水星:一條潛水營銷的“鯨”
上海水星家紡有限公司總經(jīng)理李裕陸
上海水星家紡給外界的印象就像一條低調(diào)潛行的魚,當(dāng)人們再度聚焦它的時(shí)候,它已經(jīng)成長為一條巨鯨。2009年,水星家紡的終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)1500多家,市場銷售排名位居前三。近日,記者走進(jìn)水星家紡公司,整個(gè)車間異常忙碌,公司總經(jīng)理李裕陸詳談了水星快速成長的經(jīng)歷和未來的規(guī)劃。
記者:水星品牌是如何在短期內(nèi)崛起的?經(jīng)歷了哪幾次跳躍性的發(fā)展階段?
李裕陸:在2001年,水星公司將總部以及生產(chǎn)基地從溫州整體搬遷到上海。依托大上海的戰(zhàn)略優(yōu)勢以及充沛的人才和技術(shù)資源,水星擺脫了原有的批發(fā)模式,對(duì)品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略和定位作了重新規(guī)劃,尋求差異化經(jīng)營,確定了“首先以規(guī)模優(yōu)勢快速趕上,然后再重點(diǎn)突破尋求超越”的策略。
接下來,水星又調(diào)整了營銷策略,制定了系統(tǒng)的品牌整合營銷推廣計(jì)劃。2002年,水星家紡開始實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略,同時(shí)運(yùn)作另一個(gè)歐式品牌——百麗絲家紡。為了更好地提高市場份額,雙品牌開始了特許經(jīng)營模式的運(yùn)作。到該年年末為止,僅水星家紡已具有全國300家專賣店的規(guī)模,到2005年,專賣店數(shù)量擴(kuò)張到1200家。
記者:剛剛過去的2009年,水星家紡在品牌創(chuàng)新、渠道拓展、文化打造等方面取得了哪些突出成就?
李裕陸:面對(duì)宏觀形勢趨緊、原材料價(jià)格大幅上漲、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值的局面,水星家紡在2009年以企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展為指向,一手抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā),一手抓渠道建設(shè),不斷在品牌管理、營銷方式、品牌形象等幾方面進(jìn)行創(chuàng)新,并通過大型活動(dòng)來造勢,以求刺激市場消費(fèi),拉動(dòng)市場內(nèi)需。
2009年中,水星針對(duì)全國市場進(jìn)行了區(qū)域劃分,按梯度推進(jìn)不同主題、不同規(guī)模的產(chǎn)品推廣與促銷活動(dòng)。配合家電下鄉(xiāng)撬動(dòng)農(nóng)村市場的宏觀政策,水星在二三線市場上,刺激廣大居民把消費(fèi)重點(diǎn)放在衣食住行的“住”上,推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。另外,品牌長期沉淀下來的知名度與美譽(yù)度,也成為逆境中提升銷售的一大助力。從目前形勢上來看,在2009年實(shí)現(xiàn)銷售增長50%以上已成定局。
另外,今年上海世博會(huì)的舉辦將成為我國的一大文化盛事。水星家紡正把握這一社會(huì)亮點(diǎn),積極與“法蘭西浪漫圖爾——世博婚典”合作,以求進(jìn)一步提升品牌的公眾影響力。迄今為止,水星家紡是該活動(dòng)唯一指定的婚慶床品合作伙伴。
記者:中國家紡的消費(fèi)潛能究竟有多大?
李裕陸:隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全球家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的深化,我國已經(jīng)成為家用紡織品的制造大國和消費(fèi)大國,家用紡織行業(yè)已經(jīng)成為紡織行業(yè)乃至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的組成部分。我國家用紡織品的發(fā)展空間不僅在整個(gè)紡織行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢地位,近年來的增長速度也優(yōu)于其他紡織子行業(yè),近5年其全社會(huì)產(chǎn)值年復(fù)合增長率約為18.25%。2008
年家用紡織品行業(yè)全社會(huì)口徑產(chǎn)值達(dá)到8,800億元,比2007 年增長了11.4%,比2004 年的4,500 億元增長了95.55%。
記者:您認(rèn)為未來中國家紡的格局走向是什么?
