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林良快:被子大亨不忘服裝夢

 作者:陳旎文 2009-6-5
林良快:被子大亨不忘服裝夢

  “人要找到適合自己發(fā)展的土壤。難道葡萄園就不能長其他果樹了嗎?”

  6月1日兒童節(jié)那天,在林良快的辦公室里,記者見到了被大家親切稱為“小林”的董事長。林良快顛覆著眾人對浙江人的印象,身穿一件白色的休閑短袖,一條淺色的牛仔褲,身材高大而勻稱,感覺更有東北人的味道。但很快在交談中,記者越發(fā)感到林良快具有溫州人的細膩、低調(diào)而堅持的性格。

  “我的第一份工作是幫舅舅做貨物的押運員!崩碇筋^的林良快用他那夾雜著重慶、浙江、廣東味的普通話告訴記者,自己16歲時就離開家鄉(xiāng)溫州瑞安,跟著做被子生意的舅舅走南闖北,在經(jīng)過20多年的闖蕩后,最終林良快在重慶闖出名堂開辦了小林被服有限公司,創(chuàng)立了全國知名的“小林寢室”。

  為接訂單學會抽煙喝酒

  “舅舅說我年紀太小了,先學最基礎(chǔ)的送貨,一送就是一年!弊叱龃遄拥牡谝徊,林良快并不計較工作的種類,反而覺得很開心!跋奶焯鞖馓珶崃,晚上我們常常睡在狹窄的駕駛室里,又沒有空調(diào),只有把自己的腳丫放到窗戶外去,涼快!

  一年后,舅舅找到了還在愉快送著貨的林良快!澳阍學會獨立了,自己去跑跑銷售吧!本司苏Z重心長地拍了拍侄兒的肩膀。提著一袋被子被套樣品的林良快開始了在廣州獨自闖蕩的生活。

  回憶起第一次做推銷的經(jīng)歷,林良快仍記憶猶新!爱敃r我手心全部是汗,但我清楚,必須邁這一步,否則沒有機會!绷至伎煺f,最終自己還是走了進去!白罾匣鸬氖,老一輩的廣東人都說粵語,他們說什么我聽不懂!闭Z言上的障礙,讓林良快失去了進西湖商場的機會。

  那年,林良快17歲,在廣州他只是眾多手拿著地圖,靠著走路,手提樣品,上門做推銷的一個銷售員!盀榱俗錾,我學著抽煙喝酒,煙常熏得我兩眼流眼淚,很疼!绷至伎煺f,他到現(xiàn)在都一直不抽煙,但當時為了賣東西,他才學的。

  功夫不負有心人,當時廣州唯一的一家床上用品專賣店成就了林良快第一筆訂單。“市場上爭這家專賣店的人很多。但我們能勝出主要是市場上被套都做單色,而我們做雙色。我還給老板保證,我們的被子里外肯定質(zhì)量都好!蹦翘焱砩,給舅舅掛去電話下了單子后,林良快高興得沒有睡著覺。

  北上重慶成就全國知名品牌

  逐漸找到銷售感覺的林良快,和家人一合計,在家買來幾臺縫紉機,開始了“前店后廠”的模式:他在廣州、深圳拿單子,家人負責制作貨物。

  “周圍朋友有些人到過重慶,都覺得不錯,讓我也去看看!北疽詾闀谏钲谝惠呑哟粝氯サ牧至伎煸1992年8月,帶著100床被子來到了舉目無親的重慶。

  “當時重百和商業(yè)大廈是重慶最牛的兩個百貨大樓!绷至伎煺f,“像我這樣一個外地人要想將產(chǎn)品打進去不是一件容易的事!睅捉(jīng)周折后,林良快的100床被服分別給了兩路口百貨大樓和會仙樓商場!皠e人也是答應(yīng)試著賣賣再說,我就把貨放下,自己回到了深圳!

