衢州店董事長徐有高傲領(lǐng)家紡
走進(jìn)店內(nèi)700多平方的展廳、豪華的陳設(shè)、奪人眼球的床上用品,良好的服務(wù),足以讓這家旗艦店成為華夏家紡第一旗艦店。然而任何企業(yè)的發(fā)展都是由小到大,由弱變強(qiáng),從而鑄造輝煌的。在企業(yè)的成長壯大過程中,經(jīng)歷的艱苦困苦是他人無法想象的。這正如古人所說:“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來!
晚美家紡衢州旗艦店的董事長徐有高是頗有資質(zhì)天份的的人,1988年從浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系金股專業(yè)畢業(yè)后分配到中國銀行衢州分行工作,在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下,徐有高下定決心辭去銀行的工作,下海經(jīng)商。在朋友的資助下,開了一家小服裝店。徐有高邊干邊學(xué),熟悉市場,了解行情,并記積累了部分資金。通過市場調(diào)查,他覺得人生在世,半生在床,千家萬戶都需要床上用品。近些年來,都隨著人們生活水平的提高,床上用品的更新?lián)Q代也是日新月異,加之當(dāng)時(shí)在老家永康四路口一帶床上用品生意做得紅紅火火,且物廉價(jià)美。于是徐有高從1996年開始改為經(jīng)營床上用品。在營銷中,他不辭辛勞,走南闖北跑市場,想方設(shè)法搞好銷售。多年商海的實(shí)踐使徐有高領(lǐng)悟到,要把專賣店做到做強(qiáng),使生意興旺發(fā)達(dá)。必須要以市場為導(dǎo)向,使產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。之前徐總代理過很多品牌,那么什么促使他如此“堅(jiān)定”的選擇我們晚美呢?為此,他列舉出了以下的理由:
一.品牌定位適當(dāng)。
晚美的產(chǎn)品是針對(duì)中、高檔用戶的。在質(zhì)量保證的前提下,它的價(jià)格高低不等,適合于不同層次的消費(fèi)群體。而且晚美的花型設(shè)計(jì)典雅、大方、又融入了中西方兩種不同的元素很是符合時(shí)下消費(fèi)者的習(xí)慣和吸引顧客的眼球。
二.品牌名稱優(yōu)雅親切。
晚美“WAROM”源于對(duì)“完美”的高遠(yuǎn)追求,是人類奮斗追求的極至理想。
完美是智慧,只為天才所擁有;完美是藝術(shù),只為藝術(shù)家所擁有;完美是桂冠,只為領(lǐng)先者所擁有。
晚美WAROM--WARM(溫暖)、ART(藝術(shù))、ROOM(臥室)、MODERNISM(現(xiàn)代主義)、OPEN(開啟)……晚美從音樂、繪畫、藝術(shù)中汲取靈感,演繹著一幕幕舒適生活畫面;開啟優(yōu)雅、溫馨的藝術(shù)生活。讓生活更優(yōu)雅,讓享受更純粹,使家居生活達(dá)到最完美的舒適境地!
晚美“WAROM”寓意品牌至高無尚的美學(xué)境界,傳達(dá)的是一種優(yōu)雅的生活方式,實(shí)現(xiàn)的是每一個(gè)人對(duì)家居空間的夢(mèng)想及想要的品味生活,始終堅(jiān)持完美的態(tài)度,將成為追求完美生活人士的理想選擇。近年來,晚美在廣告宣傳、品牌介紹、產(chǎn)品經(jīng)銷、售后服務(wù)等方面下了狠功夫。在原有知名度不錯(cuò)的前提下,又加深了品牌的影響力。在此種條件成熟的情況下,將晚美推向市場就能事半功倍。
三.優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
從“晚美”的董事長到普通的員工都很好相處,很容易讓人產(chǎn)生親切感。而且晚美總部工作效率很高,講究團(tuán)隊(duì)合作,各個(gè)旗艦店對(duì)上門的顧客笑臉相迎,熱情接待,講究信譽(yù);對(duì)購買商品的顧客,還實(shí)行了“三免”---免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙。使消費(fèi)者乘興而來,載興而歸。
四.堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí),統(tǒng)一價(jià)格。
為了擴(kuò)大銷售,每年上半年和下半年還組織一兩次大型促銷活動(dòng),因?yàn)閮r(jià)格公道,熱情待客,深受廣大消費(fèi)者的喜愛。有了這幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),徐有高選擇了晚美。衢州地處四省交界地帶,周邊又有金華、麗水、南平、上饒等城市,覆蓋面廣影響力強(qiáng)。徐總笑著說,以后的要開更多的晚美專賣店,把晚美推向更高點(diǎn),與晚美一起互惠互利,一起雙贏。!
回顧過去,這一路走來,我們晚美人一直追尋著以人為本,追求卓越的經(jīng)營理念,積極為社會(huì)大眾營造品牌家居新理念。作為晚美的眾多加盟商中的其中一位,我堅(jiān)持天道酬勤,商道酬信的信念,把我們晚美人的忠誠、自信、感恩、欣賞的做人風(fēng)格,以市場為先導(dǎo)的理念融入一線管理中,正如(員工快樂工作守則)中規(guī)定的嘴巴甜一點(diǎn),腦筋活一點(diǎn),方法新一點(diǎn),行動(dòng)快一點(diǎn),配合好一點(diǎn),微笑露一點(diǎn),服務(wù)好一點(diǎn)等等,視為日常銷售活動(dòng)的行為準(zhǔn)則,經(jīng)營管理用心操作、認(rèn)真打理。常言道:問渠那得清如許,為有源頭活水來。經(jīng)銷商品,多做業(yè)績,留住顧客是成敗的關(guān)鍵,我們對(duì)待客人做到以誠信為本,服務(wù)至上,都使每一位光臨的客人都有賓至如歸的感覺,在衢州十里八鄉(xiāng)凡光臨過我店的客人都成為了晚美的會(huì)員,也是我們的活廣告,賓客源源不斷,使晚美衢州旗艦店一年四季的銷售不斷,充滿了生機(jī)和活力。雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭躍,展望未來,徐總對(duì)晚美家紡旗艦店充滿信心。
既然品牌定位不俗,那么專賣店的形象就應(yīng)該力求向消費(fèi)者傳達(dá)出企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營、中高檔產(chǎn)品應(yīng)有的形象。專賣店整體上以時(shí)尚簡潔的風(fēng)格為主線,美觀大方、溫馨怡柔,富于家居氣氛;商品陳列有序,營業(yè)員整齊著裝,端正大方,態(tài)度溫柔、可愛可親。通過這一系列的統(tǒng)一,使商品無論是在定位上還是商品給人的強(qiáng)烈視覺沖擊上都力求完美。!
我們有理由相信,在衢州這塊風(fēng)水寶地上,晚美必將大展風(fēng)采,徐有高將與晚美共同乘載這份光榮,讓完美家紡衢州加盟店成為名副其實(shí)的華夏家紡第一旗艦店。
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