蔡耀溫：經(jīng)營(yíng)盛宇 深感榮幸

　　2000年4月，我加盟盛宇，進(jìn)入貴州市場(chǎng)。八年來，深得曾總裁和營(yíng)銷三部的支持和幫助�，F(xiàn)在，我要把多年來經(jīng)營(yíng)“盛宇”的心得體會(huì)與大家共享。

    一、“合作”與“快樂”

　　“盛宇”是2000年4月份進(jìn)入貴州市場(chǎng)，我們一進(jìn)如市場(chǎng)就引起同行及銷費(fèi)者的廣泛關(guān)注，為什么呢？是因?yàn)槲覀兊拇舱址浅Ｆ�亮、款式非常�?dú)特、各樣的品種也齊全、花型也適合當(dāng)?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/CFFBB7D1D5DF/' target=_blank >消費(fèi)者、市場(chǎng)價(jià)格也合理，使人人都可以接受，人人都買的得起。記得開始經(jīng)營(yíng)“盛宇”時(shí)，有一天來了一位顧客看了我們的床罩，嘴里一直說：“好看，真好看”一下子就訂了80多套的盛宇多件套，那時(shí)我和我哥哥感到非常的高興，覺得這是一個(gè)好兆頭。盛宇公司床罩的特色，有益于我們打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，我們也對(duì)經(jīng)營(yíng)“盛宇”充滿了信心和希望。

　　彈指一揮間，我們經(jīng)營(yíng)“盛宇”已有八個(gè)念頭了。這八年來，憑著公司正確的市場(chǎng)定位和我們辦事處各位加盟商的不懈努力，每年的銷售業(yè)績(jī)都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，曾總裁清晰的發(fā)展思路，使我們信心更加充足。我一直在感恩“盛宇”，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)“盛宇”給我?guī)�來快樂、帶來幸福、帶來了�?cái)富。

二、“舍”與“得”

　　2002年，公司從經(jīng)營(yíng)模式從“市場(chǎng)批發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放茖Ｙu”，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我們確實(shí)有點(diǎn)不適應(yīng)，舍不得。但隨著公司的不斷發(fā)展、品牌形象的不斷提升，我和我歌的觀念也慢慢轉(zhuǎn)變過來。以前我們的店鋪面積只有60平方米左右，也沒有統(tǒng)一的形象，不能很好地展示我們產(chǎn)品，后經(jīng)營(yíng)銷三部陳經(jīng)理溝通、引導(dǎo)、協(xié)商，又找了一間170平方米的門面重新裝修，做為辦事處的形象店，這樣就能把更多、更好的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，讓每位消費(fèi)者進(jìn)入我們的店里就有種不同的感覺，因此銷售業(yè)績(jī)也就自然而然的增長(zhǎng)。

　　有一個(gè)詞我覺的非常的好，叫“舍得”：你有舍，才能有得，門面裝修后讓我深深的感覺到兩點(diǎn)：第一、盛宇的品牌附加價(jià)值提高了；第二、給招商帶來了很大的幫助和好處，讓人看到盛宇的嶄新形象和產(chǎn)品的多樣性，增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)“盛宇”品牌的信心。

三、“投資”與“回報(bào)”

　　有“投資”就有“回報(bào)”，有“夢(mèng)想”就會(huì)“成真”，我們辦事處有許多專賣店都做的很好。我來舉個(gè)例子：就拿天柱專賣店來講，天柱一店是2004年開業(yè)，頭一年的銷售業(yè)績(jī)只有30多萬(wàn)，到2007年銷售業(yè)績(jī)將近100萬(wàn)元。隨著市場(chǎng)占有率的不斷提高，盛宇品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和美譽(yù)度也不斷提升，可以說是“家喻戶曉”。作為鼓勵(lì)，我們辦事處決定購(gòu)買一臺(tái)手提電腦獎(jiǎng)給郭老板，以增加他的自信心。2008年郭老板又租了一間110平方米門面，開了“盛宇天柱連鎖二店”，開業(yè)時(shí)間是2008年4月6日，生意也非常的紅火，而到二店購(gòu)買的更多是對(duì)品牌意識(shí)較強(qiáng)的消費(fèi)者、更多是結(jié)婚和喬遷的高消費(fèi)人群，使郭老板信心加倍。他在今年6月份有繼續(xù)開了“盛宇連鎖三店”，使“盛宇”在天柱真正成為當(dāng)?shù)丶壹彙袄洗蟆�，現(xiàn)在是“人人知道盛宇、人人選擇盛宇、人人愛上盛宇、人人都用盛宇”的好形勢(shì)。

　　總之，我們辦事處在過去經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，在集團(tuán)公司強(qiáng)勢(shì)的品牌背景、公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及辦事處各位加盟商的共同努力下，取得了一定的成績(jī)，但是我們知道離集團(tuán)公司“打造國(guó)際化品牌”的要求還有一定的差距。在今后的經(jīng)營(yíng)工作中，我們一定再接再厲，去發(fā)展貴州這片土地，把“盛宇品牌”做的更加響亮，為“盛宇”的輝煌做出新的貢獻(xiàn)。