  一個月后,林良快抱著忐忑的心情再次來到了兩路口百貨大樓!靶×盅,你也是哦,電話也不留下。我們貨一個星期不到就賣完了,到處找你拿貨!眲傄姷桨儇浬虉龅呢撠熑,小林就被“痛批”一頓。這樁差事,讓林良快喜出望外,經(jīng)過仔細的調(diào)查,林良快發(fā)現(xiàn)重慶的寢飾產(chǎn)品很有市場。

  林良快馬上到江北小苑租了一個70多平米的房子,讓家人向重慶發(fā)貨。那時每天他都要和工人忙到凌晨兩三點鐘,睡覺時就隨手拿下一個紙箱,折平后就睡在上面!懊刻斓募埾鋽(shù)量不一樣,所以一年多,我睡的床都是高低不同的!绷至伎焓掷镞叡葎澲埓驳母叨,一邊笑著說。

  1995年,林良快注冊小林被服公司。14年過去了,那個最初推銷時還會臉紅,睡著紙箱的年輕人已經(jīng)成為知名的被服公司——小林被服有限公司的董事長。而對他有著提攜之恩,多次幫助他的舅舅則創(chuàng)立了全國知名家紡品牌!拔覀円患胰硕际亲霰环,床上用品的!绷至伎煨χf。

  看好重慶投資環(huán)境

  欲進軍服裝產(chǎn)業(yè)

  談到目前熱點的金融危機,林良快坦言,對小林的影響并不太大!靶×志蛣僭谛詢r比高!绷至伎祢湴恋卣f,金融危機來了,老百姓荷包捂緊了些。但東西還是要買,只是說更加精打細算,消費更加成熟、理性。林良快滿懷信心地說,他對重慶的投資環(huán)境很看好,以后會有進一步動作。

  “看清楚市場再做決定!敝斏鞯牧至伎旆Q,他一直想進軍服裝行業(yè),但卻沒有合適的契機。當時注冊“小林被服有限公司”時,就是為了以后好做服裝!坝袡C會我肯定會進入服裝行業(yè)的!狈b成了林良快心中一塊放不下的“石頭”。

  QQ簽名

  留下心中那本“企業(yè)經(jīng)”

  “我希望將小林做成一個百年老店!绷至伎煺f,近期家紡行業(yè)都會走勢平穩(wěn),不會像以前一樣大風大浪。林良快透露,他正在與全球知名的家紡企業(yè)談合作,可能會在技術(shù)等各方面進行合作!叭魏我粋名牌的形成都是企業(yè)精細化管理,在每一個細節(jié)精益求精的結(jié)果!边@是林良快的QQ簽名,也暗示著這位來自浙江的商人,心中那本“企業(yè)經(jīng)”。

  “小林以后會成為一個公眾企業(yè),我只是它的一個掌舵手,員工才是真正的擁有者。我提供的是平臺,做戰(zhàn)略性的指導(dǎo),而這一切都需要員工來維系。”望著桌上各大賣場為小林頒發(fā)的銷售冠軍獎杯,林良快謙虛地說:“小林從來沒有壯大過,只是一直不斷向前。

  “我不贊成大學生

  走出校門就創(chuàng)業(yè)”

  新的一批大學生即將走出校門。面對現(xiàn)在大學生難找工作的情況,林良快卻說出了不同的看法!按髮W生難找工作,其實企業(yè)也難招人呀!绷至伎煺f,一個企業(yè)的存在,包括清潔工在內(nèi)都一樣重要。跳來跳去的員工,不僅傷害企業(yè),也傷害了自己!叭艘业竭m合自己發(fā)展的土壤!辈簧俅髮W生抱怨專業(yè)不對口,小公司卻不愿意去等,林良快反問說:“難道葡萄園就不能長其他果樹了嗎?”

  “我不贊成大學生走出校門就馬上創(chuàng)業(yè)!绷至伎煺f,連長江有多少深淺都不知道,怎么能稀里糊涂跳下去呢?到最后還是浪費父母的血汗錢。剛畢業(yè)的大學生,要學會換位思考,找準自己想要的東西,培養(yǎng)自己獨立的能力!氨热缦茸鰻I銷,你以后可以邊做營銷,邊做小生意,最后就做大生意!

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