秦瑞崗:穩(wěn)中求勝,成就家紡“大家”
作者:孫彩軍 2009-9-25
凱盛家紡從今年年初以來,一直在做終端網(wǎng)點的管理和團隊建設工作,全國各地的終端市場都將在這一拉網(wǎng)式的系統(tǒng)化培訓活動中跑起來。就秦瑞崗本人而言,用“和時間賽跑”這幾個字來形容他最近的日程安排再恰當不過了。
回想這二十多年來精心締造的家紡商業(yè)藍圖得以一步步實現(xiàn),秦也越來越強烈的感受到要成就家紡行業(yè)的大品牌,依然任重而道遠。
走穩(wěn)每一步 加快一小步
1984年,秦瑞崗獨自一人來到沈陽擺地攤做買賣,并因經(jīng)營有方,生意越做越火,不久便進了當?shù)氐纳虉。正當生意越做越有樣子的時候,有顧客反映他賣的床品質(zhì)量不穩(wěn)定,因為那個時候秦都是從別人那里拿貨來賣,質(zhì)量參差不齊,當然就無法保證。于是,秦便萌生了自己辦廠生產(chǎn)床品的打算。
1987年,國家政策允許私人辦廠,秦就懷揣著在沈陽淘得的第一桶金回到海門,租用海門鎮(zhèn)政府400多平米的簡易廠房,并在疊石橋市場找了一個小門面,雇傭十幾個工人,開始正規(guī)化運作起來。這就是凱盛家紡最初的雛形——海門凱盛繡品公司。
1996年,正規(guī)化的生產(chǎn)流程使得凱盛產(chǎn)品質(zhì)量,在當時的市場上一直保持穩(wěn)定上升態(tài)勢,同時也為凱盛品牌贏得了很好的口碑。而這時,秦的工廠已經(jīng)由一個十幾人的小作坊,發(fā)展成為擁有一百多人的家紡生產(chǎn)企業(yè),而且在生產(chǎn)和銷售方面,都達到了一定的規(guī)模。
1997年,當同行都還在磕破腦袋,往競爭愈顯激烈的疊石橋市場擠的時候,秦瑞崗超前的品牌戰(zhàn)略意識,已經(jīng)開始將凱盛品牌融入了國際化大都市上海。成為南通家紡到上海注冊品牌最早的家紡企業(yè);貞浧饎P盛品牌落戶上海之初,秦說,主要是考慮上海這個城市的區(qū)位優(yōu)勢,肯定有利于產(chǎn)品的市場拓展,擴大品牌知名度。在這方面,凱盛做到了比別人快一小步。
2000年,當秦瑞崗還在為品牌如何進入發(fā)展快車道而苦思冥想時,深圳的家樂福和麥當勞給了他深刻的啟發(fā)。凱盛品牌能否也學他們,實施“特許加盟連鎖經(jīng)營模式”呢?。秦屬于下定決心就要立即執(zhí)行的人。因此,11月份,凱盛決定實行加盟連鎖經(jīng)營。在實施“特許加盟連鎖銷售模式”之初,凱盛便建立了自己的市場、研發(fā)、銷售等部門,為“特許加盟連鎖銷售”這一模式提供了強有力的服務支撐。
系統(tǒng)化管理 品牌化騰飛
建立了系統(tǒng)化的管理體系后,凱盛開始進入飛速發(fā)展的超車道。
2004年,凱盛家紡辦公基地正式遷往上海。其實,凱盛早在04年之前,在上海就有一個辦公場所——一間幾乎只能容納十幾個人的簡易小屋,工作環(huán)境比較艱苦。當公司搬進中期大廈時,凱盛的中層管理團隊已發(fā)展到100多人。
隨著國內(nèi)家紡業(yè)呈現(xiàn)出快速增長的良好態(tài)勢,越來越多的企業(yè)開始加入到這場財富角逐的游戲中來。而此時,秦就開始意識到市場發(fā)展的不成熟,必將為少數(shù)企業(yè)提供短期逐利的機會,未來的3-5年,競爭必會讓更多劣勢企業(yè)慘淡出局。企業(yè)要想成為未來家紡市場的主宰者,必須具備真正的核心優(yōu)勢和戰(zhàn)略眼光。雖然家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間巨大,但真正形成規(guī)模和優(yōu)勢的企業(yè)并不多見。這對于立志振興民族家紡品牌的秦來說,無疑是一種機會。
這一時期,凱盛的渠道拓展和銷售網(wǎng)點布局都在大手筆醞釀,到04年年底,凱盛全國加盟網(wǎng)點已覆蓋30個省市大中城市近500家,銷售額首次突破1億元。
當多數(shù)中小企業(yè)在巨大的市場壓力下徘徊不前時,凱盛家紡卻以自己的成功實踐完成了突破性的跨越,產(chǎn)品銷售和市場規(guī)模繼續(xù)保持較快增長。到了2005年,凱盛正式啟用“一體化情感家紡”的品牌定位,標志凱盛品牌的建設逐漸趨向完善。怎樣把家紡產(chǎn)品所要表達的人文內(nèi)涵融合到品牌的理念中去,這是秦瑞崗最為關注的。凱盛品牌的定位從家居的配套性、整體性、一體化,符合消費者的多方位需求出發(fā),同時滿足他們對居家生活的情感需求。根據(jù)這個定位的特殊性,凱盛的品牌口號“一個夢想,一種生活”也隨之誕生。
考慮到品牌發(fā)展的需要,同時也區(qū)別于同行的營銷模式,秦決定為產(chǎn)品尋找合適的形象代言人。這一想法在當時是絕對的超前意識,后來便引發(fā)了南通家紡請明星代言熱。在開會研討凱盛該由哪位明星代言的時候,大家都很難一下子決定下來。在最初為品牌定位的時候,凱盛的產(chǎn)品風格就定位時尚,產(chǎn)品檔次定位中高端。因此,經(jīng)過征求很多人的意見,大家一致覺得范冰冰無論外型還是氣質(zhì)上,都與凱盛追求的時尚內(nèi)涵十分契合。
于是,到了2005年,公司實現(xiàn)銷售額近3億元。與同行相比依然保持了較快的增長速度。全年新增加盟網(wǎng)點接近100家,基本實現(xiàn)了對全國市場的覆蓋,構(gòu)建起行業(yè)內(nèi)最為強大的銷售網(wǎng)絡。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:
秦瑞崗:穩(wěn)中求勝,成就家紡“大家”
您可能還關注
- 行業(yè)新聞
- 加盟指導
- 經(jīng)商寶典
- 消費資訊
回復 189194 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
相關新聞
- “玉娜”--來自“雪都”阿爾泰的駝絨家紡品牌
- 關于印發(fā)《中國家紡家居行業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃 綱要(2023-2028 年)》的通知
- 暌違3年再啟航,上海時尚家居生活展與您相逢在金秋9月
- 蘭精攜新品亮相2023intertextile家紡展!聯(lián)手8家供應鏈伙伴開啟一場零碳之旅
- 元•續(xù)|2023中國床品流行趨勢發(fā)布活動成功舉辦
- 以極致態(tài)度,探索專業(yè)化的未來,2023中國服裝論壇全景復盤
- F98滅殺防護口罩面世,科技創(chuàng)新助力健康行
- 天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產(chǎn)
- 明遠創(chuàng)意生活:亮相首屆“中華織造大會”傳遞東方自然美學
- “傳承華夏文明 織造錦繡未來”--首屆“中華織造大會”在山東濟南舉行
掃一掃關注微信
更多精彩等著你……
品牌投資關注榜
- 10萬以下
- 10-20萬
- 20-40萬
- 40萬以上