深圳家紡展專訪：廣東家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃錦權(quán)

　　采訪時(shí)間：2008年8月3日

　　采訪地點(diǎn)：2008（春）深圳國(guó)際家紡布藝展現(xiàn)場(chǎng)

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】您好黃會(huì)長(zhǎng)，我們就聊聊這個(gè)展會(huì)，聊聊家紡行業(yè)的一些情況。我們每年就兩次家紡展，這一次的家紡展請(qǐng)您跟我們聊一下大致的情況，和往屆相比有什么新的亮點(diǎn)。

　　【黃錦權(quán)】反正家紡展的話，我們舉辦差不多12年了，每屆的話都在不斷地進(jìn)步，應(yīng)該都有新的亮點(diǎn)。這一屆展會(huì)，春季的展會(huì)是三月份，現(xiàn)在才過(guò)了五六個(gè)月，從整體上來(lái)講的話，整個(gè)還是春季的一種延續(xù)，一種產(chǎn)品的延續(xù)。從參展企業(yè)角度來(lái)講，注重一些品牌的打造，也可以看到一部分企業(yè)，比如說(shuō)是老牌的企業(yè)，基礎(chǔ)比較好，在這次展覽會(huì)基本上是不擺，基本上都有品牌形象。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】只是做一下展示？

　　【黃錦權(quán)】對(duì)，對(duì)產(chǎn)品的主要風(fēng)格的展示。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】可能更多不是為了招商。

　　【黃錦權(quán)】不是，他是為了招商，但不是現(xiàn)場(chǎng)去做交易，而是這個(gè)發(fā)展比較早的企業(yè)，這個(gè)展覽會(huì)我是只打品牌形象，只打我這一季推出來(lái)的產(chǎn)品的風(fēng)格，至于你喜歡哪一種加盟，有些什么條件。返過(guò)來(lái)一些起步比較晚的，這一屆展覽出現(xiàn)一些比較小的企業(yè)，他們整個(gè)品牌打造，門(mén)面的裝修要開(kāi)發(fā)，系列開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品定位，出現(xiàn)很多新的品牌了。由于這個(gè)展會(huì)慢慢培育家紡品牌這個(gè)宗旨，在這個(gè)展會(huì)上，他們有比較準(zhǔn)確的把握，能夠做成貿(mào)易當(dāng)然是很重要，當(dāng)然不是從賣多少錢(qián)這個(gè)角度去考慮，而且從企業(yè)的形象，整個(gè)產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的風(fēng)格，或者品牌的風(fēng)格，來(lái)展示這種東西。整個(gè)來(lái)講，我們?cè)瓉?lái)?yè)?dān)心由于奧運(yùn)會(huì)臨近，擔(dān)心交通、治安這方面會(huì)緊張，但是現(xiàn)在看來(lái)還好，應(yīng)該來(lái)說(shuō)達(dá)到了預(yù)期。我們?cè)瓉?lái)估計(jì)的話，由于奧運(yùn)會(huì)的原因，人都不出來(lái)了，現(xiàn)在看來(lái)還沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今年整個(gè)家紡行業(yè)的情況是怎么樣？因?yàn)槲覀兘裉焐衔绮稍L一些企業(yè)，就感覺(jué)一些企業(yè)的壓力還比較大。

