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艾萊依項(xiàng)國斌:做中國家紡的第一品牌

 2008-9-8

艾萊依項(xiàng)國斌:做中國家紡的第一品牌

  【主持人】:項(xiàng)總你好,非常榮幸今天能夠采訪到你,首先請(qǐng)你簡單介紹一下艾萊依集團(tuán)家紡版塊,以及它的產(chǎn)品特色?

  【項(xiàng)國斌】:艾萊依集團(tuán)公司下屬有六家子公司,注冊資本1億零100萬元,現(xiàn)在已經(jīng)形成以上海為集團(tuán)管理中心,浙江麗水,浙江平湖兩大生產(chǎn)基地的格局。從產(chǎn)品上來講,艾萊依在98年的時(shí)候,主要產(chǎn)品是羽絨被和床上用品,當(dāng)時(shí)是做出口的,特別是出口日本、歐洲比較多。后來根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,99年開始轉(zhuǎn)型到服裝,羽絨服裝業(yè)務(wù)版塊上。當(dāng)時(shí)是從事外貿(mào)業(yè)務(wù),主要為一些國際大品牌服務(wù),在服務(wù)國際品牌的那兩年中我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。2000年的時(shí)候開始做艾萊依品牌,拿到了艾萊依的注冊商標(biāo),正式實(shí)施品牌戰(zhàn)略。如今,我們在羽絨服服裝領(lǐng)域取得的成績是有目共睹的,在中國十大羽絨服品牌綜合排名中艾萊依名列第二。2005年集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,06年7月8日,我們啟動(dòng)艾萊依家紡這個(gè)業(yè)務(wù)版塊,確定風(fēng)格定位為:時(shí)尚和情調(diào)符號(hào)的北歐休閑風(fēng)情。致力服務(wù)于崇尚自然,舒適,簡約生活,追求家庭歸屬感的消費(fèi)群體。

  【主持人】:又回歸到最初的業(yè)務(wù),表示艾萊依還是對(duì)生產(chǎn)床品這塊還是有很深的情結(jié)的。

  【項(xiàng)國斌】:是的。一方面,在床品方面,我們生產(chǎn)的基礎(chǔ)是很扎實(shí)的。第二我們看到家紡行業(yè)的廣闊前景。2005年,床上用品這一塊在被確定為艾萊依集團(tuán)未來主要的經(jīng)濟(jì)增長重心,這是一塊非常重要的業(yè)務(wù)。其實(shí),我們在06年7月8日正式啟動(dòng)之前做了很多的準(zhǔn)備工作,包括市場調(diào)查和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)工作。我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平、生活品質(zhì)的提高,對(duì)于家紡品牌越來越關(guān)注,這種關(guān)注促使家紡行業(yè)迎來了高速發(fā)展期,同時(shí)也必然加劇行業(yè)的競爭,未來五年必將是洗牌的五年。目前,家紡市場上品牌眾多,多數(shù)側(cè)重西歐宮廷華麗風(fēng)格,但簡約、休閑生活方式正在并逐漸成為未來的趨勢,我們堅(jiān)信這種趨勢,將艾萊依家紡產(chǎn)品風(fēng)格定位為北歐休閑風(fēng)情。其實(shí),在06年7月8日正式啟動(dòng)家紡的時(shí)候,我們已經(jīng)有了三個(gè)直營店做試點(diǎn),年銷售額已經(jīng)達(dá)到了近800萬,這同樣檢驗(yàn)了我們的風(fēng)格定位是非常正確的。

  我們覺得一個(gè)品牌要想成功,首先就要明確品牌的定位,我要做什么?做給誰的?我為誰服務(wù)?如何把自己的形象在消費(fèi)者的心智中建立,這個(gè)是非常重要的。就像我們做羽絨服一樣,在艾萊依羽絨服推出來的時(shí)候,也是進(jìn)行了市場細(xì)分,把艾萊依定位為時(shí)尚羽絨服,主要為18-38歲女性服務(wù),是非常有針對(duì)性、非常明確的。所有的員工都針對(duì)這一部分的人群去思考,這部分消費(fèi)群追求什么?我們給他們提供什么樣的服務(wù)?我們每天思考這些問題,這樣我們必然會(huì)做的更專業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場以后,跟別人的競爭會(huì)減少,我們認(rèn)為我們找到藍(lán)海。確實(shí)中國的市場非常大,把這一部分的消費(fèi)者服務(wù)好,我們就有巨大的發(fā)展空間。走到今天,艾萊依在消費(fèi)者當(dāng)中已經(jīng)形成了時(shí)尚羽絨服的第一品牌概念,消費(fèi)者說“如果要買時(shí)尚羽絨服就買艾萊依,如果要買實(shí)惠的就買其他的品牌”,這就是我們品牌的價(jià)值。

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