苑英芳：布藝行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”

   如果有人打算“做窗簾”創(chuàng)業(yè)，你也許會認(rèn)為“這能做什么！也就是小打小鬧，掙不了大錢�！倍鴺吠び路疾妓嚨睦习逶酚⒎冀�(jīng)營窗簾、布藝10年來，經(jīng)營領(lǐng)域擴展到窗簾布藝、床上用品、汽車裝飾、酒店用品等；擁有三處經(jīng)營場地，營業(yè)面積達(dá)到了2000平方米。勇芳的發(fā)展成為小行業(yè)做大、做強的成功典范，這得益于苑英芳高人一籌的經(jīng)營策略和管理魅力。

    今年42歲的苑英芳因為家境困難、母親體弱多病，初中便輟學(xué)在家務(wù)農(nóng)，先后學(xué)過裁剪、去山東打工。她性格直爽、勤勞好學(xué)。她走到哪兒，哪里的人們都會喜歡這個“大大咧咧又熱心腸”的姑娘。單位的老會計看她快人快語、腦筋靈活，就利用空閑時間教會了她財會。苑英芳說這些學(xué)問她至今依然受用。

1998年，一次她幫朋友選購窗簾和床上用品，朋友因不滿意縣城商場的款式，往返市里去定做。富有商業(yè)頭腦的苑英芳敏銳地感覺到，隨著人們生活水平的提高，人們的生活品位、消費觀念也不斷改善，家居裝飾業(yè)的發(fā)展很有潛力。自己有服裝裁剪的技術(shù)，只要肯吃苦，布藝行業(yè)一定有干頭。

    苑英芳湊了6000元的本錢，在縣城租了一間35平方米的房子，店名就由夫妻倆的名字里各取一個字，就這樣“勇芳窗簾店”正式開業(yè)了。白天，丈夫去進(jìn)貨，苑英芳到顧客家量尺寸、安裝，晚上加工窗簾，每天忙到凌晨三四點鐘，累了趴在縫紉機旁打個盹兒。睡夢中突然醒來，苑英芳像上了發(fā)條，睜著布滿血絲的雙眼又開始踩縫紉機，家人心疼她，她自己卻并不在意。兩個月下來苑英芳瘦了20斤。因為“勇芳”做的窗簾樣子新、質(zhì)量好、收費合理，贏得了顧客的信任和滿意。一傳十，十傳百，來光顧的客人絡(luò)繹不絕。

    小店紅火了，但苑英芳覺得自己在布藝行業(yè)還是新手，只有不斷創(chuàng)新，買賣才能長久。她經(jīng)常到深圳、北京、上海等地學(xué)習(xí)布藝加工技術(shù)。她還訂閱了《中國布藝信息》《家紡時代》《布藝世界》《電腦平面設(shè)計》等書籍，每天都學(xué)習(xí)到深夜12點鐘。平時只要看到新穎的布藝加工樣式，苑英芳都留心，用相機或手機拍下來，回家仔細(xì)研究。她還多方聯(lián)系，取得了韓國大進(jìn)纖維有限公司、深圳大中華布業(yè)有限公司等知名品牌的產(chǎn)品的代理權(quán)。

    苑英芳憑著自己特有的膽識、敏銳地市場洞察力，不斷延伸企業(yè)發(fā)展的觸角。于2002年6月投資700萬元建立2000平方米勇芳布藝商場，內(nèi)設(shè)廠房600平方米、展廳1400平方米，又在縣城、京唐港等地開設(shè)了3個分店。同時引進(jìn)全國高檔工業(yè)縫紉機、電腦絎縫機。引用電腦絎縫機制作布藝技術(shù)，這在唐山市同行業(yè)也僅有2家。

    苑英芳不斷擴大經(jīng)營范圍，由簡單的窗簾加工發(fā)展到現(xiàn)在床上用品、酒店、寫字樓、辦公室、展廳、生產(chǎn)車間、汽車裝具、純棉布、沙發(fā)布等一系列產(chǎn)品，以適合各個消費群體的需求。她又將業(yè)務(wù)輻射面擴展到相鄰市、縣及海港開發(fā)區(qū)，不少星級賓館都和勇芳簽訂了供貨協(xié)議，長期采用勇芳加工的產(chǎn)品。勇芳布藝商場加工的部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到臺灣、新加坡、澳大利亞等國家和地區(qū)。

    企業(yè)發(fā)展了，經(jīng)營效益好了，苑英芳首先想到的是職工。公司投入了大量的資金首先改善職工的生產(chǎn)環(huán)境，蓋起了寬敞的廠房，并安裝了空調(diào)、熱水器。每位職工的生日她都記得一清二楚，當(dāng)天職工都能收到她送的生日蛋糕。職工無論是婚、喪、嫁、娶，她都主動張羅，到場幫忙。每年還組織一次旅游，逢年過節(jié)為職工準(zhǔn)備好過節(jié)的禮物，并舉辦聯(lián)歡會、歌唱大賽。員工輪流到外地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，熟練掌握整套技術(shù)，達(dá)到一人多能。

    有的員工成為骨干后也打算獨立創(chuàng)一番事業(yè)。此時，別的老板心里也許難以接受，俗話說“同行是冤家”，更何況親手培養(yǎng)的干將要與自己搶市場�？稍酚⒎紕t鼓勵她們：“在“勇芳”干得再好也是替別人打工；自己干，就算規(guī)模再小也是當(dāng)老板。衷心希望你們干得出色。今后有什么需要還到這里來，大件按進(jìn)貨價拿，小件直接拿去用�！睍r間長了，同行們都對苑英芳說：“別看咱們同是做窗簾布藝的，是競爭對手，可我們打心里敬佩你的為人�！�

　　苑英芳致富不忘回報社會，幾年來她扶貧幫困、捐資助學(xué)累計捐款10萬元。苑英芳也連續(xù)幾年被市、縣婦聯(lián)評為“三八”紅旗手、“巾幗建功”明星，成為唐山市女企業(yè)家協(xié)會會員。