陳志良：“敢做第一人”的越南華人

陳志良（右一）在中國(guó)—東盟博覽會(huì)上給客人介紹產(chǎn)品

　　第五屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)越南展館內(nèi)，一位花白頭發(fā)的老人引起了記者的注意，他帶來的300個(gè)枕頭和40張床墊全部脫銷，很多人還向他訂貨。這位老人，就是在越南創(chuàng)業(yè)的華人——陳志良。老人給記者講述了他在越南的創(chuàng)業(yè)故事。

　　父輩給他樹立做人的榜樣

　　陳志良祖籍廣州，早在新中國(guó)成立前，為躲避戰(zhàn)亂，其父母就逃到越南峴港市，到越南沒多久，陳志良便在胡志明市出生了。陳志良告訴記者，自己雖是一個(gè)“純正”的華人，可年少時(shí)對(duì)中國(guó)知之甚少，只能從父母的描述中想象故鄉(xiāng)的模樣。

　　雖然不在中國(guó)出生，但父母身上固有的中國(guó)人的特質(zhì)，卻深深地印在了陳志良心里。“我記得小時(shí)候，父母做些小買賣，非常努力辛勞，每天都起早貪黑，幾乎沒什么時(shí)間照顧家里。他們待人也很真誠(chéng)，平日左鄰右舍有什么事，父母總是第一個(gè)出來幫忙�！标愔玖几嬖V記者，放學(xué)后他都要去給父母幫忙，善良誠(chéng)懇、勤勞節(jié)省的父母給他樹立了做人的榜樣，這對(duì)他今后事業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。

　　越南開發(fā)乳膠產(chǎn)品第一人

　　大學(xué)畢業(yè)后，陳志良進(jìn)學(xué)校做了一名教師，可漸漸地他發(fā)現(xiàn)教師這個(gè)職業(yè)并非自己興趣所在。1982年始，越南不斷開放，并允許私人開辦工廠了�！爱�(dāng)?shù)弥�這一消息后，我喜出望外，立即找到同為教師的一位華人朋友，與他商量一起出去闖一闖�！标愔玖嫉�，兩人一拍即合，決定辭職開工廠。

　　但是，對(duì)于兩個(gè)二十多歲的年輕人而言，創(chuàng)業(yè)談何容易，首先要解決的就是創(chuàng)業(yè)資金的問題。由于工作沒多少年，陳志良和他的朋友都沒有什么錢。“我們拿出自己所有的積蓄，并向朋友籌措了一些，才勉強(qiáng)湊夠創(chuàng)業(yè)基金�！标愔玖颊f。

　　有了創(chuàng)業(yè)資金，該往哪個(gè)行業(yè)投資又成了頭疼的問題。陳志良介紹，由于當(dāng)時(shí)越南是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)家，工業(yè)和商業(yè)并不發(fā)達(dá)，于是，兩人就開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。經(jīng)過兩個(gè)多月的調(diào)查，兩人發(fā)現(xiàn)越南盛產(chǎn)橡膠，但出口的都是初級(jí)產(chǎn)品，并未進(jìn)行加工，這就使得橡膠成了廉價(jià)產(chǎn)品。“何不自己收購(gòu)橡膠進(jìn)行加工生產(chǎn)，再投放市場(chǎng)呢？”陳志良與朋友一道，分頭聯(lián)系越南的橡膠園，把自己的想法告訴橡膠園的負(fù)責(zé)人。“我們努力了好幾個(gè)月，大多遭到拒絕，最后只有兩三家橡膠園的負(fù)責(zé)人愿意與我們合作，共同開發(fā)乳膠寢具�！焙灪煤献鲄f(xié)議后，兩人又找好了廠房。當(dāng)時(shí)越南還沒有廠家做乳膠，因此陳志良算是越南第一個(gè)開發(fā)乳膠產(chǎn)品的人。

　　以廠為家實(shí)力日漸雄厚

　　“相對(duì)于其他的材料，乳膠彈性和透氣性很好，也經(jīng)久耐用，我們便考慮先做乳膠床墊。”陳志良告訴記者，事實(shí)上，乳膠床墊的功能很多，比如有矯形、殺菌、無噪音和震動(dòng)等。因此，當(dāng)陳志良他們廠的第一批乳膠床墊投放到市場(chǎng)時(shí)，大受越南當(dāng)?shù)氐臍g迎。

　　陳志良告訴記者，創(chuàng)業(yè)之初，廠里人手不夠但又沒錢請(qǐng)工人，他經(jīng)常和工人們一起做床墊。而乳膠床墊的制作過程很繁復(fù)，且費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)，因此他通常是以廠為家，與工人們一樣沒日沒夜地干活，吃住一起。同時(shí)，他還經(jīng)常外出跑業(yè)務(wù)，一年中回家的次數(shù)屈指可數(shù)。

　　經(jīng)過十多年的努力，廠里的乳膠寢具產(chǎn)品不斷開發(fā)，不僅有床墊，還有枕頭、地毯等系列產(chǎn)品。同時(shí)，廠里的工人也從最初的26人增加到500多人。陳志良的廠在越南不斷地開設(shè)分廠，實(shí)力也一天天地雄厚起來，并成為越南國(guó)內(nèi)第二大乳膠寢具生產(chǎn)企業(yè)。

　　2001年，年近六旬的陳志良想回故鄉(xiāng)看看。沒想到一回到廣州，他就立即萌發(fā)了要在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦分公司的決定�！皬男「改赋Ｔ谖叶�邊念叨廣州，當(dāng)我第一次踏上故鄉(xiāng)的土地時(shí)，真有一種說不出的親切�！标愔玖颊f，在廣州，他看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的勁頭，當(dāng)即決定要盡快在廣州開辦自己的分公司，拓展中國(guó)市場(chǎng)。

　　看好廣西市場(chǎng)要在南寧辦廠

　　陳志良3次參加博覽會(huì)，他的產(chǎn)品逐漸被人們了解，產(chǎn)品一次比一次受歡迎，他的市場(chǎng)也越來越大。

　　2006年，陳志良首次參加中國(guó)—東盟博覽會(huì)，并帶了幾十個(gè)枕頭和二十多張乳膠床墊赴會(huì)，但卻因顧客認(rèn)知度不夠而慘淡收?qǐng)觥?/P>

　　盡管首次出擊失敗，但陳志良并不灰心，第二年他再次帶著產(chǎn)品參會(huì)，并在展會(huì)上大力宣傳自己的產(chǎn)品，博覽會(huì)期間，他共賣出了十幾個(gè)枕頭和三張床墊。陳志良對(duì)自己的“業(yè)績(jī)”還是不太滿意。

　　今年，陳志良與助手一起，共帶來了300個(gè)枕頭和40張床墊，結(jié)果沒到兩天，所有的貨都賣完了，且出現(xiàn)了脫銷的現(xiàn)象。他高興地告訴記者，購(gòu)買乳膠寢具的大部分人去年已經(jīng)買過其產(chǎn)品，認(rèn)為質(zhì)量和功效好，今年特地來找他購(gòu)買產(chǎn)品，有些顧客得知他所帶的產(chǎn)品賣完后，還要求向他訂貨。

　　“我覺得廣西人的消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)。只要認(rèn)定是好東西，一定會(huì)再次回頭買，還會(huì)向親友推薦。”陳志良說，參加了今年的博覽會(huì)，他已決定要在南寧開設(shè)分廠和店鋪，讓南寧的朋友，不用出國(guó)就能買到乳膠寢具。隨后，他還要進(jìn)一步拓展廣西的市場(chǎng)。