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衡陽(yáng)代理牽手東方刺繡贏在明天

—記東方刺繡家紡湖南衡陽(yáng)地區(qū)優(yōu)秀代理商李其待

 2010-6-13
  零售商、代理商是東方刺繡家紡發(fā)展的主力軍,他們不僅要具備豐厚的資金,還要有敏捷的商業(yè)頭腦和過人的膽識(shí)。東方刺繡家紡湖南衡陽(yáng)地區(qū)代理商李其待,他代理東方刺繡家紡已是第七個(gè)年頭,在業(yè)內(nèi)資深人士那里得知他是較早做東方刺繡家紡且成功的代理商之一。從李其待他的觀點(diǎn)中,或許可以讓我們知道一個(gè)優(yōu)秀代理商應(yīng)具備哪些條件。

  記者:在代理東方刺繡之前,您是從事什么生意的?

  李總:在代理東方刺繡之前,我是在當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/C5FAB7A2CAD0B3A1/' target=_blank >批發(fā)市場(chǎng)做毛毯生意的,每天起早貪黑也賺不了什么錢。進(jìn)貨也比較麻煩,完全靠自己個(gè)人的眼光去選貨。當(dāng)時(shí)我的哥哥已經(jīng)是一家家紡品牌的經(jīng)銷商,生意做的很輕松,商品利潤(rùn)也較高。所以我就尋思著也要開一家床品專賣店。

  記者:在眾多的家紡品牌中您為何選擇了東方刺繡?

  李總:當(dāng)時(shí)的家紡行業(yè)應(yīng)該還算個(gè)新興的行業(yè),從我自身經(jīng)營(yíng)情況和哥哥的成功案例來看,走品牌化路線是一種趨勢(shì),亦是行業(yè)發(fā)展的最終方向。在選擇東方刺繡之前我做了很多工作,就自身的實(shí)力結(jié)合各個(gè)品牌進(jìn)行考察研究,最終落實(shí)決定要做東方刺繡。一是自己是溫州本地人,對(duì)“東方刺繡”品牌也算是知根知底;二是自身的實(shí)力有限,而東方刺繡公司對(duì)代理商的扶持政策當(dāng)時(shí)確實(shí)幫了我很多。

  記者:在經(jīng)營(yíng)東方刺繡初期遇到過困難嗎?如果有,那您又是如何解決的呢?

  李總:東方刺繡進(jìn)入衡陽(yáng)市場(chǎng)初期,消費(fèi)者對(duì)“東方刺繡”的品牌認(rèn)知度還不深,貿(mào)然前來消費(fèi)的沒有現(xiàn)在這么多。經(jīng)過觀察,我覺得我的首要任務(wù)就是要把“東方刺繡”這個(gè)品牌推廣出去,深入到當(dāng)?shù)乩习傩丈钪腥ァJ紫仍诠镜闹С窒略趨^(qū)域投放了大量廣告,再者就是用我之前經(jīng)營(yíng)毛毯生意積累的老客戶,發(fā)展那些有實(shí)力有做品牌需求的顧客成為二級(jí)零售商。起初并沒有多大效果,二級(jí)店也沒有開起來幾家,于是我做了大膽的舉動(dòng)就是先鋪貨,等下面經(jīng)銷商賺到錢了再?zèng)Q定做還是不做。果不其然,我選定的那幾個(gè)客戶沒過多久都紛紛加盟“東方刺繡”,成為了我的二級(jí)經(jīng)銷商。隨著專賣店越開越多,加上廣告的投入和我們自身產(chǎn)品的不斷豐富,東方刺繡也越來越受當(dāng)?shù)厥忻駳g迎,我們的生意自然越來越好。目前衡陽(yáng)地區(qū)已開有10多家專賣店。

  記者:現(xiàn)在衡陽(yáng)有10多家二級(jí)零售商,要做到每家都賺錢也不是件容易的事,那平時(shí)您都是怎么樣去管理的呢?

  李總:一是要做到多溝通,平時(shí)只要一有時(shí)間我就各個(gè)店跑,收集每個(gè)店在銷售過程中遇到的難題。當(dāng)然成功的案例,好的經(jīng)驗(yàn)更要收集。然后定期把經(jīng)銷商都聚集起來,大家一起分享討論,很多難題自然也就迎刃而解了,我們自身的知識(shí)跟經(jīng)驗(yàn)也不斷得到提高。二是新品銷售培訓(xùn),新品到貨后我們會(huì)聚集各店銷售骨干來形象店進(jìn)行新品銷售培訓(xùn),然后每個(gè)專賣店鋪一批樣品看看消費(fèi)者的接受程度,再根據(jù)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整?傊,要做到每個(gè)專廳的統(tǒng)籌運(yùn)作,并使之欣欣向榮。過程中確實(shí)要付出很多艱辛,但憑著對(duì)東方刺繡品牌的執(zhí)著與信賴,我有信心與之共邁輝煌!

  記者:跟您談了這么多,發(fā)現(xiàn)您真的是個(gè)很有計(jì)劃、有目標(biāo)的老板。對(duì)于衡陽(yáng)地區(qū)東方刺繡未來的發(fā)展方向您又有著怎樣的規(guī)劃呢?

  李總:衡陽(yáng)地區(qū)還有很大的發(fā)展空間,接下來我希望公司能在我片區(qū)加大終端廣告支持力度,幫助我發(fā)展更多二級(jí)客戶,讓東方刺繡的產(chǎn)品和理念進(jìn)入更多的家庭,服務(wù)更多消費(fèi)者,對(duì)此我十分有信心,因?yàn)槲覍?duì)自己有信心,對(duì)我們東方刺繡品牌更有信心。

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