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“窗簾大王”的創(chuàng)業(yè)故事

 作者:程翔 2008-5-27

     7年前,沈國強(qiáng)孤身一人來到武漢,舉目無親。這個(gè)浙江海寧農(nóng)民面對(duì)的是一個(gè)全新的市場(chǎng)。許多老鄉(xiāng)都在這里折戟而歸,從家鄉(xiāng)運(yùn)過來的大批窗簾都賣不出去,“一般10萬元的貨,只能賣出兩三萬!崩相l(xiāng)紛紛勸他,不要再往武漢跑了。

     可沈國強(qiáng)“明知山有虎,偏向虎山行”,他認(rèn)為武漢市場(chǎng)有很大潛力,優(yōu)勢(shì)十分明顯:“租金相對(duì)較低,物流十分發(fā)達(dá)!2001年10月,沈國強(qiáng)在武漢的第一家窗簾店,在漢口多福路開業(yè)了。

     然而,事情遠(yuǎn)沒有他想象中順利。2001年底,沈國強(qiáng)沒有賺到錢,反而虧了幾十萬;2002年,依然如此。2003年上半年,經(jīng)營(yíng)情況還是沒有什么起色。

     失敗是成功之母。沈國強(qiáng)既是一個(gè)執(zhí)著的人,也是一個(gè)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的人。他細(xì)心調(diào)研,和客戶多次溝通。終于,他找到了原因,原來是窗簾顏色不對(duì)路:與北方人喜歡顏色濃重、純歐型風(fēng)格的口味不同,武漢人更喜歡淺淡、現(xiàn)代型的窗簾,進(jìn)貨相應(yīng)調(diào)整后,銷售明顯好轉(zhuǎn)。2003年下半年,他把店搬到江漢大樓的“窗簾大世界”。這次搬遷給他帶來了轉(zhuǎn)機(jī),當(dāng)年底,他開始扭虧為盈。

     昨日,記者在他的展廳里看到,幾個(gè)客戶正在選購窗簾!拔覀兪沁@里的老客戶!”他們介紹說,沈國強(qiáng)經(jīng)營(yíng)很講誠信,而且價(jià)格合理,因此常來批發(fā)!捌鋵(shí)每年都有賴賬或騙貨的!鄙驀鴱(qiáng)告訴記者說,盡管自己受騙,但是他從不把自己的損失轉(zhuǎn)嫁到客戶身上去。7年來,他發(fā)展了近500多個(gè)大客戶。生意伙伴遍布華中地區(qū),成為窗簾大世界有名的批發(fā)商。如今,他已經(jīng)開了4家連鎖店,年?duì)I業(yè)額近千萬元。

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