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危機(jī)下的家紡新品牌戰(zhàn)略和商機(jī)

 2008-12-11

  金融危機(jī)席卷全球,外貿(mào)市場急劇萎縮。那么對于一位十年來致力于床上用品開發(fā)與管理的家紡業(yè)界人士來說,將有怎么樣的感受呢,我們來看看黃世國先生對此的看法。

  外貿(mào)市場的萎縮導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,增加了內(nèi)銷市場的競爭壓力,這種連鎖反應(yīng)導(dǎo)致市場環(huán)境的惡劣,F(xiàn)在不看一線的企業(yè)情況,一些處在二、三線的企業(yè)必定會(huì)在近段時(shí)間想辦法往上爬,爬不動(dòng)掉下去的,情況將會(huì)很不樂觀。或許明年會(huì)死掉很多的小型企業(yè)。與服裝不同,服裝比家紡多出二三十年的發(fā)展,行業(yè)中的企業(yè)基本都已經(jīng)很穩(wěn)固,而家紡行業(yè)興起的時(shí)間較短,很多企業(yè)都只是剛起步,困難會(huì)很大。金融危機(jī)的爆發(fā)使得很多消費(fèi)者都很謹(jǐn)慎,少了很多的購買欲望,導(dǎo)致中國房地產(chǎn)業(yè)也面臨調(diào)整,這也將對家紡產(chǎn)業(yè)帶來很大的影響,由其是布藝這一塊。

  但是,紡織業(yè)這一塊的發(fā)展前途還是很大的,家紡產(chǎn)品也是一種生活必需品。企業(yè)現(xiàn)在最重要的是要有一個(gè)好的定位,要擁有自己核心的產(chǎn)品,要有一個(gè)創(chuàng)新的設(shè)計(jì),迎合中國消費(fèi)者的口味。根據(jù)中國的國情來看,中國與國外的消費(fèi)者觀念很不同,國外的消費(fèi)者可能會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)就去更新家里的產(chǎn)品,但是國內(nèi)的消費(fèi)者可能兩到三年才會(huì)更新一下,或許更長。二是建立發(fā)展戰(zhàn)略,清楚地了解到公司的客戶是誰,供應(yīng)商是誰。這個(gè)時(shí)期最不能盲目。危機(jī)的同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇,2003年非典時(shí)期,在大家都為生死擔(dān)憂的時(shí)候,照樣興起了很多企業(yè)。所以在危機(jī)面前只要尋對路,也可能就是一個(gè)很好的機(jī)遇。

  現(xiàn)階段,家紡行業(yè)現(xiàn)在的銷售模式以由原來簡單的傳統(tǒng)直營批發(fā)發(fā)展成多渠道營銷:傳統(tǒng)的直營批發(fā)渠道、禮品渠道、電視直銷渠道、郵購?fù)贰_@些新的銷售模式都給企業(yè)帶來新的創(chuàng)收,也同時(shí)加劇了企業(yè)銷售渠道之間的競爭勢力。所以企業(yè)要打造不同的品牌戰(zhàn)略,用新的思維模式贏得國內(nèi)市場,緩解危機(jī)帶來的壓力,抓住發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。

  分析上面所述問題,我們同時(shí)看到,一線營銷的背后支撐:工廠!,由于他們主要是OEM形式來求生存,面外銷與內(nèi)銷間的轉(zhuǎn)換關(guān)系,導(dǎo)致了一大批加工廠失去了方向,與從事外銷這一塊一樣:是建立自己的品牌還是轉(zhuǎn)行?建立自己的品牌,必需面對現(xiàn)狀而求一空間,在這個(gè)競爭惡劣且具有發(fā)展的行業(yè)空間里,作為新興企業(yè)或現(xiàn)在的企業(yè)來說,要想生存發(fā)展,離不開兩點(diǎn),一:公司產(chǎn)品核心戰(zhàn)略打造競爭,二:職業(yè)經(jīng)理人的營銷戰(zhàn)略競爭,這兩點(diǎn)解決好了,那么企業(yè)的競爭力就強(qiáng)大了。關(guān)健點(diǎn),就看老板們的魅力了!

 

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