陸亞萍：風(fēng)霜雪雨鑄就的堅韌

　　“風(fēng)霜雪雨鑄就的堅韌，伴隨我與企業(yè)在浩瀚商海馳騁；日月星辰匯聚的燦爛，映襯你我攜手把廣袤銀河裝扮�！薄�—陸亞萍

　　2004年12月24日上午10時18分，全新亮相的亞萍國際購物廣場在江蘇如東縣城舉行盛大開業(yè)慶典，南通、海門、如東等市、縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各界人士蒞臨恭賀，100多家國際國內(nèi)知名品牌競相致慶，營業(yè)面積達(dá)12000平方米氣勢恢宏的廣場內(nèi)外，擠滿了從四面八方紛至沓來的人流。有“中國布業(yè)大王”、“王中之王”之譽(yù)的陸亞萍，作為它的創(chuàng)辦人，又一次成為眾人矚目的新聞人物。

　　這位橫跨江浙兩省、有多家分公司的著名亞萍集團(tuán)的掌門人，3年前毅然斥資8000萬元買下它已陷入“半拉子”工程困境的前身，打造成煥然一新的商業(yè)中心“亞萍廣場”。3年后她又以獨(dú)到的眼光和超人的膽識，作出走品牌化、時尚化路線的決策，再度投入2000多萬重金，引入國內(nèi)外頂尖百貨業(yè)的經(jīng)營、管理、服務(wù)理念，從結(jié)構(gòu)設(shè)施到經(jīng)營品牌進(jìn)行全面調(diào)整升級，更名為“亞萍國際購物廣場”重新開業(yè)，為當(dāng)?shù)靥峁└�加現(xiàn)代化的購物、休閑、娛樂理想場所，其規(guī)模、檔次堪稱一流。

　　就在如東亞萍廣場緊鑼密鼓升級換代的前后，亞萍集團(tuán)又在江蘇聯(lián)合拍賣公司組織的競拍中，以巨資成功拿下位于南通市南大街黃金地段的華聯(lián)商城；在海門疊石橋國內(nèi)最大的繡品市場投資興業(yè)，拉開“亞萍”家紡在全國連鎖發(fā)展的序幕……這頻頻推出的系列“大手筆”，表明了亞萍集團(tuán)努力開拓、奮勇爭先的非凡氣魄和雄厚實力，折射出陸亞萍所特有的進(jìn)取、豁達(dá)、睿智的風(fēng)采。

　　憑借一把剪刀、一根尺子和一臺縫紉機(jī)，用一輛舊自行車馱著親手縫制的服裝，她走上坎坷而又充滿希望的創(chuàng)業(yè)之路。

　　陸亞萍出生在江蘇南通海門鄉(xiāng)下一個貧困家庭，在兄妹6人中排行老四，從小過著清苦的生活。父母親雖是地地道道的農(nóng)民，沒有太多的文化，但卻很有見識，在含辛茹苦把子女撫養(yǎng)成人的同時，也教會他們怎樣做人、怎樣生活。從小就是個孝順女的陸亞萍，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，高中畢業(yè)后就回家務(wù)農(nóng)，盡管小小年紀(jì)，但挑泥、填溝，什么苦活累活都干過，磨煉出倔強(qiáng)好勝的自信性格，養(yǎng)成了吃苦耐勞的奮斗精神。后來她想學(xué)裁縫，好掙點微薄收入來貼補(bǔ)家用，可當(dāng)時拜個師傅要交100元，這對她而言是個天文數(shù)字根本拿不出，但她并沒有因此退縮，而是花七角錢買來一本裁剪書，用舊報紙當(dāng)布料依葫蘆畫瓢，甚至把自己的衣服拆開來作比較，用心琢磨其中的門道，終于練就了裁剪手藝。她白天參加勞動，晚上幫人家加工衣服，為改善窘迫家境助一臂之力。淳樸父母的傳教和早年境遇的鍛煉，給陸亞萍以深刻影響，使她以后的為人、經(jīng)商，始終保持自強(qiáng)進(jìn)取、坦誠豁達(dá)。

