長沙布藝店女老板的生意經(jīng)
“一種對家的感覺和愛好讓我開了這個家紡布藝店,而來我這里的人也是比較愛家的人!長沙黃泥街一個不起眼的小店內(nèi),老板胡女士自豪地向記者介紹起她的“溫馨生意經(jīng)”。
從2002年7月開第一家店至今,胡女士的家紡布藝店已經(jīng)可以稱之為“連鎖經(jīng)營”。“我從來沒有打過廣告,名聲都是靠口碑傳過來的。我認(rèn)為我自己找到了一個自己喜歡的職業(yè),錢在其中,樂在其中!
抓住商機(jī)就成功了一半
一直以來,家居行業(yè)“重裝修、輕裝飾”。但是偌大的新房,人們總覺得缺乏一種“家的感覺”。做生意講“勢”,逆勢而為,事倍功半;順勢而為,事半功倍。胡女士恰恰找準(zhǔn)了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉(zhuǎn)勢之間的商機(jī)。
“看準(zhǔn)了商機(jī)你就成功了一半。”胡女士稱。從開辦第一家布藝店兩年以來,她的生意越做越紅火,一間不到20個平方米的小店,年收入居然達(dá)到5萬多元。
“我每天躺在床上都不停地想,還需要配備什么,才能完全吸引一個家庭主婦的眼光?”也正是胡女士的精明打理,她的小店雖小,能提供的餐桌布卻達(dá)30多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來至少有400種-500種。正是應(yīng)了那句老話:貨賣堆山。“顧客到了我的店子,很少有空著手回家的。很多時候顧客本來只是進(jìn)來看看,但看到我這么齊全的貨品之后,往往被一些新奇可愛的商品吸引而買走了很多東西,以后就成為了老顧客。” 胡女士笑著說。
開店關(guān)鍵是盯準(zhǔn)消費(fèi)群
“開店的時候,關(guān)鍵要看準(zhǔn)顧客群,找準(zhǔn)地段。″胡女士說,她當(dāng)初之所以選擇到黃泥街這個小巷子開店,主要是看準(zhǔn)了黃泥街童裝市場周圍地區(qū)的潛在消費(fèi)空間。“愛家、顧家的年輕媽媽們,帶孩子買完童裝之后,很可能會再給家里買些家居裝飾的布藝品。尤其現(xiàn)在富裕階層擴(kuò)大,有車人士增多,她們具有很大的消費(fèi)需求和能力!
“選好店址后,還要根據(jù)顧客群的需要,看準(zhǔn)貨源進(jìn)貨!焙空f,只有對布藝有感情,對流行時尚敏感,才有不斷學(xué)習(xí)、不斷更新產(chǎn)品的動力。“我現(xiàn)在對布藝已經(jīng)很專業(yè)了,可以依流行時尚、家裝環(huán)境和器物特性等各方面因素,向顧客推薦很漂亮的東西,而且一般不會出現(xiàn)退貨的情況。”
正是通過顧客之間的口碑,胡女士的小店生意越做越順暢。2003年10月,她又看準(zhǔn)火車站商業(yè)圈的潛在市場,在一家廣場投資約7萬元開了一個40平方米的新店。盡管這家店子目前尚處于開辟市場的創(chuàng)業(yè)階段,有時甚至要貼本經(jīng)營,但是,“我相信三五年以后生意肯定會很好的”。
做生意的訣竅是勤快
胡女士又大膽作出決定:向批發(fā)經(jīng)營的方向發(fā)展。她到高橋一家大市場內(nèi)租了一個上下60平方米的店面做起了批發(fā)生意。現(xiàn)在,她的家紡布藝貨值有20來萬元,是首期投資金額的兩倍。
“帶動長沙市場之后,我準(zhǔn)備慢慢向周邊城市輻射,把省內(nèi)市場做起來!焙吭瓉硪惨恢痹谧雠l(fā)生意,現(xiàn)在把它們都轉(zhuǎn)到了高橋,并開始發(fā)展新的客戶,株洲、湘潭、張家界、郴州、岳陽等市州都有人來進(jìn)貨!氨M管市州地區(qū)很多人對家紡布藝還不認(rèn)同,認(rèn)為價格太貴,但我相信這只是暫時的現(xiàn)象!
談起創(chuàng)業(yè)的艱辛,胡女士也不無感慨地說:“很累,這幾年基本上沒有休息,只有過年前后才會休息幾天”。當(dāng)然,她更強(qiáng)調(diào)自己“樂在其中”的感覺:事業(yè)與愛好得到統(tǒng)一,你才會真正投入全部的心力。
做生意有什么訣竅?胡女士舉了一個生活中的例子。她與最要好的一位朋友相約外地進(jìn)貨,幾個省轉(zhuǎn)下來,朋友忍不住感慨:半個月走完了我一年的路!
要想在生意場上少走彎路,只有在生活中多走路。
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長沙布藝店女老板的生意經(jīng)
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