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老職工王德貴下崗后做家紡發(fā)了

 作者:李繼鋒 2009-4-8
 

  “王德貴下崗后發(fā)了!”破產(chǎn)企業(yè)--鄭州印染廠的老職工都這么說。出于職業(yè)敏感,記者3月22日下午到中國元通紡織城找到王德貴,了解他是怎樣“發(fā)家”的,有哪些經(jīng)驗值得其他企業(yè)和下崗職工借鑒。

  下崗逼出再生之路

  當記者走進王德貴創(chuàng)辦的鄭州德惠紡織品有限公司的商鋪時,感到很吃驚。他的商鋪是紡織城里最大的,分為上下兩層,面積達1000多平方米。王德貴說:“這還不夠用,我們又在旁邊租了一個商鋪,面積達700多平方米。另外,公司在鄭州紡織大世界還有一個500多平方米的商鋪。”

  記者看到,商鋪一樓出售家紡面料,在30多米長、2米多高的布架上掛滿了“韓香綢”、“云絲緞”、大福牌床單布、華營牌印花布和華福牌床品面料等100多種,300多個花型、花色的面料,五彩繽紛、交相輝映。樓上是各式各樣的家居用品套件,包括棉被、夏涼被、睡衣套件等。

  自上世紀80年代初,王德貴就在鄭州印染廠做銷售員。1997年企業(yè)破產(chǎn),在國有企業(yè)當了13年銷售員的王德貴成了下崗職工。如今,他對下崗的痛苦滋味記憶猶新,他說:“下崗那種空虛、苦悶、失落的心情讓人夜不能寐。后來,經(jīng)過一段苦思冥想,也是為了生存,我決心自己創(chuàng)辦公司,闖出一片新天地!庇谑牵麞|拼西借,湊了幾萬塊錢,開辦了鄭州德惠紡織品有限公司,走上艱辛的創(chuàng)業(yè)征程。

  經(jīng)過10年拼搏,鄭州德惠紡織品公司已成為河南省家紡行業(yè)的佼佼者。目前,公司有30多名員工,其中1/3是下崗職工。凡是接觸過王德貴的人都知道,他事業(yè)有成與三方面?zhèn)人優(yōu)勢密切相關,一是他有跑市場、搞業(yè)務的經(jīng)驗和基礎,二是勤奮、能干,三是為人實在、誠信經(jīng)營。

  創(chuàng)業(yè)逼出新產(chǎn)品

  “產(chǎn)品是生命,創(chuàng)新促發(fā)展。”王德貴說,產(chǎn)品不過硬、沒有特色,公司的生命就會枯竭。為此,他們選擇亞洲最大的平網(wǎng)印染企業(yè)--遼寧華福印染公司印花產(chǎn)品作為公司在河南的總代理!叭A福牌產(chǎn)品不掉色、不起球、不縮水,色澤純正,好銷。百貨對百客,貨不全不賣錢。后來,我們又代理銷售‘華營’、‘大!漠a(chǎn)品,業(yè)務逐步擴大!

  “2000年,我在市場調(diào)研中,發(fā)現(xiàn)有一種花布很暢銷,就趕到位于南方的印染廠進貨,他們認為我是‘小兒科’,讓我吃了閉門羹。一氣之下,我決定自己開發(fā)新產(chǎn)品,掌握市場主動權。”于是,王德貴買來一塊布樣仔細分析,受到不少啟發(fā)。

  經(jīng)過幾個月的摸索,王德貴大膽改變織物的組織結構和風格,用真絲工藝雕印,成功研制出“韓香綢”新產(chǎn)品,并通過河南省紡織纖維檢測中心的驗證,在工商管理部門注冊了韓香牌商標。他說:“這種產(chǎn)品具有蠶絲般的光澤,手感像真絲一般柔軟,而且天然環(huán)保,深受消費者青睞!

  之后,鄭州德惠紡織品公司在成功研發(fā)“韓香綢”的基礎上,自主研發(fā)出“云絲緞”系列產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品先后在上海七絲印昆山分公司、常熟宏大紡織印染公司下單生產(chǎn),年產(chǎn)達180萬米。該產(chǎn)品物美價廉,成為替代真絲床品的理想面料,在市場上供不應求。

  嘗到創(chuàng)新甜頭的王德貴深有體會地說:“這幾年,公司在激烈的市場競爭中能得到壯大和發(fā)展,很大程度上得益于產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新,公司就沒有出路!蓖醯沦F表示,公司下一步還準備開發(fā)嬰幼兒系列產(chǎn)品。

  危機逼出新營銷模式

  營銷是關鍵,決勝在終端。隨著經(jīng)濟危機由金融領域向?qū)嶓w領域蔓延,由沿海向內(nèi)地蔓延,各行各業(yè)都受到?jīng)_擊,河南家紡行業(yè)也未能幸免。

  “危機逼迫德惠紡織品公司必須建立銷售網(wǎng)路,實施家紡下鄉(xiāng)新模式,開辟農(nóng)村大市場!蓖醯沦F說,去年他用了1個半月的時間,開車走了15000公里,幾乎跑遍了全。保埃競縣、市,進行廣泛的市場調(diào)研。今年3月,公司總經(jīng)理王占霞又下鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了20多天的走訪和調(diào)研。

  隨后,公司先后在登封、襄縣、博愛、南陽、新鄉(xiāng)、新密超化鎮(zhèn)等150多個縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)建立了專賣店和專柜,由公司統(tǒng)一免費裝門頭,店內(nèi)裝修由公司指導,統(tǒng)一產(chǎn)品批發(fā)價格,迅速建立了立體的銷售網(wǎng)絡。

  王德貴指著辦公室墻上掛著的《河南省地圖》對記者說:“凡是在上面貼著紅五星和紅圓點的縣和鎮(zhèn),都有我們公司設立的專賣店和專柜!边@些星羅棋布的紅色標記組成了德惠紡織的市場版圖。

  德惠公司規(guī)定,業(yè)務人員每個月要對專賣店進行回訪,了解經(jīng)營者的情況,聽取他們的建議,不斷完善銷售網(wǎng)絡!白凿N售網(wǎng)路建立以來,公司辦公室的電話鈴聲不斷,來提貨的車輛絡繹不絕,5名裝卸工忙得腳不沾地,產(chǎn)品銷量直線攀升,日均發(fā)貨上百包!蓖醯沦F說。

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