　　當(dāng)改革開放的春風(fēng)雨露復(fù)蘇了中國大地，干涸已久的田野一下子煥發(fā)出前所未有的勃勃生機(jī)，也為一心想通過艱苦奮斗改變自己命運(yùn)的陸亞萍，帶來脫穎而出的機(jī)遇和希望。1979年她進(jìn)了鄉(xiāng)里的毛紡廠，三班倒的工作制，每月只有16元工資，她只好繼續(xù)靠著裁縫手藝，利用業(yè)余時間加工服裝給家里多掙點錢。一次她偶然發(fā)現(xiàn)商店里賣的男田徑褲，定價3元多一條還特別好銷，不由心頭一亮，何不自己也來加工出售呢？說干就干，她向同廠的小姐妹借了50元錢，買了布料連夜趕制起來，第二天拿到集鎮(zhèn)上擺地攤叫賣。在嘗到了甜頭之后，她就在上班之余，開始進(jìn)點零布自裁自做自賣起來。為了趕做服裝、打開銷路，她常常累得伏在縫紉機(jī)上睡起來，睜開眼后又騎著馱滿服裝的自行車出去推銷，方圓數(shù)里的角角落落都留下了她的足跡，鄉(xiāng)親們也都熟悉了聰明能干的她。就這樣在飽嘗酸甜苦辣的同時，陸亞萍從一個普普通通的農(nóng)家女，走上了坎坷而又充滿希望的創(chuàng)業(yè)之路。自涉足商海燃起追求、創(chuàng)造財富的激情，就凝聚陸亞萍不懈創(chuàng)新、奮力拼搏的智慧和汗水。她一邊走鄉(xiāng)串戶推銷服裝、一邊留心市場行情，當(dāng)發(fā)現(xiàn)兒童服裝需求量很大，但市場上品種很少、貨源短缺，是可以一顯身手的突破口，加之這時搞服裝加工銷售有了一定的積蓄，便于1982年大膽辭去原先所在廠里的工作，聘請十幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠，自己設(shè)計款式，安排生產(chǎn)，再親自闖市場、跑銷售。1984年她又發(fā)現(xiàn)出于經(jīng)濟(jì)因素考慮，人們對布料的需求比成品服裝大，便果斷決定轉(zhuǎn)向服裝面料銷售。當(dāng)時市場還沒有開放，棉布要憑布票，其他面料只允許賣零頭布。她打聽到上海有貨源，就從上海買來不用布票的整匹化纖和人造棉，再裁成衣服布料零賣，并把地攤擺進(jìn)了縣城，生意出乎意料的火爆。在那些日子里，她每天早晨5點鐘就起床，推著滿載布料的自行車，來回25公里風(fēng)雨無阻地奔波，還要遭受種種歧視、刁難。自尊而又倔強(qiáng)的她，以百折不撓的毅力堅持下來，終于得到社會的承認(rèn)，3年后她承包了縣城一家商場，成為海門第一個在集體大商場經(jīng)營的個體布商。這一系列摸爬滾打的實踐，使陸亞萍完成了創(chuàng)業(yè)伊始的原始積累，不但獲得了擴(kuò)大再生產(chǎn)所需的資本，更重要的是從中感悟到經(jīng)營管理的門道，她在經(jīng)歷艱辛付出心力的同時，也體會到奮斗使人生變得精彩起來。

　　“向外發(fā)展”邁出轉(zhuǎn)折一步，催生一個創(chuàng)造奇跡的品牌，她贏得“中國布業(yè)大王”、“王中之王”桂冠

　　隨著事業(yè)的初步成功、自有資金的不斷積累，奮發(fā)向上、勇于開拓的陸亞萍又把目光鎖定在“向外發(fā)展”上。1990年，陸亞萍帶著與妹妹一起掙下的150萬元，承包了南通市人民中路的“新世界輕紡城”和“稻香村服裝部”。這在當(dāng)時來講具有很大的風(fēng)險，但陸亞萍始終抱定一個信念：“只有風(fēng)險才能激發(fā)人的進(jìn)取精神，才有一種真正的緊迫感、責(zé)任心�！彼�把現(xiàn)代企業(yè)管理納入規(guī)模經(jīng)營中去，實行工效掛鉤責(zé)任制，商品從單一向多元化發(fā)展，又從中低檔向中高檔發(fā)展，并通過引廠進(jìn)店、“借雞生蛋”等策略，解決資金周轉(zhuǎn)問題。同時，陸亞萍重視企業(yè)文化建設(shè)，加大廣告投入，樹立起良好的企業(yè)形象。成功又一次垂青于這位聰明勤奮、吃苦耐勞的女性，企業(yè)當(dāng)年就取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，此后一直保持佳績，很快在南通最繁華的南大街商業(yè)中心開出了“亞萍服飾”。

