肖秀蓮做“死角”生意季賺十萬(wàn)

    與她交談的人很容易被她感染，創(chuàng)業(yè)的艱辛、生活的困難，在她的口中，都變成了苦中有樂(lè)的事情。“做生意當(dāng)然是有樂(lè)趣的，要是總辛苦，誰(shuí)還會(huì)愿意做呢”�，F(xiàn)在，肖秀蓮在漢正街一帶做市場(chǎng)已經(jīng)小有名氣，她的“市場(chǎng)夢(mèng)”注定與漢正街緊密聯(lián)系在一起。

    一季羽絨服賺了十幾萬(wàn)

    肖秀蓮家里兄弟姐妹多，17歲那年，她就出去闖蕩，曾經(jīng)在上海、北京一些大型外貿(mào)公司做過(guò)。雖然她只做些財(cái)會(huì)之類的工作，但是平時(shí)出去見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì)非常多，也學(xué)到一些做生意的道道。

    2000年，在外面“漂”了26年的肖秀蓮回到家鄉(xiāng)�！半x開(kāi)漢正街的時(shí)候，這里還是黃金寶地，有不少老板在這里起家賺錢(qián)�？墒浅鋈チ诉@么多年，很多的好機(jī)會(huì)都錯(cuò)過(guò)了。這次我希望還是能夠抓住機(jī)遇，賺錢(qián)的同時(shí)，也能夠?yàn)榧亦l(xiāng)的發(fā)展出點(diǎn)微薄之力”。

    當(dāng)時(shí)，集稼嘴的萬(wàn)商白馬市場(chǎng)才剛剛起步，肖秀蓮想去試試看。她不懂服裝，于是找了個(gè)懂服裝的人合伙。

    第一次跟合伙人到廣州進(jìn)貨，兩人住進(jìn)靠近火車(chē)站的小旅館里。肖秀蓮被眼前的景象給“嚇”住了：一間房子里面，大約有二十幾張床鋪，來(lái)自各地的打貨人都住在一起。以前在單位出差，肖秀蓮起碼要住三星級(jí)以上的酒店，哪里見(jiàn)過(guò)這陣勢(shì)。

    合伙人看出肖秀蓮的猶豫，連忙表示要重新安排一個(gè)單間，卻被肖秀蓮給拒絕了，“我是來(lái)做生意的，又不是來(lái)享受的，大家能住為什么我不能住！”

    晚上，住在一起的同行們侃起了大山，哪里的生意不好做了，什么產(chǎn)品現(xiàn)在好賣(mài)，肖秀蓮覺(jué)得長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，慶幸沒(méi)去住單間。

    那年的秋季，廣州的羽絨服廠家生意不好做，很多老板生產(chǎn)出來(lái)的羽絨服壓在家里賣(mài)不出去。正好之前幾年武漢都沒(méi)怎么下過(guò)雪，冬天天氣不是很冷，很多武漢打貨者根本沒(méi)想到要提前進(jìn)羽絨服回去。

    那一年，光羽絨服一項(xiàng)，她就賺了十幾萬(wàn)。

    看好“死角”盤(pán)起床品市場(chǎng)

    生意慢慢上了軌道，而肖秀蓮的門(mén)面只有一間，二十來(lái)平米，已經(jīng)不夠用了。后來(lái)，她想辦法租到了周?chē)��?間門(mén)面。沒(méi)想到，馬上就有漢正街的老板來(lái)找她租門(mén)面，價(jià)格比她自己的租金要高一大截。

    “做門(mén)面生意竟然比賣(mài)服裝還賺錢(qián)�！边@讓肖秀蓮動(dòng)了心。她干脆把生意轉(zhuǎn)給了合伙人，自己開(kāi)始尋找“門(mén)面生意之道”。

