從雜貨鋪到品牌店的成長

　　 董燕的“小白象床品內(nèi)衣生活館”最近正式開張了。作為湖北省襄樊市襄陽區(qū)古驛鎮(zhèn)第一家品牌代理店，50平方米的生活館裝修一新，成為鎮(zhèn)上最有檔次的店面。  “現(xiàn)在農(nóng)村的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，大家都有品牌意識(shí)了，我的生意會(huì)越來越好。”對(duì)于未來，董燕很有信心。
    從賣雜牌的“燕子床上用品”到“小白象床品內(nèi)衣生活館”，董燕只用了3個(gè)月的時(shí)間。用董燕自己的話說，這是一個(gè)“快樂成長”的過程。她參加的團(tuán)襄樊市委組織的見習(xí)創(chuàng)業(yè)“1＋1”結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，給她提供了裝修基金、裝修設(shè)計(jì)、開業(yè)活動(dòng)策劃。她本人則在見習(xí)中學(xué)習(xí)了商品的陳列、接待顧客的禮儀、引導(dǎo)顧客消費(fèi)的方法等，“以前做生意只管吆喝，現(xiàn)在明白多了”。
    開張當(dāng)天，董燕的生活館銷售收入過萬元，現(xiàn)在平均每天營業(yè)額在1000~2000元之間，大大超過以前的水平。
    作為見習(xí)創(chuàng)業(yè)“1＋1”結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)的企業(yè)合作方，襄樊市小白象商貿(mào)有限公司董事長杜詩武本人就是從身無分文的下崗工人一步一步走向創(chuàng)業(yè)成功的。他很明白，有創(chuàng)業(yè)意向的人很多，但真正能夠成功的可能不到5％，對(duì)市場(chǎng)是否了解是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素之一。
    今年，小白象公司準(zhǔn)備在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一批店，以覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。了解到團(tuán)襄樊市委正在實(shí)施幫助青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，杜詩武決定把這些機(jī)會(huì)留給有創(chuàng)業(yè)意向的青年。公司不僅提供從裝修到貨源的全套支持，還把這些青年集中到小白象店鋪里學(xué)習(xí)各種實(shí)用技能。
    杜詩武介紹，見習(xí)創(chuàng)業(yè)“1＋1”接對(duì)幫扶活動(dòng)方案的具體內(nèi)容是，定期從全市范圍內(nèi)選取20名有志青年，首先讓他們?cè)谛“紫蠊�司�?nèi)進(jìn)行統(tǒng)一的崗前培訓(xùn)，讓他們掌握一定的營銷知識(shí)，然后安排他們到小白象公司的相關(guān)崗位進(jìn)行見習(xí)鍛煉，讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，積累工作經(jīng)驗(yàn)；最后再由小白象公司全程輔導(dǎo)，幫助他們自己開店創(chuàng)業(yè)。
    在創(chuàng)業(yè)初期，小白象公司資助店面裝修費(fèi)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)青年實(shí)行先銷售后付貨款和無條件退換貨制度等優(yōu)惠政策；同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中還向他們提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)意見，使他們最大限度地減少創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。通過這些幫扶，每位參與的青年大概能節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本5000元到1萬元。 □ 甘麗華