絲綢之路集團謀變家紡度勢而動

——湖州絲綢之路集團總經(jīng)理沈順康訪談

　　記者：沈總您好，據(jù)了解絲綢之路集團公司正在備戰(zhàn)家紡領(lǐng)域，選擇在目前這樣一個經(jīng)濟環(huán)境之下，進軍家紡，為什么？

　　沈順康總經(jīng)理：是啊，先前爆發(fā)的美國金融危機已經(jīng)演變?yōu)樯婕皩嶓w經(jīng)濟的世界性經(jīng)濟危機了。０７年國家ＧＤＰ增長為１１．９％，有專業(yè)經(jīng)濟人士預(yù)計，０８年ＧＤＰ增長８％是沒有問題的，要想達到１０％就不大可能了。這些數(shù)據(jù)表明，這場經(jīng)濟危機對中國的經(jīng)濟影響很大，而且是以一種極速下滑的趨勢發(fā)展，有人說經(jīng)濟下滑的速度快趕上坐過山車了。這次經(jīng)濟危機中，集團沒有受到直接影響。因為，在前幾年公司高層就已經(jīng)預(yù)計到國內(nèi)的經(jīng)濟形勢，將有一個慢速增長的階段。這些年來國內(nèi)經(jīng)濟增長一直保持在兩位數(shù)的速度上，不可能一直保持這種高速，所以危機也在預(yù)料之中，集團公司早就做好了準(zhǔn)備。但是，還是沒想到危機來的這么快，這么猛。選擇家紡項目和經(jīng)濟危機的關(guān)系不大，這個項目早在兩年前就已經(jīng)確定了，０８年已經(jīng)把這個項目設(shè)定為戰(zhàn)略目標(biāo)。家紡項目的實施，是整個集團公司實現(xiàn)多元化格局背景下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們集團公司的一大塊是織造業(yè)，并且突出的是絲綢織造，而絲綢織造又是一個寬泛的概念。以前考慮的簡單，公司擁有了從絲到絲綢到服裝的產(chǎn)業(yè)鏈的上下游就可以了，沒有考慮到終端還在別人手中。為了整合絲綢，集團把家紡作為戰(zhàn)略方向。０８年除了二廠以外都在做家紡調(diào)研，請專業(yè)的策劃機構(gòu)，組成了家紡部門，配備了家紡的領(lǐng)導(dǎo)班子及成員。危機來了，反而更增加了我們的信心。

　　記者：現(xiàn)在家紡行業(yè)都在往內(nèi)銷市場上走，那么絲綢之路準(zhǔn)備走什么市場呢？

　　沈順康總經(jīng)理：做家紡項目當(dāng)然還是希望能夠拓展國際市場，但是，現(xiàn)在不到火候。主要做國內(nèi)，先站穩(wěn)國內(nèi)市場。以前也定的是以內(nèi)銷為主，正好迎合市場發(fā)展。國家也在拉動內(nèi)需，證明選擇對了。以前還有些猶豫，現(xiàn)在更加堅定了。絲綢家紡是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，危機來了以后，國家認為還是要扶持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。危機還造成了就業(yè)的壓力，而絲綢織造是一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，可以為國家解決就業(yè)問題，溫總理提出紡織仍然是我們的支柱產(chǎn)業(yè)，這樣對紡織企業(yè)政策和金融的支持力度就會加大。從國家的政策傾向來看，發(fā)展家紡走內(nèi)銷是不會錯的。

　　記者：家紡內(nèi)銷市場目前也是不容樂觀的，各路諸侯混戰(zhàn)，還不知道鹿死誰手，那么絲綢之路進入家紡考慮到這些風(fēng)險了嗎？

　　沈順康總經(jīng)理：當(dāng)然，選擇家紡項目，首先集團內(nèi)部要面臨資源調(diào)整、組織架構(gòu)、人力資源、資金運作等多方面的調(diào)整，這也是一個挑戰(zhàn)。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)開始進入商場，如何讓老百姓接受，還談不上知名品牌，這需要付出努力，集團規(guī)劃在２、３年內(nèi)完成此項目標(biāo)。目前家紡行業(yè)存在進入門檻低、技術(shù)要求低的特點，導(dǎo)致家紡一哄而上，家庭就可以做，所以競爭很激烈。１３億是一個潛在市場，不是一個實實在在的市場。家紡蛋糕比較大，潛力比較大。在今后的發(fā)展中家紡所占的比例會不斷提升。家紡的絕對量哪怕只有３千億也是一個不小的市場。做行業(yè)它的容量很重要。家紡的市場容量很大，但是，這個行業(yè)的前１０名１０個億的企業(yè)還沒有，這說明家紡行業(yè)還沒有真正的品牌企業(yè)。牛奶行業(yè)兩三個巨頭已經(jīng)占到整個行業(yè)的６０％以上，就是一個壟斷下的寡頭企業(yè)。相比之下，家紡行業(yè)則是魚龍混雜，龍也是小龍，這是有利的一面。博洋從９８年提出家紡這個概念至今，他們這么辛苦為什么沒有達到１０個億，說明這個行業(yè)想做大很難。

　　記者：您對家紡市場的分析很透徹，但是如何規(guī)避這些風(fēng)險呢？