    2003年5月，肖秀蓮看上了晴川橋附近的一個(gè)“死角”---就是現(xiàn)在的晴川橋床品交易市場(chǎng)。說(shuō)它是“死角”，一點(diǎn)也不為過(guò)，這個(gè)地方過(guò)去是一個(gè)服裝生產(chǎn)小作坊的集中地，周邊環(huán)境非常差，當(dāng)時(shí)晴川橋也修起來(lái)了，周邊的交通不方便，幾乎沒(méi)有人看好這里。而肖秀蓮并不這么認(rèn)為，“漢正街正面臨整治，新市場(chǎng)的需求非常強(qiáng)烈”。

    辦市場(chǎng)說(shuō)得輕松，做起來(lái)很累人。原來(lái)的小作坊比較雜，市場(chǎng)整治起來(lái)難度也大，花了大半年的時(shí)間，晴川橋市場(chǎng)才初具規(guī)模。

    這時(shí)，大興路床品市場(chǎng)正面臨拆遷，漢正街的一些布匹老市場(chǎng)也漸漸跟不上形勢(shì)。肖秀蓮敏銳地感覺(jué)到，這類專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該有前途，于是將新市場(chǎng)定位于床品。

   做市場(chǎng)要肯守，晴川橋床品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了一年多，投入的資金尚未形成回報(bào)，有的合伙人打起了退堂鼓。肖秀蓮卻始終意志堅(jiān)定，她認(rèn)為一旦市場(chǎng)形成規(guī)模，人氣跟上來(lái)的話，付出肯定會(huì)有回報(bào)。

    市場(chǎng)內(nèi)商鋪有好有壞，為了帶活人氣，肖秀蓮有意將一些經(jīng)營(yíng)大戶的門(mén)點(diǎn)分散開(kāi)來(lái)。她說(shuō)，武漢有句老話“鴨子跟著鵝崴(wai，意為蹣跚行走)”，也就是小戶們喜歡跟著大戶一起扎堆。

    慢慢地，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始穩(wěn)定起來(lái)，肖秀蓮對(duì)辦市場(chǎng)也有了信心。

    果斷接手“過(guò)渡”市場(chǎng)

    2004年，肖秀蓮又瞄上了另外兩個(gè)市場(chǎng)，塑料市場(chǎng)與布匹市場(chǎng)。其中，漢中路的塑料市場(chǎng)搬遷蘊(yùn)涵很大的商機(jī)。原來(lái)的塑料市場(chǎng)位于漢口電廠內(nèi)，可是這個(gè)地方要拆遷，再重建一個(gè)新市場(chǎng)，為了不使原來(lái)的商戶分流，主管部門(mén)曾經(jīng)組織召開(kāi)幾次協(xié)調(diào)會(huì)，希望在附近建設(shè)一個(gè)臨時(shí)市場(chǎng)。

    很多老板認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，僅僅起個(gè)過(guò)渡的作用，前期的投入也不少，風(fēng)險(xiǎn)比較大。肖秀蓮的想法依然與眾不同，“這個(gè)市場(chǎng)還是有‘看點(diǎn)’的”，于是她果斷接手。

    沒(méi)想到，市場(chǎng)要拆遷的消息一出來(lái)，附近的門(mén)面價(jià)格就開(kāi)始漲起來(lái)了，甚至成倍于肖秀蓮事先的估計(jì)，她當(dāng)初向客戶承諾的價(jià)格已很難兌現(xiàn)。

    肖秀蓮權(quán)衡再三，決定向商戶坦承事情的過(guò)程，她將出租戶提價(jià)的事情講出來(lái)，很多商戶也了解這個(gè)事情，都紛紛表示接受。然后她按照地段的不同進(jìn)行租金劃分等級(jí)，并且盡力滿足商戶們的要求，這樣一來(lái)，消除了大家的疑慮，很多商戶都留下來(lái)了。

    事實(shí)再次證明了肖秀蓮的眼光。眼下，塑料市場(chǎng)已吸納了60多家商戶，“很快就要進(jìn)入回報(bào)期了”。