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東鑫紡織在求變中增強(qiáng)活力

 2008-11-17


——訪浙江東鑫紡織有限公司董事長周曉東

  今年,由于國際經(jīng)濟(jì)態(tài)勢復(fù)雜,國內(nèi)不少紡織服裝企業(yè)紛紛降低生產(chǎn)規(guī)模以求度過這個(gè)寒冷難耐的冬天。然而,在這紡織行業(yè)多數(shù)人均取守勢的局勢下,浙江東鑫紡織有限公司董事長周曉東卻偏偏敢冒天下之大不韙,風(fēng)頭正健地?cái)U(kuò)建廠房,開連鎖店。

  “目前,我們建了長興的一家專賣店。今年,我們要在長三角幾個(gè)二三級(jí)城市建立至少20家連鎖專賣店。中長期目標(biāo)是進(jìn)入上海。”語出驚人的周曉東為記者描繪了這樣一幅類似“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展藍(lán)圖。

  周曉東是諸暨人,從事布匹生意多年,2003年來到長興就覺察到長興在紡織服裝領(lǐng)域有著巨大的市場潛力,加上長興政府招商引資的優(yōu)惠政策,周曉東邀集了幾個(gè)朋友共同出資,合作創(chuàng)業(yè)。但沒過多久,幾個(gè)朋友因?yàn)槭詹坏搅⒏鸵娪暗慕?jīng)濟(jì)回報(bào),想要退出。周曉東盡管很為難,但也沒有強(qiáng)留,而是自己堅(jiān)持了下來。他多方籌資,購置了百余臺(tái)噴水織機(jī),竟也穩(wěn)步發(fā)展起來。這樣,從做到辦企業(yè),周曉東實(shí)現(xiàn)了個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程中的第一步“求變”。

  2004年,企業(yè)辦起來了,運(yùn)營也很順利,但周曉東并沒有就此止步,而是居安思危,謀劃著下一步的發(fā)展!皣娝棛C(jī)生產(chǎn)的布料檔次低,更重要的是污染嚴(yán)重。所以,我當(dāng)時(shí)就覺得需要轉(zhuǎn)型了!狈彩骂A(yù)則立,不預(yù)則廢。周曉東及時(shí)轉(zhuǎn)型,做起了家紡,在創(chuàng)業(yè)道路上實(shí)現(xiàn)了第二次的主動(dòng)“求變”。

  轉(zhuǎn)型后的東鑫由于在家紡方面缺乏經(jīng)驗(yàn),一開始只能給大公司做貼牌加工。正是在與國內(nèi)家紡的幾家龍頭企業(yè)多喜愛、富安娜等合作的過程中,周曉東不僅接觸到了行業(yè)內(nèi)部的方方面面,還學(xué)會(huì)了規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的能力,使得自己能夠穩(wěn)步快速地成長。隨著東鑫的實(shí)力日漸壯大,周曉東又在盤算著東鑫的第三次“轉(zhuǎn)變”:自創(chuàng)品牌、獨(dú)立發(fā)展。

  “給別人加工容易,自己做就要難多了!睂(duì)內(nèi),周曉東穩(wěn)步抓好管理與質(zhì)量;對(duì)外,周曉東派出幾員得力干將,分別常駐南通、義烏、廣州等在國內(nèi)紡織服裝領(lǐng)域執(zhí)牛耳的大型行業(yè)中心基地搜集最新的行業(yè)信息和市場動(dòng)向。東鑫在短短幾年時(shí)間內(nèi),不斷發(fā)展壯大,已形成一定規(guī)模,年?duì)I業(yè)額在1億元以上,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、西歐、大洋洲等國家和地區(qū)。目前,東鑫80%的產(chǎn)品出口國外。

  今年,國際經(jīng)濟(jì)形勢卻發(fā)生了劇烈的變化,東鑫的出口雖然尚未受到較大影響,但周曉東卻已經(jīng)啟動(dòng)了東鑫的第四次主動(dòng)“求變”!拔覀円郧笆且酝庀蛐弯N售為主,現(xiàn)力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%面向國內(nèi)市場!边@就有了周曉東在長興和周邊城市建立多家連鎖專賣店的舉動(dòng)。盡管目前國內(nèi)紡織服裝行業(yè)競爭激烈,但周曉東多年來既穩(wěn)抓內(nèi)部管理與質(zhì)量,又主動(dòng)在發(fā)展中創(chuàng)新求變,不僅積累了市場資源和業(yè)務(wù)關(guān)系,還練就了準(zhǔn)確把握市場的眼光與氣魄,憑借這些,他才敢在別人都采取保守策略的時(shí)候銳意進(jìn)取,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。


 

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