陸亞萍:農(nóng)家女成長為花布大王
2008年5月24日-25日,2008品牌中國(女性)高峰論壇在北京九華山莊舉行,以下全國人大代表、亞萍集團董事長陸亞萍演講實錄。
我叫陸亞萍,來是江蘇南通亞萍企業(yè)的董事長總裁,感謝領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心亞萍事業(yè)發(fā)展的朋友們,我有幸參加了這次盛會,這次認識了很多老朋友,新朋友,感到十分的高興。這次我想闡述的作為女性精英給企業(yè)們和朋友們學習的機會,我向各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友回報自己的創(chuàng)業(yè),創(chuàng)新,創(chuàng)品牌的經(jīng)驗,和事物的感悟,與大家一起交流學習。
在正式發(fā)言之前,我想借此機會以江蘇亞萍集團四千名員工的名義,向在5月12號地震災(zāi)害中不幸逝去的同胞們表示沉痛的哀悼。
向在抗災(zāi)救災(zāi)中的解放軍、武警部隊官兵表示崇高的敬意。四川汶川特大地震災(zāi)害牽動了每一位華夏兒女的心,在黨中央、國務(wù)院的直接領(lǐng)導(dǎo)下全國人民萬眾一心,眾志成城譜寫了感動人類的抗震救災(zāi)篇章。
為了表達我們亞萍集團對災(zāi)區(qū)人民的一片愛心,集團全體員工加班加點全力以赴,用一周的時間突擊生產(chǎn)出五千一百條棉被,員工個人自發(fā)捐出六千件毛衣和服裝全部送往了災(zāi)區(qū)。下面我們會繼續(xù)采購原材料,調(diào)整生產(chǎn)流程和工作時間,計劃再生產(chǎn)兩千件羊毛衫和羽絨服,待氣候轉(zhuǎn)涼,一起送到災(zāi)區(qū),地震無情,人間有愛,我們亞萍集團員工愿同災(zāi)區(qū)人民一道心連心,同呼吸、共命運,共同度過這個難關(guān)。
今年三月八日全國兩會召開期間,我作為全國人大代表應(yīng)邀出席了在北京梅地亞新聞中心舉辦的中外記者集體訪問活動,我是全國八位女性中江蘇的唯一代表,新華社和外國媒體記者都不約而同,又十分好奇的向我提問,是如何從一名農(nóng)家女成長為現(xiàn)在的中國花布大王的。說來也很簡單,我創(chuàng)業(yè)初期的動機就是想象當時一些成功的人士一樣擁有一塊屬于的手表。
我是農(nóng)民出身,家中兄妹六人,生活非常清貧?即髮W落榜后,為了減輕父母的負擔,我就回家務(wù)農(nóng)。大學夢破滅,投身仕途也很渺茫,但生性好強的我,不甘心像父母一樣過著面朝黃土背朝天的生活。我一心想學個收益,可是一個女孩子能做點什么呢?裁縫手藝那時候是最好的選擇,學裁剪拜師要交100塊錢,100元在當時可不是一個小數(shù)字,為了給家里省下這筆學費,就選擇了自學,自購書籍,用報紙作面料,照葫蘆畫瓢,把家中的舊衣服拆開來揣摩衣服的剪裁和做法,有空就到裁縫家里看師傅剪樣、裁衣。當時大街家里一臺縫紉機,也被我借來用,很快就掌握了裁縫的手藝。
后來我進了家鄉(xiāng)的毛紡廠,一次偶然的機會看到三塊錢一條的男士田徑褲賣得很好,我就問姐妹們借了50塊錢,買了布料用自行車推著縫紉機到集鎮(zhèn)上擺攤幫人做衣服,從那以后我就邊上班邊上街擺攤,生意還不錯。有的顧客對我買來的布料很感興趣,愿意花錢直接買布,我將7毛錢一尺買來的布9毛錢的布賣出去,這樣一匹布就可以凈賺12元。以后就干脆轉(zhuǎn)行專門賣布,這一轉(zhuǎn),對人生的意義非常大,我推著滿載花布的自行車,常常往返25公里,走街串巷,風雨無阻,慢慢積累起一點資金。
我一步一步成功,在1987年的時候當時有了一百萬,后來我到南通去發(fā)展,在南通承包了幾個商場,我在當?shù)刈龅谋容^好。后來我想,我自己最好商場,這樣可以做大一點,做強一點,那個時候有這樣的想法和夢想。后來在95年,因為我當時在南通發(fā)展的非常好,后來我考察市場在我先生的支持之下,我到浙江紹興,我?guī)Я?00萬到那邊發(fā)展。1995年在浙江的時候,說到浙江發(fā)展也比較快,那時候市場上有很多人一年都掙幾百萬或是幾千萬,我到浙江市場非常用心,我自己考察了很多廠家。當時去的時候我也不懂什么,后來我想我是一個女人,男人都很難做的事情,作為我們女人難不難做呢?在浙江1995年我第一年掙了700萬,第二年掙了1300萬,第三年掙了兩千多萬,一年比一年好。我在浙江做的時候一開始請人幫我設(shè)計,因為我對市場的考察哪一個地區(qū)需要什么樣的東西,我到深圳、香港考察市場,因此我記得在廣州我想買一條裙子,我記得一個女孩身上穿的裙子很漂亮我就買下來了,我用條裙子賺了550萬,我把它改了一些花形比較大,我把它改小一些,我整整賺了500萬,我在浙江做的比較成功。在浙江的時候我的消費者群體有很多。消費者跟著企業(yè),他們掙錢比我自己掙錢好,我在浙江的信譽度比較好。后來我想我是江蘇南通人,幾年來在浙江的非常成功,畢竟是家鄉(xiāng)培育了我,養(yǎng)育了我。后來我們家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)說你現(xiàn)在做的非常好,你應(yīng)該在家鄉(xiāng)投資。2000年我買了江蘇買了三家商場,因為我在浙江掙了幾個億,后來我回報家鄉(xiāng)進行投資。我想我有這樣的能力,一直要把市場經(jīng)營好。當時有很多人反對我,你怎么能搞起來呢?有人給我打電話或者是寫信,我清楚記得我先生也反對我,我先生說你現(xiàn)在也有企業(yè)了,你干嗎要投資呢?我說我這個人就是要做事,假如說你不人我做一個事情,我肯定晚上睡不著覺。假如說你支持我,我這個事情做好了,我也開心了,事業(yè)也成功了。我們一家商場關(guān)閉了五年,我親自去招工、招商,開業(yè)以后經(jīng)營的特別好。作為一位女性,我一定要做一點事情,體現(xiàn)我自己的價值。現(xiàn)在南通的華聯(lián)商場開業(yè)了,我們現(xiàn)在開業(yè)了一年非常好,也希望我們的姐妹們、朋友們到南通來的時候到亞萍集團參觀和指導(dǎo)。亞萍現(xiàn)在的發(fā)展,我自己生產(chǎn)布,我也想我們的廠現(xiàn)在在南通開發(fā)區(qū),我的企業(yè)總的供應(yīng)商也五百多家。下一步我想把它做好做大做強,希望我們的女性朋友們喜歡亞萍家紡的話可以找我們,一定讓你們滿意。
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