陸亞萍：農(nóng)家女成長為花布大王

　　2008年5月24日-25日，2008品牌中國(女性)高峰論壇在北京九華山莊舉行，以下全國人大代表、亞萍集團董事長陸亞萍演講實錄。

　　我叫陸亞萍，來是江蘇南通亞萍企業(yè)的董事長總裁，感謝領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心亞萍事業(yè)發(fā)展的朋友們，我有幸參加了這次盛會，這次認識了很多老朋友，新朋友，感到十分的高興。這次我想闡述的作為女性精英給企業(yè)們和朋友們學習的機會，我向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友回報自己的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新，創(chuàng)品牌的經(jīng)驗，和事物的感悟，與大家一起交流學習。

　　在正式發(fā)言之前，我想借此機會以江蘇亞萍集團四千名員工的名義，向在5月12號地震災(zāi)害中不幸逝去的同胞們表示沉痛的哀悼。

　　向在抗災(zāi)救災(zāi)中的解放軍、武警部隊官兵表示崇高的敬意。四川汶川特大地震災(zāi)害牽動了每一位華夏兒女的心，在黨中央、國務(wù)院的直接領(lǐng)導(dǎo)下全國人民萬眾一心，眾志成城譜寫了感動人類的抗震救災(zāi)篇章。

　　為了表達我們亞萍集團對災(zāi)區(qū)人民的一片愛心，集團全體員工加班加點全力以赴，用一周的時間突擊生產(chǎn)出五千一百條棉被，員工個人自發(fā)捐出六千件毛衣和服裝全部送往了災(zāi)區(qū)。下面我們會繼續(xù)采購原材料，調(diào)整生產(chǎn)流程和工作時間，計劃再生產(chǎn)兩千件羊毛衫和羽絨服，待氣候轉(zhuǎn)涼，一起送到災(zāi)區(qū)，地震無情，人間有愛，我們亞萍集團員工愿同災(zāi)區(qū)人民一道心連心，同呼吸、共命運，共同度過這個難關(guān)。

　　今年三月八日全國兩會召開期間，我作為全國人大代表應(yīng)邀出席了在北京梅地亞新聞中心舉辦的中外記者集體訪問活動，我是全國八位女性中江蘇的唯一代表，新華社和外國媒體記者都不約而同，又十分好奇的向我提問，是如何從一名農(nóng)家女成長為現(xiàn)在的中國花布大王的。說來也很簡單，我創(chuàng)業(yè)初期的動機就是想象當時一些成功的人士一樣擁有一塊屬于的手表。

　　我是農(nóng)民出身，家中兄妹六人，生活非常清貧�？即髮W落榜后，為了減輕父母的負擔，我就回家務(wù)農(nóng)。大學夢破滅，投身仕途也很渺茫，但生性好強的我，不甘心像父母一樣過著面朝黃土背朝天的生活。我一心想學個收益，可是一個女孩子能做點什么呢?裁縫手藝那時候是最好的選擇，學裁剪拜師要交100塊錢，100元在當時可不是一個小數(shù)字，為了給家里省下這筆學費，就選擇了自學，自購書籍，用報紙作面料，照葫蘆畫瓢，把家中的舊衣服拆開來揣摩衣服的剪裁和做法，有空就到裁縫家里看師傅剪樣、裁衣。當時大街家里一臺縫紉機，也被我借來用，很快就掌握了裁縫的手藝。

　　后來我進了家鄉(xiāng)的毛紡廠，一次偶然的機會看到三塊錢一條的男士田徑褲賣得很好，我就問姐妹們借了50塊錢，買了布料用自行車推著縫紉機到集鎮(zhèn)上擺攤幫人做衣服，從那以后我就邊上班邊上街擺攤，生意還不錯。有的顧客對我買來的布料很感興趣，愿意花錢直接買布，我將7毛錢一尺買來的布9毛錢的布賣出去，這樣一匹布就可以凈賺12元。以后就干脆轉(zhuǎn)行專門賣布，這一轉(zhuǎn)，對人生的意義非常大，我推著滿載花布的自行車，常常往返25公里，走街串巷，風雨無阻，慢慢積累起一點資金。

　　我一步一步成功，在1987年的時候當時有了一百萬，后來我到南通去發(fā)展，在南通承包了幾個商場，我在當?shù)刈龅谋容^好。后來我想，我自己最好商場，這樣可以做大一點，做強一點，那個時候有這樣的想法和夢想。后來在95年，因為我當時在南通發(fā)展的非常好，后來我考察市場在我先生的支持之下，我到浙江紹興，我?guī)Я?00萬到那邊發(fā)展。1995年在浙江的時候，說到浙江發(fā)展也比較快，那時候市場上有很多人一年都掙幾百萬或是幾千萬，我到浙江市場非常用心，我自己考察了很多廠家。當時去的時候我也不懂什么，后來我想我是一個女人，男人都很難做的事情，作為我們女人難不難做呢?在浙江1995年我第一年掙了700萬，第二年掙了1300萬，第三年掙了兩千多萬，一年比一年好。我在浙江做的時候一開始請人幫我設(shè)計，因為我對市場的考察哪一個地區(qū)需要什么樣的東西，我到深圳、香港考察市場，因此我記得在廣州我想買一條裙子，我記得一個女孩身上穿的裙子很漂亮我就買下來了，我用條裙子賺了550萬，我把它改了一些花形比較大，我把它改小一些，我整整賺了500萬，我在浙江做的比較成功。在浙江的時候我的消費者群體有很多。消費者跟著企業(yè)，他們掙錢比我自己掙錢好，我在浙江的信譽度比較好。后來我想我是江蘇南通人，幾年來在浙江的非常成功，畢竟是家鄉(xiāng)培育了我，養(yǎng)育了我。后來我們家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)說你現(xiàn)在做的非常好，你應(yīng)該在家鄉(xiāng)投資。2000年我買了江蘇買了三家商場，因為我在浙江掙了幾個億，后來我回報家鄉(xiāng)進行投資。我想我有這樣的能力，一直要把市場經(jīng)營好。當時有很多人反對我，你怎么能搞起來呢?有人給我打電話或者是寫信，我清楚記得我先生也反對我，我先生說你現(xiàn)在也有企業(yè)了，你干嗎要投資呢?我說我這個人就是要做事，假如說你不人我做一個事情，我肯定晚上睡不著覺。假如說你支持我，我這個事情做好了，我也開心了，事業(yè)也成功了。我們一家商場關(guān)閉了五年，我親自去招工、招商，開業(yè)以后經(jīng)營的特別好。作為一位女性，我一定要做一點事情，體現(xiàn)我自己的價值。現(xiàn)在南通的華聯(lián)商場開業(yè)了，我們現(xiàn)在開業(yè)了一年非常好，也希望我們的姐妹們、朋友們到南通來的時候到亞萍集團參觀和指導(dǎo)。亞萍現(xiàn)在的發(fā)展，我自己生產(chǎn)布，我也想我們的廠現(xiàn)在在南通開發(fā)區(qū)，我的企業(yè)總的供應(yīng)商也五百多家。下一步我想把它做好做大做強，希望我們的女性朋友們喜歡亞萍家紡的話可以找我們，一定讓你們滿意。