家紡網(wǎng)
首頁 > 人物 > 人物新聞 > “高密度戰(zhàn)略”攤薄高成本

“高密度戰(zhàn)略”攤薄高成本

——訪溫州南方寢飾用品有限公司總經(jīng)理謝安成

 作者:林娜 2009-4-15

  “銷售額比去年同期增長了35%左右,秋冬產(chǎn)品預(yù)訂額創(chuàng)歷史新高……”雖然面臨原材料不斷漲價等多方面的壓力,溫州南方寢飾用品有限公司卻交出了一份優(yōu)異的成績單,對此,該公司總經(jīng)理謝安成對記者說:“其實早在去年8月份舉行的一次公司戰(zhàn)略研討會上,我們就已經(jīng)預(yù)感到了2008年市場會不好做,所以我們未雨綢繆比較早。今年的成績主要得益于公司營銷思路的即時調(diào)整,從原先的‘遍地開花’轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的‘重點突破’,不但提高了市場占有率,還緩解了成本增加的壓力!

  溫州家紡業(yè)從上世紀(jì)80年代末的“家庭作坊”開始起步,發(fā)展到現(xiàn)在,全市家紡生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到幾千家,然而去年以來,原材料漲價、運輸費用的劇增讓我市不少家紡企業(yè)“腹背受敵”,不少年銷售額在2000萬元以下的小型企業(yè)悄無聲息地退出行業(yè)競爭。與此同時,這輪全行業(yè)的洗牌讓強者更強。目前,南方寢飾在全國30個省市鋪設(shè)了700多個零售網(wǎng)點,其中在溫州有65家專賣店,網(wǎng)點延伸到我市各個經(jīng)濟(jì)強鎮(zhèn),南方寢飾在溫州的年銷售額占到了總銷售額的20%。謝安成笑著透露,目前溫州還有不少經(jīng)銷商排著隊申請加盟南方寢飾。

  謝安成從南方寢飾在溫州本土的迅猛發(fā)展中得到啟示:在一個有消費潛力的區(qū)域內(nèi)高密度開設(shè)專賣店,如果銷售得好,不僅能提高區(qū)域內(nèi)的市場占有率,還可以降低運輸、促銷等多項經(jīng)營成本,緩解原料漲價帶來的壓力。為此,謝安成開始有意識地進(jìn)行試點。通過市場調(diào)查,謝安成發(fā)現(xiàn)泉州與溫州同屬沿海開放城市,國民生產(chǎn)總值、人口、人均居民收入、消費觀念等都跟溫州非常相似,于是從去年開始,該公司把南方寢飾在溫州的經(jīng)營模式“復(fù)制”到泉州,迅速開出了12家零售專賣店,銷售觸角延伸到泉州各大經(jīng)濟(jì)強鎮(zhèn),此舉迅速打開了南方寢飾在泉州的市場。

  謝安成給記者算了一筆賬:在一個城市開12家專賣店比在一個省開12家專賣店,在招商、維護(hù)方面的費用可節(jié)省50%以上,一個業(yè)務(wù)員一年就能節(jié)省5萬元~10萬元的出差費,而且在同等距離的前提下,運輸成本至少也減少了30%,其他促銷費用的節(jié)省更是立竿見影。

  在外貿(mào)方面,南方寢飾也采取了這種“重點突破”的經(jīng)營方式,去年該公司在近10來個國家的銷售額僅為500多萬元人民幣;今年他們重點扶持阿聯(lián)酋的一位客戶,目前該地區(qū)的銷售額已經(jīng)達(dá)到了200多萬元人民幣,預(yù)計僅阿聯(lián)酋這位重點客戶,今年的銷售額就可達(dá)到500多萬元人民幣。

  婚慶與喬遷成為目前家紡行業(yè)最大的兩塊蛋糕,南方寢飾充分挖掘“中國喜文化”的精髓,將生活中的“喜”融入品牌。如今,南方寢飾品牌定位已從“婚慶專家”提升為“喜慶床品專家”。謝安成說,“喜慶床品專家”的定位對南方寢飾來說不僅是戰(zhàn)略上的提升,也是企業(yè)自身發(fā)展的不斷完善,對經(jīng)銷商經(jīng)營來說更是一大亮點,只有差異化經(jīng)營才能拯救不斷下滑的毛利潤,這也是南方寢飾能夠“攻堅克難”、“轉(zhuǎn)危為安”的關(guān)鍵。

本文相關(guān)品牌

  • 南方寢飾家紡

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:

“高密度戰(zhàn)略”攤薄高成本
  • 行業(yè)新聞
  • 加盟指導(dǎo)
  • 經(jīng)商寶典
  • 消費資訊
回復(fù) 176749 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
關(guān)注微信
掃一掃關(guān)注微信
更多精彩等著你……

品牌投資關(guān)注榜

  • 10萬以下
  • 10-20萬
  • 20-40萬
  • 40萬以上
家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866