　　到了1995年，陸亞萍已在商界有了一定知名度，擁有令人堪羨的資產(chǎn)，還擠出時間克服困難，完成中央黨校企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)習(xí)，取得了大學(xué)文憑，后又被評為高級經(jīng)濟(jì)師。這時有兩種選擇擺在她的面前，一種是滿足現(xiàn)狀，另一種則是繼續(xù)發(fā)展，依然奮發(fā)向上、勇于開拓的陸亞萍，堅定不移地作出了自己的抉擇。她以多年走南闖北中形成的特有眼光和過人膽略，在對全國各大城市和著名專業(yè)市場集中考察后，看中了最有發(fā)展?jié)摿Φ恼憬�紹興柯橋中國輕紡城，開始了她傳奇人生中最大的一次轉(zhuǎn)折。她把自己十幾年的辛苦積蓄都拿出來，租了門市，買了住房、倉庫、私車庫等，用自己的名字注冊了公司，專門生產(chǎn)經(jīng)營“亞萍”牌精品麻印花服裝布料。后來知道，她是第一個進(jìn)入這座亞洲最大紡織品市場的江蘇人。

　　創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，注冊了自己的品牌，陸亞萍如虎添翼，為在強(qiáng)手如林、競爭激烈的中國輕紡城占據(jù)一席之地，開始了從零售到批發(fā)的新拼搏。她自學(xué)了印、紡、染等知識，依據(jù)自己在服裝市場多年磨煉的體驗，覺察到花形是布料市場行情的“天氣預(yù)報”，誰擁有最新的花形，誰就能搶占先機(jī)，高瞻遠(yuǎn)矚地確定以花形設(shè)計為龍頭，自此緊緊抓住不放。她親自動手進(jìn)行花形設(shè)計，開始幾天一個，后來一天一個，再后來一天幾個，到現(xiàn)在已累計開出一萬七千多個花形，還專門設(shè)立了一個花布展覽中心。為做大批發(fā)的生意，她又決定自建印染廠，為此跑遍了大大小小幾十個廠家，不斷觀察、虛心求教、反復(fù)比較，熟悉成本、技術(shù)、生產(chǎn)、管理等一系列環(huán)節(jié)，使企業(yè)從原料到織造、花樣設(shè)計、印染等步步到位，逐步形成產(chǎn)、供、銷一條龍。1996年2月，亞萍布業(yè)公司問世的第一批面料，由于花形新穎、質(zhì)地優(yōu)異、價位適中，在市場上一炮打響，當(dāng)年的銷售額突破億元大關(guān)，躋身商賈云集的輕紡城之首。

　　品牌是企業(yè)無形資產(chǎn)和特殊生產(chǎn)力，一個成功名牌可以創(chuàng)造企業(yè)的輝煌。陸亞萍乘勢而上增加投入，把企業(yè)做大做強(qiáng)。1997年，她花了一千多萬元，在輕紡城買下價格昂貴的黃金地段作為門市部，增加近千平方米的倉庫，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模與能力，創(chuàng)下花布從設(shè)計、試產(chǎn)、批量上市僅兩天的“亞萍速度”。隨著“亞萍”牌精品花麻系列知名度迅速提高、在消費(fèi)者心中越來越靚，產(chǎn)品源源不斷流向全國各地，呈現(xiàn)供不應(yīng)求之勢。這一年陸亞萍再度取得巨大的成功，銷售額突破兩億元大關(guān)，成了擁有數(shù)萬家公司的中國最大輕紡城的頭號布商，被譽(yù)為“中國布業(yè)大王”。陸亞萍一發(fā)而不可收，憑著堅忍不拔的努力和誠信經(jīng)營的理念，每年開發(fā)面料新品達(dá)1000多種，年銷售量連續(xù)7年超過2千萬米，發(fā)展固定客戶6000多家，產(chǎn)品除暢銷國內(nèi)市場外，還出口美國、法國、馬來西亞、俄羅斯、日本、韓國、香港等16個國家和地區(qū)，銷售額躍上2億元。海內(nèi)外媒體爭相報道，稱之為“中國布業(yè)王中之王”、“令人震驚的東方神話”。中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理黃菊，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理吳儀，中共中央政治局委員、中共廣東省委書記張德江，中共中央政治局委員、商貿(mào)部部長薄熙來等，都先后到亞萍集團(tuán)視察，并親切會見陸亞萍，對她驕人的業(yè)績給予了很高的評價。

