簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格一定是床品大趨勢(shì)

　　訪談對(duì)象：深圳埃迪蒙托居室用品有限公司副總經(jīng)理 丁為民

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　　訪談時(shí)間：2009年11月27日

　　十年堅(jiān)持成就埃迪蒙托

　　【記者】：埃迪蒙托這個(gè)家紡品牌我們行業(yè)內(nèi)的人都比較熟悉，但可能有些消費(fèi)者還不是特別了解，首先請(qǐng)丁總給我們的網(wǎng)友簡(jiǎn)單介紹一下。

　　【丁為民】：埃迪蒙托誕生于1999年，到現(xiàn)在已經(jīng)有十年的歷史了，一直默默耕耘，穩(wěn)步發(fā)展。國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)上知名品牌不少，比如我們俗稱的“三大家”——羅萊、富安娜、夢(mèng)潔，還有就是包括埃迪蒙托在內(nèi)的“第二集團(tuán)”全國(guó)性品牌。我們大概比較了一下，如果說(shuō)全國(guó)性品牌，埃迪蒙托大概能排到第五、第六的水平；如果算市場(chǎng)占有率，我們?cè)谥髁魇袌?chǎng)能占到第七、第八，肯定在前十名以內(nèi)；家紡一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道是百貨商場(chǎng)，以深圳為例，埃迪蒙托在百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率可以排到第三名、第四名。當(dāng)然，就產(chǎn)量來(lái)講，埃迪蒙托和“三大家”還有很大的差距，因?yàn)槲覀円恢弊叩氖莻�(gè)性化的模式。

　　從01、02年到現(xiàn)在，我國(guó)的家紡行業(yè)發(fā)展非常迅速，“三大家”走的路線我們稱做華麗風(fēng)模式，得到了一個(gè)很好的機(jī)遇。首先，改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民突然富起來(lái)了，買(mǎi)房子人很多，需要購(gòu)置這樣的東西；第二，這幾年是結(jié)婚高峰，婚慶用品市場(chǎng)很活躍；第三個(gè)，社會(huì)上有大量的請(qǐng)客送禮需求，前兩年送家電、送珠寶，現(xiàn)在流行送家紡。走華麗、奢華路線的家紡品牌一下子占據(jù)了這三個(gè)有利條件，發(fā)展得非常迅速。

　　【記者】：確實(shí)是這樣，直到現(xiàn)在為止，市場(chǎng)上賣(mài)得最火的還是花朵圖案、多蕾絲、多裝飾的床品。埃迪蒙托的產(chǎn)品多數(shù)采用幾何圖案、簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，受眾群體不是那么廣。

　　【丁為民】：是的。這十年社會(huì)非常浮躁，大家都追求奢華，而埃迪蒙托一直堅(jiān)持簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，說(shuō)實(shí)話，堅(jiān)持得很辛苦。堅(jiān)持就意味著要放棄很多東西，放棄大發(fā)展、賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)，結(jié)果市場(chǎng)占有率不高，市場(chǎng)不把你作為主流看待，只作為床品的風(fēng)格之一，在奢華風(fēng)盛行的情況下，總覺(jué)得被邊緣化了。不過(guò)，我們始終堅(jiān)信，簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格一定是未來(lái)的大趨勢(shì)，家紡是日用品，尤其床上用品，使用頻繁、更換頻繁，越簡(jiǎn)約越有利于休息，真絲、蕾絲是好看，但不實(shí)用，隨著消費(fèi)者觀念的日益理性，未來(lái)肯定會(huì)被弱化，就像我們的衣柜里可能只有一兩套昂貴的正裝，但卻有幾套甚至十幾套舒適的休閑裝一樣。我們的董事長(zhǎng)郝為民經(jīng)常到歐美考察，也看到了家紡在日漸成熟階段后的變化，對(duì)此很有信心，所以十年磨一劍，一直堅(jiān)持了下來(lái)。好在經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，我們的國(guó)家正在進(jìn)入另一個(gè)階段，大量的中產(chǎn)階級(jí)、小資階級(jí)逐漸成為主要的消費(fèi)群體，他們更注重文化內(nèi)涵，注重舒適簡(jiǎn)約，越來(lái)越喜歡埃迪蒙托這種類(lèi)型的產(chǎn)品，所以我們的發(fā)展也越來(lái)越順利了。

　　【記者】：接下來(lái)十年，消費(fèi)者更加理性，更注重文化，你們的發(fā)展?jié)摿��?yīng)該會(huì)更好地發(fā)揮出來(lái)。如果總結(jié)過(guò)去這十年的最大感受，您會(huì)怎么說(shuō)？

　　【丁為民】：十年堅(jiān)持，雖然損失了很多東西，但我們也收獲了幾樣?xùn)|西。一是塑造了品牌形象，提起埃迪蒙托，大家都覺(jué)得“風(fēng)格很好”；二是贏得了行業(yè)的尊重，這是很不容易的；三是這十年穩(wěn)步發(fā)展，沉淀了很多，根基比較穩(wěn)。此外，我們還培養(yǎng)了一批非常忠實(shí)的員工，因?yàn)闆](méi)有冒險(xiǎn)，企業(yè)也積累了一定的財(cái)富，為第二個(gè)十年發(fā)展創(chuàng)造了內(nèi)外部條件，大時(shí)代來(lái)臨之后，這些都會(huì)轉(zhuǎn)化為加速發(fā)展的動(dòng)力。

　　家紡應(yīng)成為類(lèi)似服裝的日常消費(fèi)品

　　【記者】：剛才您談到埃迪蒙托的目標(biāo)消費(fèi)者是中產(chǎn)階級(jí)，但中產(chǎn)階級(jí)住的大戶型、豪宅很多是裝歐式或者美式的，像埃迪蒙托這樣用幾何圖形的簡(jiǎn)約床品會(huì)不會(huì)跟裝修風(fēng)格難以融合？

　　【丁為民】：埃迪蒙托的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直強(qiáng)調(diào)知性美，花型基本都來(lái)自歐美的合作企業(yè)。說(shuō)起歐美，大家可能會(huì)想到田園風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格，很多碎花那種，實(shí)際上還有一種北歐都市風(fēng)格也是很經(jīng)典的，埃迪蒙托走的就是這種路線，顏色比較沉，內(nèi)斂穩(wěn)重。大戶型豪宅的床品講究的是能不能“鎮(zhèn)得住“這個(gè)臥室空間，能不能“壓得住”那張床，一個(gè)重點(diǎn)是顏色，我們的產(chǎn)品顏色比較沉，沒(méi)有問(wèn)題，另一個(gè)重點(diǎn)是質(zhì)感，埃迪蒙托在這方面下了很多功夫。比如現(xiàn)在很少企業(yè)用平紋來(lái)做床品了，都改用斜紋，我們有些型號(hào)的產(chǎn)品就一直堅(jiān)持做平紋，看起來(lái)就很結(jié)實(shí)、很有質(zhì)感。

　　我們慢慢要改變消費(fèi)者的一種舊觀念。以前大家可能兩三套床品輪流換換就行，而現(xiàn)在，今天周末天氣好，我換一套，明天下雪了我又換一套，就像服裝一樣成為日常消費(fèi)品，不同的季節(jié)，不同的心情，完全可以嘗試不同的感覺(jué)。我們以后也會(huì)推出春夏秋冬主題的床品。衣服是人的表情，床上用品可能就是臥室的表情，我們?cè)谧鲞@樣一個(gè)探討，實(shí)際上就是跟你的狀態(tài)相關(guān)，跟裝修風(fēng)格的關(guān)系不是特別大。我是這樣理解的。