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創(chuàng)新助她把小枕頭做出大市場

 2010-5-13
2002年10月,張靜的“適之寶·枕工坊”隆重開業(yè)了。開張第一個(gè)月,生意火暴異常。可好景不長,見張靜的枕頭店賣瘋了,一些生意人開始跟風(fēng)。一時(shí)間,青島街頭竟出現(xiàn)了大大小小數(shù)十家枕頭店,而且一致打起“保健枕頭”的旗號(hào)。

  張靜的生意開始急劇下滑,苦苦支撐了5個(gè)多月后,張靜的店不但沒有盈利,而且還出現(xiàn)了虧損。倔強(qiáng)的張靜很難接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。她把店里的生意交給店員打理,自己則成天在馬路上瞎溜達(dá)。

  一天,她到一家服裝店,看著一撥又一撥的顧客,張靜突然想,顧客買衣服有大中小號(hào),那我們的枕頭為什么不可以根據(jù)每個(gè)顧客的身體條件,生產(chǎn)不同尺寸和型號(hào)的枕頭呢?

  經(jīng)過潛心研究,并請教日本枕頭行業(yè)的專業(yè)人士,張靜終于摸索出了一套通過身高、頭圍、頸弧、肩寬計(jì)算出人體頭部與頸肩之間的曲線幅度的方法,根據(jù)這些數(shù)據(jù),就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭。

  張靜把這項(xiàng)業(yè)務(wù)稱為“量體做枕”,很快,顧客對“量體做枕”反響強(qiáng)烈,不少使用過張靜枕頭的人都覺得效果特別好。在不到一個(gè)月的時(shí)間,張靜重新把顧客吸引到了自己的店里。

  打造專業(yè)品牌

  一個(gè)小小的創(chuàng)新,就讓自己的生意起死回生,張靜從中悟出:只有產(chǎn)品與眾不同才有生命力。之后,張靜把心思都花在新產(chǎn)品的開發(fā)上,她還招聘了兩個(gè)大學(xué)生和自己一起搞開發(fā)。

  2003年,張靜在大街上看到不少年輕人的體恤上印著自己的頭像。她從中受到啟發(fā),決定在枕套上做文章。她花巨資引進(jìn)了一套數(shù)碼印染設(shè)備,很快在店里推出“圖片枕頭”系列。顧客只要提供自己的圖片,就可以在電腦上設(shè)計(jì)出一款色彩鮮艷、圖形別致的枕頭,還可根據(jù)顧客的要求在枕套上面寫上祝福的話。這項(xiàng)業(yè)務(wù)很快得到不少新婚夫妻、學(xué)生和媽媽們的青睞。

  嘗到甜頭的張靜很快又推出了國外流行的“異型枕頭”系列,其中有一款模仿男孩子的胳膊肘,女孩子睡在上面,就仿佛依偎在戀人的懷抱,有種特別的安全感。產(chǎn)品一上柜就被追求時(shí)尚的少女們搶購一空。

  張靜的生意越做越紅火。隨著產(chǎn)品的日漸完善和規(guī)模的擴(kuò)大,她已具備了和國內(nèi)枕頭生產(chǎn)商展開角逐的實(shí)力。

  2004年,張靜為自己的產(chǎn)品申請注冊了“適之寶”的 商標(biāo),并到寧波參加了中國家居用品博覽會(huì),會(huì)上,張靜的“量體做枕”技術(shù)吸引了眾多商家的眼光,托運(yùn)去的枕頭更是成了搶手貨。

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