　　回報社會與家鄉(xiāng)作為應(yīng)盡義務(wù)，第二舞臺再顯身手，她的“亞萍”品牌更加熠熠生輝。

　　對于奮身在外創(chuàng)業(yè)的陸亞萍，家鄉(xiāng)南通一直關(guān)注著她的發(fā)展。1997年下半年，海門市市政府領(lǐng)導(dǎo)親臨浙江，帶去了家鄉(xiāng)人民的問候。1998年中共南通市委的領(lǐng)導(dǎo)視察浙江柯橋市場，也多次看望了她。這使作為南通女兒的陸亞萍深為感奮，回報社會、回報家鄉(xiāng)的愿望日益高漲，她一再表示“家鄉(xiāng)培育了我，我要為家鄉(xiāng)獻(xiàn)一份愛心！”致富思源、富而思進(jìn)的她，在浙江柯橋“大本營”繼續(xù)抒寫事業(yè)輝煌篇章的同時，又把江蘇南通當(dāng)作人生奮斗的第二舞臺，利用自己接觸面廣的優(yōu)勢，積極介紹各地的客商到家鄉(xiāng)投資興業(yè)，熱心參與家鄉(xiāng)的各種公益活動，先后捐款達(dá)120多萬元，她說：“民營企業(yè)家的財富既是自己的，也是社會的。有了錢要目光遠(yuǎn)大，胸懷寬廣，承擔(dān)社會責(zé)任�！彼�更把盤活呆滯國資、安置下崗失業(yè)人員的實際行動，作為回報社會、回報家鄉(xiāng)的重要手段，催開了一朵朵璀璨的愛心之花，樹起了一座座堅實的奉獻(xiàn)豐碑。

　　1998年秋，陸亞萍毅然在南通南大街投資近2000萬元，創(chuàng)立了亞萍布業(yè)南通分公司，安置下崗待業(yè)人員160多名。接著，她又于2000年成功收購了位于海門市解放中路71號原倒閉的東洲食府，投資3000多萬元創(chuàng)立了第二家分公司，安置下崗待業(yè)人員300余名，“亞萍布業(yè)”成為海門商業(yè)街的一個新亮點。

　　2001年5月，陸亞萍一行偶然來到如東縣，得知位于縣城掘港中心地段的“亞細(xì)亞商廈”，由于經(jīng)營不善資金短缺成了半拉子工程，當(dāng)初為籌集資金通過每人交納2.5萬元至4萬元而招收的300余名集資工人，因工作無望、還款無期，隔三差五、逢年過節(jié)聚集到縣里請愿，致使如東縣委、縣政府背上了難纏棘手的包袱。她深為這一工程被一拖五年的慘淡境況扼腕嘆息，對三百多戶集資人家的焦慮憂憤牽掛不已。出于強(qiáng)烈責(zé)任感的驅(qū)使，她毅然決定拿出巨資整體接手這座“爛尾樓”，把它修建成現(xiàn)代化的大型綜合性商場——“亞萍廣場”，原先的集資戶既可以在商場里工作，也可以拿著集資款自謀出路。此舉既為如東縣委、縣政府排憂解難，也以真情感動了如東百萬父老鄉(xiāng)親。

