枕頭“狀元”張靜：瞄準(zhǔn)星巴克

　　如果說適之寶枕工坊是一個(gè)紡織企業(yè)，那么它也是一個(gè)劍走偏鋒的紡織企業(yè)。

　　別人選擇小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是做吃的-開個(gè)餐館，做穿的-開家服裝店，但是張靜卻選擇了不同的路子——開枕頭專賣店。

　　國內(nèi)第一家枕頭專賣店

　　“家里包括老媽原來都是青島棉紡織廠，所以自己對(duì)于紡織有特別的興趣，但是青島的紡織在2000年已經(jīng)是不景氣了，紡織“上青天”的說法在青島人口里面，已經(jīng)再也不好意思說出口，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的多數(shù)棉紡織企業(yè)已經(jīng)虧損，沒有好企業(yè)了”。

　　但小時(shí)候經(jīng)常到青島棉紡織廠去的經(jīng)驗(yàn)，給張靜留下了很深的印象，為什么南方紡織企業(yè)逐步崛起，而樸實(shí)的山東人作紡織為什么就不行了呢？張靜從很早就開始思考這個(gè)問題。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張靜由于自己的頸椎病原因，在醫(yī)學(xué)朋友的介紹下，她認(rèn)識(shí)到了枕頭過高對(duì)于保護(hù)自己的頸椎非常不利，”“原來對(duì)于枕頭的認(rèn)識(shí)都是非常普通的，只有身體不好，才逐步認(rèn)識(shí)到，枕頭居然那么重要”。

　　而且她為了到商場(chǎng)買個(gè)枕頭，逛遍了青島的多數(shù)商場(chǎng)，枕頭沒有買到，卻有了很多發(fā)現(xiàn)�！鞍l(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的枕頭品種非常不豐富，一些人們喜愛的天然植物枕頭品種非常少，而且枕頭的樣子也太少，另外就是商場(chǎng)里面的枕頭都是一個(gè)高度。

　　那時(shí)候起，張靜開始思考枕頭生意，她不管逛哪家商場(chǎng)，她總是先到枕頭柜臺(tái)前看看。她發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上不但找不到兒童枕頭，就連成人枕頭也都只有纖維棉一種，這堅(jiān)定了她進(jìn)入枕頭市場(chǎng)的想法。她開始留心市場(chǎng)，對(duì)青島的多數(shù)商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一家商場(chǎng)里的蕎麥殼枕頭深受顧客歡迎，她想：如果給消費(fèi)者提供多種植物枕頭，肯定會(huì)有大市場(chǎng)。她登錄了許多網(wǎng)站，找到了七八家植物枕頭加工廠。2001年6月，她花7000元錢，買了100多個(gè)枕頭，由于資金不足找不到合適的店鋪，她只好挨家挨戶上門推銷。

　　她常常被拒絕在門外，很多人寧愿上商場(chǎng)買貴的也不愿買上門推銷的，她只好在商廈開了鋪面。2001年7月，她帶著枕頭進(jìn)駐青島的發(fā)達(dá)商廈，植物枕頭一炮打響，有時(shí)一天的利潤(rùn)額可達(dá)兩三千元。這也是全國第一個(gè)枕頭專賣店，那天，張靜一掃多日的辛苦和疲憊，在別人目光注視之下，心里有種說不出的成就感。2001年的適寶枕頭專業(yè)店面世成為國內(nèi)第一家枕頭專賣店，　

　　這個(gè)特殊的專賣店開張不久，就引起了青島市民的廣泛興趣，他們一傳十、十傳百，都爭(zhēng)相傳播著這個(gè)消息，很多市民抱著看新鮮的心理過來，結(jié)果都被店里的枕頭所打動(dòng)，紛紛滿載而歸。那段時(shí)間，張靜的店面一直門庭若市，有時(shí)一天下來能銷售近百個(gè)枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。

　　“量體定枕”走出枕頭老路

　　正當(dāng)張靜的枕頭事業(yè)開展得如火如荼之際，她突然發(fā)現(xiàn)，仿佛一夜之間，青島市一些商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)上涌出了很多中草藥枕頭，這些假冒產(chǎn)品雖然粗制濫造，但是因?yàn)閮r(jià)格便宜，利用了人們喜歡省錢的心理，還是吸引了一部分消費(fèi)者�？粗�店里日漸稀少的客流量，張靜陷入了沉思，怎么樣才能避免被仿冒，同時(shí)可以名正言順地拿起法律武器和仿冒行為做斗爭(zhēng)呢？張靜意識(shí)到，要想打擊假冒行為，首先要增強(qiáng)自己的品牌意識(shí)，她馬上又向商標(biāo)部門申請(qǐng)注冊(cè)“適之寶”商標(biāo)，經(jīng)過3年多時(shí)間的等待后，她終于得到了商標(biāo)注冊(cè)成功的批復(fù)，終于擁有了屬于自己的專有枕頭商標(biāo)。

　　商標(biāo)注冊(cè)成功后，雖然對(duì)仿冒現(xiàn)象有所控制，但是張靜逐漸意識(shí)到，靠這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能杜絕假冒現(xiàn)象。要想真正避免仿冒，那么只有一個(gè)辦法，就是在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫，增加產(chǎn)品的科技含量。之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，張靜一直在思考這個(gè)問題。

　　2005年3月的一天，張靜和朋友去商場(chǎng)買衣服，試了幾套，不是肩寬，就是下擺不合體，后來朋友說：“我們還是去訂做吧！量體裁衣，那樣做出來的衣服才合體呀！”朋友的這句話給了張靜不小的啟示，她想，由于每個(gè)人的個(gè)體條件、個(gè)人喜好不一樣，對(duì)于枕頭的高度、材料、形狀等方面的要求也不同，既然可以量體裁衣，那我為什么不能試試量身定枕呢？

