做專業(yè)品牌 走家紡企業(yè)新路

　　
　　前言：與服裝不同，服裝比家紡多出二三十年的發(fā)展，行業(yè)中的企業(yè)基本都已經(jīng)很穩(wěn)固，而家紡行業(yè)興起的時(shí)間較短，很多企業(yè)都只是剛起步，困難會(huì)很大。金融危機(jī)的爆發(fā)使得很多消費(fèi)者都很謹(jǐn)慎，少了很多的購買欲望，導(dǎo)致中國房地產(chǎn)業(yè)也面臨調(diào)整，這也將對家紡產(chǎn)業(yè)帶來很大的影響。

　　受國際經(jīng)融危機(jī)的影響，家紡企業(yè)遭受嚴(yán)重外貿(mào)萎縮，在這樣的情勢下青島適之寶枕工坊有限公司依然能夠在外貿(mào)出口方面保持有效的增長，就此記者采訪了適之寶公司張靜總經(jīng)理。

　　記者：金融危機(jī)席卷全球，外貿(mào)市場急劇萎縮，此次危機(jī)給中國家紡產(chǎn)業(yè)帶來了哪些負(fù)面影響？

　　張總：在國際金融危機(jī)加劇蔓延的大環(huán)境下，我國最大的出口行業(yè)-紡織業(yè)受到明顯的沖擊，當(dāng)前正承受著國外訂單減少、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加、利潤趨于稀薄的壓力。在中國傳統(tǒng)的紡織名城-青島，眾多紡織企業(yè)呈現(xiàn)出明顯的分化，一些過多依賴于國際市場的紡織企業(yè)紛紛減產(chǎn)停工，青島的家紡進(jìn)出口貿(mào)易公司較多，但是普遍反映2008年國際貿(mào)易生意難度增加了不少，客戶訂單大為減少。與此相反，在國內(nèi)市場銷售渠道完善的紡織企業(yè)雖然反應(yīng)遇到一些困難，但是大多還是繼續(xù)保持了增長勢頭。

　　記者：家紡企業(yè)目前面臨的最大困難是什么？

　　張總：如今的確是我們家紡行業(yè)8年以來遇到的最困難時(shí)期。家紡企業(yè)目前面臨的困難在于國際大環(huán)境不好，直接影響到國內(nèi)生產(chǎn)加工企業(yè)訂單減少，同時(shí)國內(nèi)原材料和人工費(fèi)用繼續(xù)上升，使得企業(yè)利潤空間大大縮小。目前盡管有穩(wěn)定的國內(nèi)市場300多家渠道經(jīng)銷商作為依托，但是適之寶公司的總體生產(chǎn)增長速度與去年同比減少一半，擴(kuò)大后的工廠不能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　記者：中國大力調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，緊急啟動(dòng)內(nèi)需，這給中國家紡產(chǎn)業(yè)帶來了哪些機(jī)遇？

　　張總：中國大力調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，緊急啟動(dòng)內(nèi)需，給中國家紡產(chǎn)業(yè)帶來了新的機(jī)遇，經(jīng)驗(yàn)表明，國內(nèi)家紡市場作為新興消費(fèi)市場，其增長速度明顯受制于消費(fèi)者的心理因素，而目前國家的宏觀政策可以迅速消除國內(nèi)消費(fèi)者的恐慌心理，促進(jìn)家紡市場的持續(xù)發(fā)展，拉動(dòng)對于我們家紡床品、被子、枕頭等品類的消費(fèi)。

　　記者：請結(jié)合自己企業(yè)的情況，談?wù)勗诮?jīng)濟(jì)大氣候進(jìn)入寒冬的情況下，你們?nèi)绾螒?yīng)對當(dāng)前形勢？

　　張總：目前的大環(huán)境日趨嚴(yán)峻的形勢下，我們青島適之寶枕工坊有限公司采取了“依托專品發(fā)展，牢牢穩(wěn)定國內(nèi)市場，尋機(jī)突破國外市場”的戰(zhàn)略部署，在國內(nèi)市場上，我們公司擴(kuò)大了適之寶品牌的宣傳力度，在電視臺(tái)、專業(yè)雜志等媒體投放招商廣告，同時(shí)實(shí)施公司ERP信息化系統(tǒng)，建立并完善原有的經(jīng)銷商渠道，開發(fā)新的優(yōu)勢產(chǎn)品沖擊市場，例如公司的禮品型產(chǎn)品-大唐貢枕剛一上市，公司當(dāng)月銷售額立即獲得了50%訂貨額增加，同時(shí)公司加大對于優(yōu)勢經(jīng)銷商的扶持力度，國內(nèi)銷售額依然取得了較好的增長速度。國際市場方面，公司在嚴(yán)峻的市場形勢下，加大了國際市場的開發(fā)力度，通過公司對國外市場的針對性調(diào)查研發(fā)，公司研發(fā)部門推出櫻桃魔枕等熱療系列新產(chǎn)品和兒童系列精品枕頭坐墊等，在德國展會(huì)獲得了許多國際大型買家的青睞，同時(shí)成為多家歐洲頂級兒童家居品牌在中國的定點(diǎn)加工企業(yè)，在大多青島家紡?fù)赓Q(mào)公司外銷份額紛紛萎縮的情況下，實(shí)現(xiàn)了接近200%的增長。

　　記者：請結(jié)合自己企業(yè)的情況，談?wù)勏乱徊降陌l(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？

　　張總：公司作為中國專業(yè)的枕墊加工型企業(yè)，后期將繼續(xù)擴(kuò)大在該領(lǐng)域的研發(fā)和加工優(yōu)勢，擴(kuò)大在國內(nèi)外的品牌知名度，繼續(xù)依托產(chǎn)品和市場開發(fā)的“小精尖”三原則，避開大路貨市場，而是采取專注市場，專品發(fā)展的市場策略，拓展新領(lǐng)域和新興市場，從而擴(kuò)大公司在專業(yè)領(lǐng)域的知名度，走出新的家紡企業(yè)新路子。