　　當(dāng)年6月25日，“亞萍廣場”面向如東全縣城鄉(xiāng)招聘營業(yè)員，成了轟動如東的一件盛事，來自各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5000多名應(yīng)聘者把“亞萍廣場”一至二樓圍了個水泄不通。為確保所聘員工整體素質(zhì)，陸亞萍不辭辛勞逐一進(jìn)行面試，她在廣納高素質(zhì)人才的同時，向下崗待業(yè)人員、城鄉(xiāng)困難家庭傾斜，經(jīng)過復(fù)試一次錄用培訓(xùn)生近400余人，其中下崗人員達(dá)360多名。如東縣委書記嚴(yán)長俊在招聘當(dāng)天來到“亞萍廣場”，望著黑壓壓前來報名而非“討債”的人群，眼睛不禁濕潤了，動情地對陸亞萍說：“你真是幫了我們政府大忙了，我代表如東父老鄉(xiāng)親衷心地感謝您！”3個月后，總投資達(dá)8000多萬元、營業(yè)面積12000多平方米的亞萍廣場隆重開業(yè)，以一座現(xiàn)代化大型綜合性商場的嶄新面貌，成為如東縣城一道最絢爛的風(fēng)景線，許多從原“亞細(xì)亞”到亞萍廣場的員工感慨地說：“我們既拿到了集資款，又有了一份安穩(wěn)的工作，心里踏實了，就是白干兩年也心甘情愿！”

　　隨著“亞萍布業(yè)”、“亞萍廣場”一個個商貿(mào)型實體的興辦，陸亞萍通過精心而成功地運(yùn)作，在對社會、家鄉(xiāng)作出貢獻(xiàn)的同時，其經(jīng)營領(lǐng)域也得到大大拓展，從布料延伸到服裝、百貨等領(lǐng)域，形成一業(yè)為主、多方突進(jìn)的勃發(fā)態(tài)勢，她的執(zhí)著追求、奮發(fā)進(jìn)取，使“亞萍”品牌更加熠熠生輝。

　　恪守“誠信經(jīng)營”，不稱“老板”叫“大陸師傅”，她成功崛起的奧秘盡在其中

　　創(chuàng)業(yè)的道路從來都是布滿荊棘，行進(jìn)其間需要付出太多的勇氣，然而陸亞萍卻堅持走了過來，成為萬賈云集、硝煙彌漫的商場上的佼佼者。這成功的背后充滿了多少艱辛和風(fēng)險，也凝聚了無數(shù)心血與智慧。她曾面臨一下子吃進(jìn)400萬米白坯布卻遇到陰雨連綿，造成積壓虧損巨大的風(fēng)險；她也有過險遭暗算、車禍等死里逃生的意外經(jīng)歷……如此之多的挫折和坎坷，作為一個女性承受的心理壓力難以想象，然而無論碰到再大的困難與險阻，都未能阻擋她的奮進(jìn)步伐，而是從中磨煉得更加堅定頑強(qiáng)。

　　如果說敢為人先的闖勁與甘于吃苦的韌性，是陸亞萍事業(yè)發(fā)展的基石，那么恪守“以人為本”和“誠信經(jīng)營”理念，則是她的企業(yè)不斷壯大的“法寶”。

　　陸亞萍認(rèn)為，經(jīng)商要靠靈感，但更重要的是要把人做好，營銷藝術(shù)是做生意的必備要求，但最重要的是要講誠信，生意做大后，更要講人品、講誠信。在浙江柯橋輕紡城，陸亞萍善待客戶有口皆碑。無論是個體小販，還是上規(guī)模的大客戶，她都一樣真誠對待。有些下崗工人找不到工作，試著來進(jìn)些布賣，資金也不多。陸亞萍再三關(guān)照她的員工：“對于這樣的客戶，一兩萬元錢可能是所有的積蓄了，家里還有孩子要養(yǎng)，生活不容易，即使成本價也賣給他們，讓他們能掙點錢。如果進(jìn)價太高讓客戶虧了本，我心里會很過意不去。我們要培養(yǎng)這樣的客戶，讓他慢慢發(fā)展，今天他可能只進(jìn)一匹布，但過兩三年，他可能進(jìn)的就是100匹布，不要小看他們�！庇幸粋�溫州的殘疾人因不修邊幅，到柯橋進(jìn)貨沒有一家店鋪理睬，后來他到了亞萍布業(yè)公司，陸亞萍先是端上茶水，以解他的旅途勞頓之苦，而后以最公道的價格把布批發(fā)給他。這位溫州人回去后把在亞萍公司受到的禮遇告訴別人，一傳十、十傳百，很快有22個溫州大客商成為亞萍布業(yè)公司的固定客戶。一次亞萍公司開發(fā)的“葡萄花”新型花布十分暢銷，前來批發(fā)的13位大客戶等了一天一夜，才搶購到剛從布機(jī)下來的貨。后來陸亞萍在留作樣品的花布上發(fā)現(xiàn)有“跳絲”現(xiàn)象，心里很不安，連夜打電話向客戶說明情況，請其退貨并承諾承擔(dān)一切損失�？蛻魝兎浅８袆樱�都說不用退貨，自行把發(fā)現(xiàn)的次品的布裁下來就行了，但陸亞萍仍堅持補(bǔ)足他們的損失。正是憑著“誠信”兩個字，“亞萍布業(yè)”樹起了自身形象，事業(yè)不斷做大。