　　回到家，張靜馬上開始研究她的量身定枕系統(tǒng)。那段時(shí)間，為了這個(gè)量身定枕系統(tǒng)，她每天在工作臺(tái)上量啊畫啊，有時(shí)連飯也顧不上吃，因此導(dǎo)致她的體重直線下降。后來，經(jīng)過潛心研究和請(qǐng)教一些專業(yè)人士，張靜終于摸索出一套通過身高、頭圍、頸弧、肩寬計(jì)算出人體頭部與頸肩之間曲線幅度的方法。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，她就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭。為此，張靜又專門請(qǐng)軟件公司制作了一套專業(yè)的計(jì)測(cè)軟件，她的量體定枕系統(tǒng)終于研制成功了。

　　量身定枕系統(tǒng)的研制成功，再次掀起了人們對(duì)于枕頭消費(fèi)的新概念，張靜的枕工坊再度門庭若市，前來定做枕頭的人排起了長(zhǎng)隊(duì)。張靜和工作人員一起，把顧客身體的各項(xiàng)參數(shù)包括身高、頭圍、頸弧、肩寬等多個(gè)數(shù)據(jù)輸入量身定枕系統(tǒng)，幾分鐘后，一個(gè)關(guān)于本人的枕頭數(shù)據(jù)就定制成功。人們拿到為自己定制的枕頭后，都非常開心，有人還當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)一下，許多人的感受是：“真是沒有想到，原來枕頭也可以這么舒服！”

　　后來，張靜從日本市場(chǎng)反饋的信息，發(fā)現(xiàn)了在男友枕頭商機(jī)，在婚慶市場(chǎng)開發(fā)了新人連心枕頭，瞄準(zhǔn)嬰幼兒市場(chǎng)，開發(fā)了系列嬰幼兒枕頭，還一鼓作氣開發(fā)了看電視的護(hù)頸枕頭，上班族午睡的多功能枕頭……短短幾年時(shí)間，她所開發(fā)的各種枕頭竟然達(dá)12大系列，1500多個(gè)品種，價(jià)位也是從十多元至幾百元不等。

　　“枕頭連鎖店”風(fēng)靡全國

　　在張靜的枕頭風(fēng)靡青島之時(shí)，很多外地的客商紛紛找上門來，要求加盟她的枕工坊，準(zhǔn)備在全國各地開設(shè)分店。

　　2004年底，張靜聘請(qǐng)人手，制訂了合作加盟政策，此后一發(fā)不可收拾，從枕頭專業(yè)店改名后的適之寶枕工坊連鎖店已經(jīng)遍布全國20多個(gè)省市自治區(qū)，開設(shè)了上百家枕頭店，同時(shí)，來自馬來西亞、德國、韓國、日本、新加坡等國家的經(jīng)銷商紛紛通過越洋電話或傳真發(fā)來定單。作為一個(gè)深度專業(yè)化、“劍走偏鋒”的青島家紡類產(chǎn)品企業(yè)，適之寶枕工坊目前具備了一定的影響力，從遍布全國，并且開始走向世界。

　　小枕頭事業(yè)的蓬勃發(fā)展引來了媒體的關(guān)注，中央電視臺(tái)、山東衛(wèi)視等媒體多次報(bào)道了張靜的枕頭，還被山東衛(wèi)視等媒體稱作“枕頭狀元”。2006年2月份，適之寶枕工坊受中央電視臺(tái)邀請(qǐng)參加第二屆全國百姓致富經(jīng)驗(yàn)交流年會(huì)，并被中央電視臺(tái)列為中國八大創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例之一進(jìn)行演講。

　　據(jù)介紹，如今，張靜遍布全國的適之寶枕工坊已經(jīng)為世界上100多萬人提供了更好的睡眠服務(wù)。但張靜的夢(mèng)想不止于此，“不是賣枕頭，也不是枕頭生產(chǎn)商，而是給您提供最適合的健康睡眠服務(wù)。我們的目標(biāo)是做百年老店，就像青島啤酒。”這是張靜對(duì)適之寶枕工坊未來的勾畫。

　　“今后的適之寶不會(huì)偏離這個(gè)小枕頭，而是將繼續(xù)深挖這里面的機(jī)會(huì)”，張靜說，從在全國的第一家枕頭專賣店，開始是枕頭的經(jīng)銷商，后來是枕頭的生產(chǎn)商，批發(fā)商，如今適之寶正朝著健康睡眠服務(wù)商的方向推進(jìn)前進(jìn)。當(dāng)然規(guī)模很小的適之寶繼續(xù)要走的路還很長(zhǎng)，這一點(diǎn)張靜也深有認(rèn)識(shí)�！芭c目前家用紡織品企業(yè)遇到的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀一樣，現(xiàn)在國內(nèi)多數(shù)人都不懂得享受睡眠，不會(huì)健康睡眠，所以改變?nèi)藗兊囊庾R(shí)，以后將是一個(gè)艱苦和漫長(zhǎng)的過程”。

　　張靜說：“我們的目標(biāo)是能夠?yàn)椴痪皻獾那鄭u紡織行業(yè)加一把油，雖然短期內(nèi)不可能成為一個(gè)像青島海爾一樣的家喻戶曉的知名品牌，但是我們希望會(huì)逐步成長(zhǎng)，至少是一個(gè)類似星巴克咖啡的知名專業(yè)品牌吧！”