李裕陸:一是品牌和市場的細(xì)分程度越來越高。隨著居民生活水平的不斷提高,以及家紡消費(fèi)觀念的持續(xù)轉(zhuǎn)變,國內(nèi)家紡市場將呈現(xiàn)增值增量的成長,品牌數(shù)量快速增多,品牌更迭速度加快,市場競爭壓力有所加劇,國內(nèi)家紡行業(yè)品牌和市場細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨。這種品牌和市場的細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分,更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細(xì)分,即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場被拉平,占據(jù)各個(gè)市場位置的品牌個(gè)數(shù)將被攤薄。新一輪細(xì)分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”,最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場份額”,品牌的“差異化”特征在競爭中顯得尤為重要。
二是市場份額集中化越來越高。隨著幾家床品公司的陸續(xù)上市,募集到的大量資金將迅速投入到生產(chǎn)、渠道建設(shè)、研發(fā)環(huán)節(jié)中。水星等其他優(yōu)勢品牌也不斷加強(qiáng)自己的內(nèi)在實(shí)力,相信在不遠(yuǎn)的將來,市場份額將會(huì)進(jìn)一步集中,這一點(diǎn)在中國床品行業(yè)的中高端市場體現(xiàn)得尤為明顯。
三是銷售渠道建設(shè)成為家紡企業(yè)發(fā)展的重中之重。建設(shè)快速、高效、優(yōu)質(zhì)的銷售渠道體系將會(huì)使家紡企業(yè)在未來的競爭中獲得先機(jī),渠道建設(shè)已成為家紡企業(yè)發(fā)展的重中之重。家紡企業(yè)渠道體系的建設(shè)將主要體現(xiàn)為渠道的快速擴(kuò)張以及渠道的管理和單店效益提升。
記者:水星家紡在科技新品研發(fā)的投入是怎樣的?取得了什么樣的市場效果?
李裕陸:近年來,水星持續(xù)在科技新品研發(fā)方面大量投入,并取得豐碩的成果,每年開發(fā)新產(chǎn)品150余款。2009年,水星公司與中國紡織研究最權(quán)威的學(xué)府東華大學(xué)共同建立了水星·東華家紡研究中心,進(jìn)一步深化產(chǎn)學(xué)研合作,推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。去年,水星公司還被評(píng)為國家高新技術(shù)企業(yè),并榮獲了“上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點(diǎn)企業(yè)”稱號(hào)。
記者:水星的戰(zhàn)略目標(biāo)是要向集團(tuán)化發(fā)展嗎?水星的未來是以家紡為主還是走多元化道路?
李裕陸:水星的戰(zhàn)略目標(biāo)是向集團(tuán)化發(fā)展。迄今水星已經(jīng)歷了22年的飛速發(fā)展,在同行業(yè)中,本公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷量、市場份額等指標(biāo)均位居前列,是我國家用紡織品行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)之一。但是,我們在床品市場中的市場份額并沒有占到絕對(duì)領(lǐng)先的地位,同時(shí),面對(duì)廣闊的中國市場,我們的品牌還有很大的提升空間,所以,我們未來的主業(yè)還是以家紡為主。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
水星:一條潛水營銷的“鯨”
您可能還關(guān)注
- 行業(yè)新聞
- 加盟指導(dǎo)
- 經(jīng)商寶典
- 消費(fèi)資訊
推薦家紡品牌
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
相關(guān)新聞
- “玉娜”--來自“雪都”阿爾泰的駝絨家紡品牌
- 關(guān)于印發(fā)《中國家紡家居行業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃 綱要(2023-2028 年)》的通知
- 暌違3年再啟航,上海時(shí)尚家居生活展與您相逢在金秋9月
- 蘭精攜新品亮相2023intertextile家紡展!聯(lián)手8家供應(yīng)鏈伙伴開啟一場零碳之旅
- 元•續(xù)|2023中國床品流行趨勢發(fā)布活動(dòng)成功舉辦
- 以極致態(tài)度,探索專業(yè)化的未來,2023中國服裝論壇全景復(fù)盤
- F98滅殺防護(hù)口罩面世,科技創(chuàng)新助力健康行
- 天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產(chǎn)
- 明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活:亮相首屆“中華織造大會(huì)”傳遞東方自然美學(xué)
- “傳承華夏文明 織造錦繡未來”--首屆“中華織造大會(huì)”在山東濟(jì)南舉行
掃一掃關(guān)注微信
品牌投資關(guān)注榜
- 10萬以下
- 10-20萬
- 20-40萬
- 40萬以上