　　雖然陸亞萍不贊成家族化管理這一民營企業(yè)的傳統(tǒng)模式，但她推崇企業(yè)內(nèi)部家庭般的親情，并努力營造家庭般溫馨的氛圍。亞萍集團(tuán)現(xiàn)有員工1000多名，其中90％以上曾經(jīng)是下崗待業(yè)人員，了解個中苦澀的陸亞萍將這些員工視為親人，像關(guān)心自己家人一樣關(guān)心每一位員工，實施了辦理養(yǎng)老保險等一系列舉措。公司開到哪里，免費(fèi)食堂就辦到哪里，平時她和員工同吃、同住、同勞動，柜臺旁有她與員工親切交流的身影，辦公室里有她與員工在談生活、談工作的歡聲笑語。員工們平時都不稱呼她為“董事長”、“老板”，而是親切地叫她“大陸師傅”。正是在她的身體力行倡導(dǎo)下，亞萍集團(tuán)形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和人文理念，關(guān)心職工、團(tuán)結(jié)拼搏、共建家園、共同富裕成為企業(yè)發(fā)展的又一準(zhǔn)則，從長江東洲到江蘇南通，從名鎮(zhèn)紹興到今日扶海洲，亞萍集團(tuán)所在之處無不呈現(xiàn)一種團(tuán)結(jié)、和諧、奮發(fā)、拼搏的氛圍。無論是公司領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員，還是本地職工、外來打工者，都把集團(tuán)當(dāng)作溫暖的大家庭，同心同德致力于忘我的工作之中。很多員工在“商情日記”中由衷地寫道：“亞萍董事長，她是我們的師傅，像我們的姐妹，更像我們的媽媽！”

　　回首10多年來的跋涉、奮斗，陸亞萍已經(jīng)有了一方屬于自己的燦爛天空，她嘔心瀝血培育的亞萍集團(tuán)從小到大，成為從服裝面料設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)到綜合經(jīng)營一體化的民營企業(yè)航母，她還先后當(dāng)選為江蘇省第十屆人大代表、江蘇省女企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事、海門市政協(xié)常委、南通市女企業(yè)家協(xié)會副理事長、海門市工商聯(lián)（商會）副會長、海門市勞動模范協(xié)會副會長，并榮獲全國三八紅旗手、江蘇省三八紅旗手標(biāo)兵、江蘇五一勞動獎?wù)�、中國首屆愛國企業(yè)家、中國百名杰出女企業(yè)家、南通市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性標(biāo)兵等光榮稱號……她感慨萬千而又充滿信心地說：“我之所以能夢圓今朝，除了父輩留給我能扛住一切艱難困苦的身軀外，關(guān)鍵是在我的信念里確立了鄧小平同志的至理名言；發(fā)展是硬道理。我今天的成功，是靠了黨的改革開放、富民強(qiáng)國的政策，也是自己勇于拼搏，不斷進(jìn)取的結(jié)果。我相信亞萍人只要與時俱進(jìn)、繼續(xù)拼搏，一定能不負(fù)眾望、鑄造明天的輝煌�！