樓塔精美紗藝花邊“鑲”出國門

    坐標(biāo)點(diǎn)：樓塔紗藝花邊

    定點(diǎn)原因：山清水秀、人文歷史悠久的樓塔鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，然而，勤勞樸實(shí)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，發(fā)展起了紗藝花邊業(yè)，為當(dāng)?shù)匕傩照业搅司蜆I(yè)機(jī)會和致富門路，也擴(kuò)大了樓塔在全國的知名度。

    如今，在杭州蕭山樓塔鎮(zhèn)，這樣的家庭小作坊有1500多戶。樓塔已經(jīng)成為全國最大的花邊生產(chǎn)基地，全國173個地縣級市都有樓塔人自營的經(jīng)銷商場，多數(shù)省會城市設(shè)有樓塔花邊專營商場，30%的紗藝品出口國外。

    坐標(biāo)故事：

    樓公明，這位年近六十的普通農(nóng)民正是樓塔紗藝業(yè)的創(chuàng)始人之一。上世紀(jì)八十年代分田到戶后，篾匠出身的樓公明開始轉(zhuǎn)門路換手藝，改行做起了服裝花邊生意。這次改行，不僅讓樓公明掘到了紗藝花邊的第一桶金，也把他推向了樓塔紗藝業(yè)領(lǐng)頭人的“寶座”。

    偶然造就的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”

    一次偶然的機(jī)會，樓公明發(fā)家了。

    1981年，一家日用工藝品廠接到了外國客戶要求做窗簾邊穗的訂單。該廠認(rèn)為產(chǎn)品量小，工藝復(fù)雜，便轉(zhuǎn)給了個體戶樓公明生產(chǎn)。后來因種種原因,做好的貨并沒有發(fā)到國外。老樓于是把邊穗拿到義烏小商品市場試銷，結(jié)果一位澳門商人一眼看中了它，要求訂貨。

    當(dāng)時，澳門客商讓樓公明自己報(bào)價(jià)，老樓一壯膽喊了每米0.9元的高價(jià)，沒想到客商主動加到1.5元/米，這讓老樓驚喜交加。他算了算每天的收入可達(dá)100元，月收入3000元，相當(dāng)于當(dāng)時城鎮(zhèn)職工月收入的60倍。

    樓公明笑稱：“第一個吃螃蟹的人總是那么幸運(yùn)�！�

    條條小魚帶動整個“魚群”

    老樓家一夜之間“發(fā)”了，引得周圍的親友、鄰居十分眼紅。為了幫鄉(xiāng)親們一起脫貧，好心的老樓夫婦就帶著大伙一起做花邊，買進(jìn)舊織機(jī)，辦起小作坊。

    戶帶戶、親幫親，不知不覺，樓塔的紗藝生產(chǎn)已從林場村擴(kuò)展到了樓一、樓二、樓三、樓四等村莊。漸漸地，一個行業(yè)發(fā)展起來了。

    550余戶家庭作坊和數(shù)十家中小企業(yè)，依靠民間誠信和親友網(wǎng)絡(luò)，集合成龐大的紗藝“魚群”，近萬名農(nóng)村勞動力靈活而緊密地團(tuán)結(jié)在一起，開辟了增收的新途徑。

    “每個個體都好比是一條小魚，但可以帶動趨勢，影響成百上千的個體一起追隨�！睒撬�人喜歡借經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的“魚群效應(yīng)”來形容紗藝行業(yè)的發(fā)展。

    仿樣生產(chǎn)到自主創(chuàng)新

    發(fā)展之初，樓塔的紗藝花邊產(chǎn)業(yè)總是跟在人家后面跑。市場流行什么，家庭小作坊就生產(chǎn)什么。因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏特色，競相壓價(jià)競爭，利潤不斷下降，“拉出一車貨，換來一袋錢”的日子很快成為過去。

    設(shè)備陳舊，工藝落后，也直接影響著花邊企業(yè)對新產(chǎn)品的開發(fā)能力，不少企業(yè)里，單件在3萬元以上的生產(chǎn)設(shè)備就算很“高檔”了。

    直到上世紀(jì)90年代中后期，杭州華樹紡織有限公司老總俞仕加從大連考察歸來，決心走開發(fā)設(shè)計(jì)高附加值的精品之路。他從高等院校引進(jìn)4名技術(shù)人才，加上有經(jīng)驗(yàn)的老技術(shù)人員，共同組成了一支產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍。同時，投入300多萬元，購置了40多臺無梭織機(jī)，以提高加工生產(chǎn)能力。

    而此時，樓公明開辦的公明工藝廠也開始走上創(chuàng)意之路，花邊掛球、門簾、絲花等創(chuàng)意產(chǎn)品在看樣訂貨會上深受客戶歡迎，甚至有人還拿著樣品去展銷。

    隨后，越來越多的企業(yè)告別了仿制樣品，學(xué)會自主創(chuàng)新。到21世紀(jì)初，樓塔生產(chǎn)的花邊品種多達(dá)上千種，不僅包括服裝花邊、沙發(fā)花邊、窗簾花邊，連燈具、汽車、睡床、居室都有了紗藝配套產(chǎn)品。

    樓塔紗藝花邊業(yè)真正紅火起來了，不少私營企業(yè)主悄悄成了千萬富翁。

    樓塔花邊“鑲”出國門

    轉(zhuǎn)眼，樓公明的花邊生意越做越大，生產(chǎn)的紗藝花邊不僅走遍大江南北，還遠(yuǎn)涉重洋到了海外。為了把出口業(yè)務(wù)做得更大，老樓經(jīng)常出國，一會兒在阿聯(lián)酋參加樣品訂貨會，一會兒又飛到韓國洽談訂單事宜。

    跟老樓一樣，那些敢于“吃螃蟹”的人也一步步走出家門，在省外、甚至國外設(shè)立銷售基地，打開世界市場的大門。

    2002年10月，25歲的管村小伙子吳勝和妻子樓曉英帶著幾匹窗簾布、幾千塊錢，一路闖關(guān)東，讓“勝達(dá)布藝”名揚(yáng)滿洲里；大黃嶺村的俞海仁等人也遠(yuǎn)赴阿聯(lián)酋開設(shè)商店，在異國他鄉(xiāng)淘金；還有10多位樓塔農(nóng)民奔赴韓國、越南、俄羅斯、法國等地創(chuàng)業(yè)。

    如今，紗藝花邊業(yè)已經(jīng)占據(jù)了樓塔工業(yè)經(jīng)濟(jì)的半壁江山，全鎮(zhèn)有1500多個家庭小作坊和300多家規(guī)模企業(yè)從事著紗藝花邊行業(yè)，而他們的目標(biāo)很一致：讓樓塔花邊“鑲”到世界的每一個角落。