的，國外有營銷專家說過，國內(nèi)在企業(yè)成本管理上還是存在很大漏洞的，往往同樣的成本國內(nèi)只能產(chǎn)生３０％左右的毛利，而國外卻能高達７０％左右甚至更高。因此，在當(dāng)下，家紡企業(yè)更應(yīng)該反思自己在成本上的管控，尋找漏洞，節(jié)約資源，提高生產(chǎn)率，所謂開源節(jié)流，正是因?qū)�漲價潮的不二法門。而對成本的管控正是一個企業(yè)最需要去做的“節(jié)流”工作。當(dāng)然我指的“節(jié)流”并不是說降低以往必需的支出，可能更多的應(yīng)該是在對損耗的管理上。降低不必要的浪費，提高效率，這才是一個企業(yè)真正該去做的事。而花雨傘家紡在本輪的漲價潮中特別引進花雨傘美國母公司的先進管理經(jīng)驗，在成本管控上將做的更完美。

　　３.成本的上漲必將帶來終端價格的上調(diào)，因此，在此時機適當(dāng)?shù)�、小幅度的提升價格也是能為消費者或者市場所認可的。我們企業(yè)是堅決反對，為了取悅市場而以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的代價達到維持原有價格的做法的，畢竟現(xiàn)在漲價是一個大趨所在，逆潮流而行是不可取的，即使得到了一時的份額，但長遠來看對整個行業(yè)對整個企業(yè)的損害將是巨大的。

　　記者：在這種局面下，貴公司打算如何應(yīng)對？

　　王總：在面對如此變局的時候我們公司從以下幾點來著手應(yīng)對。

　　首先在內(nèi)部優(yōu)化流程，加強團隊建設(shè)，加強生產(chǎn)管理，從內(nèi)部控制好運營成本，是我們公司當(dāng)下在做的也是我們一直在做的事情。為此，我們特意聘請了眾多行業(yè)內(nèi)的專家，以顧問的形式參與到我們企業(yè)的管理運營中來，其中來自不乏美國總公司的專家。

　　在產(chǎn)品開發(fā)上將更多的開發(fā)適合市場認可的產(chǎn)品，摒棄以往某些華而不實的產(chǎn)品線，以消費者為中心，以務(wù)實的心態(tài)應(yīng)對本輪的漲價風(fēng)。

　　其次將公司的核心優(yōu)勢進一步放大。同時與供應(yīng)商結(jié)盟，保證原材料供給的及時充足。在零售終端上加強專業(yè)培訓(xùn)，特別是在加盟商這塊，今年公司更是下大力氣對其進行培訓(xùn)，以求提升其自身專業(yè)素質(zhì)，提高其抗風(fēng)險能力。
在市場方面公司將目標(biāo)管理進一步細化，將其落實到每一個終端，用放大銷售額，搶占更多市場的方式從正面來攤薄運營費用，以對應(yīng)目前的漲價潮。
 
　　記者：已經(jīng)聽說有一些家紡企業(yè)悄悄漲價，您企業(yè)是否打算漲價？

　　王總：目前行業(yè)內(nèi)的漲價風(fēng)確實已經(jīng)在悄悄刮起，畢竟這是一個大勢所趨。是由市場及原材料漲價所決定的。因此從我們企業(yè)的角度來說，我們是不愿意也不可能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來維持目前的價格的，在適當(dāng)?shù)臅r機，我們肯定也會漲價，因為，維持不漲價勢必會大幅擠壓企業(yè)利潤，而企業(yè)利潤的減少也必將導(dǎo)致企業(yè)的后續(xù)乏力，導(dǎo)致品牌建設(shè)及產(chǎn)品研發(fā)資金的極度萎縮，而這兩樣的萎縮又會帶來市場份額的縮小，從而走入一個惡性循環(huán)。這是我們不愿意也不能承受的一種局面。適當(dāng)?shù)臅r機的漲價也是一種順勢而為的行為。只要我們把價位控制在合理的市場接受范圍內(nèi)，相信市場是能夠完全理解的。

　　記者：在這種局面下，公司將如何保持經(jīng)銷商的穩(wěn)步發(fā)展？

　　王總：一個經(jīng)銷商選擇了企業(yè)，他不光是看你的品牌市場占有率，不光看的是代理你品牌所能獲得的利潤，更多的看的是公司是否能帶領(lǐng)其一起成長，公司是否能與其同心同德做市場。簡而一句話，就是公司的服務(wù)是否到位。在目前的局面下，經(jīng)銷商在風(fēng)潮涌動之初，可能會彷徨可能會迷茫，此時他們最需要公司給予的支持就是一整套完整的因?qū)ξ�機解決方案。在這一點上，花雨傘家紡早早做好了應(yīng)對策略，在年初的營銷會議上整理出了幾套針對不同區(qū)域的解決方案，通過前期的運作取得了良好的效果，也穩(wěn)定了經(jīng)銷商的信心。因此，我們公司得出的一個思路就是，要穩(wěn)步的發(fā)展經(jīng)銷商，特別是在當(dāng)前大環(huán)境下，僅僅提供好的產(chǎn)品是遠遠不夠的，還需要有強大的智囊團隊去幫他們出謀劃策，有強大的營銷團隊去幫他們現(xiàn)場執(zhí)行。而我們公司正是這樣做的。

　　同時，我們還不定期的組織經(jīng)銷商論壇，研討會之類的一些交流互動活動，和經(jīng)銷商保持密切溝通，通過經(jīng)銷商了解和關(guān)注消費者的需求，從而通過他們獲取市場所需的產(chǎn)品，這樣才能更好的有的放矢的安排生產(chǎn)從而有效的節(jié)約生產(chǎn)損耗，降低庫存，而節(jié)約下來的資源又可以更好的去支持經(jīng)銷商開拓市場，從而形成一個良性循環(huán)，取得共贏。
正是依靠以上兩點，我們公司的經(jīng)銷商隊伍還是處于一個穩(wěn)中有升的局面。