　　【黃錦權(quán)】整個(gè)家紡行業(yè)，我們說(shuō)它是一個(gè)時(shí)尚的行業(yè)，但是它也是從它的原材料或者性質(zhì)來(lái)講，從工業(yè)性質(zhì)來(lái)講，它也是傳統(tǒng)行業(yè)，那么這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的話，它是受大的環(huán)境的影響，這是肯定的，反正來(lái)說(shuō)也是免不了。現(xiàn)在企業(yè)普遍的有原材料的價(jià)格上漲，勞動(dòng)力價(jià)格的上漲，我還不談出口退稅，這個(gè)普遍情況。那么對(duì)于有些出口的企業(yè)，那更慘，出口的企業(yè)的話，出口退稅不斷降低，人民幣不斷升值，美國(guó)的情況也不好，多方面影響，出口型企業(yè)的情況很不好，應(yīng)該說(shuō)不少企業(yè)要關(guān)停，遷移。這種現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，那么怎么渡過(guò)今年的難關(guān)也是大家比較關(guān)注的，包括國(guó)家也在采取一些措施，出口退稅提高兩點(diǎn)，提高兩點(diǎn)當(dāng)然是好了，這兩點(diǎn)對(duì)出口企業(yè)來(lái)講，可以講它要消化的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只兩點(diǎn)，可能十點(diǎn)。原材料漲價(jià)的話，起碼10%以上，勞動(dòng)力的價(jià)格上升，據(jù)說(shuō)20%，這個(gè)怎么去算還不知道，新的勞動(dòng)合同法出來(lái)了以后，按照新的法律的話，勞動(dòng)力的成本普遍要上升，當(dāng)然這也是對(duì)的，但這不是時(shí)候，中國(guó)的這種傳統(tǒng)行業(yè)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，這種時(shí)候再加上勞動(dòng)力成本的提高，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力就可能大了。

　　那么相對(duì)于像廣東的一些企業(yè)來(lái)講，他們一個(gè)是以內(nèi)銷為主，再一個(gè)是以自主的資產(chǎn)、設(shè)計(jì)研發(fā)，家具營(yíng)銷，注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)，所以對(duì)他們來(lái)講影響不大。因?yàn)樵�材料升價(jià)，勞動(dòng)力成本提高，也影響到他們，那么他們有些就通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，消化一些因素，相對(duì)廣東的家紡企業(yè)，他們前幾年可以講，也是意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要靠大量的消耗勞動(dòng)力，靠低價(jià)格，靠產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，靠產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，靠好的營(yíng)銷服務(wù)，比較健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，靠這種東西打出自己的品牌，所以你找對(duì)一個(gè)品牌，可以在全國(guó)走先，所以大部分還感覺(jué)到有困難，但是他還可以渡過(guò)去，挺過(guò)去，有些還活得不錯(cuò)，比去年還有所增長(zhǎng)。所以這東西，從這個(gè)行業(yè)來(lái)講的話，中國(guó)目前的一種競(jìng)爭(zhēng)，從形勢(shì)來(lái)講，加強(qiáng)自主的研發(fā)設(shè)計(jì)，然后再實(shí)施品牌戰(zhàn)略。內(nèi)銷，總的來(lái)講，趨勢(shì)還是在不斷地?cái)U(kuò)大，尤其是中高端的消費(fèi)還不構(gòu)成形勢(shì)，所以有的企業(yè)，看你怎么去把握這個(gè)機(jī)會(huì)，包括你怎么去研發(fā)設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，如何搞好你的服務(wù)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的話，當(dāng)然也要想辦法去節(jié)約成本開(kāi)支。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】有人提出來(lái)家紡行業(yè)洗牌階段也已經(jīng)來(lái)了，您贊成這種觀點(diǎn)嗎？

　　【黃錦權(quán)】我的理解是開(kāi)始吧！大規(guī)模的洗牌現(xiàn)在也還沒(méi)到，如果說(shuō)對(duì)于一些出口加工型的企業(yè)，可能就面臨很大的問(wèn)題，從這個(gè)意義上來(lái)講，可能他會(huì)面臨一個(gè)洗牌，對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng)的話，現(xiàn)在內(nèi)銷市場(chǎng)還沒(méi)完全開(kāi)發(fā)，這個(gè)需求的量還是很大，企業(yè)的空間其實(shí)也是很大，那么再加上你家紡這個(gè)行業(yè)的話，它是一種消費(fèi)品，不像有些產(chǎn)品那樣，是完全同質(zhì)化，同樣的東西，我這個(gè)加點(diǎn)，那個(gè)加點(diǎn)，像那個(gè)微波爐，格蘭士，我就用低成本，我反正要大規(guī)模生產(chǎn)，把生產(chǎn)壓低價(jià)格，把那個(gè)門(mén)檻就提高了，別的企業(yè)都不能搞。那么家紡這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)不太一樣，它的消費(fèi)是有彈性的，所謂有彈性的話，有很多不同類型的消費(fèi)者，不同的階層，不同的地方，不同的民族，然后不同的習(xí)慣，他需要有不一樣的家紡，這種東西你要一個(gè)企業(yè)全做完也不可能，它本身就存在這個(gè)空間，當(dāng)然問(wèn)題就是說(shuō)，某些思想里面，某個(gè)特別的消費(fèi)群里面，可能有一兩個(gè)企業(yè)可能在這個(gè)消費(fèi)群的一個(gè)代理，完全一種洗牌，還是沒(méi)有。但是從床上用品，某種意義上說(shuō)，它只能作為一線品牌，它的競(jìng)爭(zhēng)挺厲害，可能有一部分會(huì)被淘汰，但是中國(guó)出現(xiàn)的情況就是本身人很多，然后消費(fèi)的話，出口量大，然后消費(fèi)的城市也多，可能滿足一部分的高端消費(fèi)者，反過(guò)來(lái)一些低消費(fèi)水平的人，他對(duì)這個(gè)東西不一定能欣賞，再加上他再欣賞他也買(mǎi)不起，他就尋求一些價(jià)格比較低廉，能夠滿足他基本上的需要的人，所以我說(shuō)的彈性的這個(gè)問(wèn)題，家紡的話，有彈性的，它功能是可以彈性的，它最基本的功能是蓋，這種需求跟我需求，我需要它飽暖，很有美感，這是很高檔，心理上很滿足，那么這種消費(fèi)的彈性還是很大。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們?cè)谶@次家紡展也發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)，有一些企業(yè)有針對(duì)青少年的家紡產(chǎn)品推出來(lái)，這也是我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，就是市場(chǎng)細(xì)分得更細(xì)。

　　【黃錦權(quán)】前幾年這個(gè)也在做，可能這幾年更明顯。就是說(shuō)前幾年的話，就是流行什么顏色，流行什么花色，現(xiàn)在大家明白流行這個(gè)東西，可能主流是這樣，但是不一定所有的消費(fèi)者都喜歡這樣，主流的是這樣，但是消費(fèi)者也分不同的城市，不同的年齡，那么你要市場(chǎng)很大，我們現(xiàn)在的企業(yè)其實(shí)規(guī)模都很小，你作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講的話，你什么都做，你就什么都做不好，反而就是我做某一種風(fēng)格的話，哪怕是對(duì)中國(guó)來(lái)講，千分之一或者萬(wàn)分之一的人來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，也已經(jīng)不得了，起碼十三億人口的話，就有一千多萬(wàn)，所以現(xiàn)在他們明白這個(gè)道理的話，就會(huì)主打一些風(fēng)格。當(dāng)然也有一些企業(yè)，反正我是主流的產(chǎn)品，我是最時(shí)尚的產(chǎn)品，我就做這個(gè)東西，但是有些企業(yè)的話，他就做兒童的，或者做 我們青少年的，或者做女性化的，現(xiàn)在慢慢定位就比較清楚。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這也說(shuō)明我們家紡這個(gè)行業(yè)更加成熟了。

　　【黃錦權(quán)】對(duì)，應(yīng)該是這樣，因?yàn)楸旧硐�費(fèi)者市場(chǎng)本來(lái)有不同消費(fèi)群，以前我們不明白，如果現(xiàn)在流行什么顏色，大家就一窩蜂地往上趕。現(xiàn)在的老板都意識(shí)到我做這個(gè)企業(yè)，我首先要搞好市場(chǎng)調(diào)研，我做什么東西，市場(chǎng)需要什么東西，我經(jīng)營(yíng)的對(duì)象，我賣的消費(fèi)群喜歡什么，我有哪些資源能夠服務(wù)我這個(gè)消費(fèi)群，都是這樣的，經(jīng)過(guò)了一個(gè)比較不是說(shuō)很嚴(yán)密，大家都有一個(gè)看法，這樣他們可能收到的效果會(huì)比較好。所以你要準(zhǔn)確地定位，然后在市場(chǎng)上去鞏固你這種品牌在這個(gè)消費(fèi)群里面的定位，所以你每次展覽會(huì)，他都要參加，他有的企業(yè)說(shuō)我不參展，但是實(shí)際上成交量不一定出現(xiàn)在展覽會(huì)上。實(shí)際上展覽會(huì)是不斷地強(qiáng)化這個(gè)品牌的風(fēng)格，還有品牌的訴求是什么，然后也給經(jīng)營(yíng)他的品牌的客戶一個(gè)信心，今年下半年我要推出一些什么創(chuàng)意的產(chǎn)品，有品牌的一個(gè)知名度，影響力，也培育經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，這個(gè)很重要。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】您剛才提到品牌，那咱們最后就聊一個(gè)問(wèn)題，就關(guān)于家紡產(chǎn)品的建設(shè)方面，我們看到很多家紡品牌這幾年迅速地崛起，您對(duì)整個(gè)家紡企業(yè)有什么建議，他們?cè)撛趺醋觯?

　　【黃錦權(quán)】品牌建設(shè)是一個(gè)很大的題目。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】對(duì)于我們家紡企業(yè)，他們?cè)撛趺慈ソ?jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，或者塑造他們自身的品牌？

  【黃錦權(quán)】這個(gè)品牌如果說(shuō)，這個(gè)是很大的一個(gè)題目，首先就是說(shuō)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，你這個(gè)品牌是哪一類的消費(fèi)群體？是高端的，價(jià)格高，然后質(zhì)量很好。所以定位好很重要，那個(gè)市場(chǎng)定位，當(dāng)然有市場(chǎng)需求的調(diào)查，也有自身能力，你自己具備什么實(shí)力，你自身的能力，你需要什么東西，你別說(shuō)高端產(chǎn)品，我對(duì)高端的品類欣賞還是我很有特長(zhǎng)，我又很敏感，對(duì)時(shí)尚很敏感，那你可以做。如果說(shuō)我不是這樣，我對(duì)供需成本，企業(yè)的生產(chǎn)，我本身的廠房也大，機(jī)器也多，那么你可能做大陸的產(chǎn)品，那么你定位好了，那你就要怎么研發(fā)設(shè)計(jì)了，研發(fā)設(shè)計(jì)的話，要把自己的產(chǎn)品的風(fēng)格，消費(fèi)對(duì)象要把握好。那么研發(fā)跟設(shè)計(jì)是一個(gè)打造自己品牌很重要的一環(huán)，外觀、內(nèi)在質(zhì)量都是在品牌設(shè)計(jì)過(guò)程中跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中來(lái)體現(xiàn)的。

　　那么生產(chǎn)質(zhì)量方面，一般情況下，你打個(gè)品牌企業(yè)，它的質(zhì)量，在目前來(lái)講的話，質(zhì)量不是太大的問(wèn)題。但是一般情況下，可能工藝技術(shù)，整個(gè)行業(yè)的技術(shù)支持了一個(gè)質(zhì)量。當(dāng)然特殊的產(chǎn)品的話，它在質(zhì)量方面，你做品牌的話，最重要是做技術(shù)，你質(zhì)量一定要有。再一個(gè)就是說(shuō)你在營(yíng)銷方面，你在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和品牌的塑造，知名度也是一個(gè)方法，打知名度的話，你后續(xù)的東西要跟上，比如產(chǎn)品質(zhì)量，你一定要比別人好，你的設(shè)計(jì)，你的風(fēng)格，你的服務(wù)一定要好。你的售后服務(wù)都要跟上。