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朱如華:充分運用差異化戰(zhàn)略

 2008-4-8

  在日前召開的中國棉紡織行業(yè)協(xié)會三屆六次理事會上,江蘇悅達紡織集團公司作為棉紡織行業(yè)的后起之秀在會上作了經(jīng)驗介紹?偨(jīng)理朱如華介紹的充分運用差別化戰(zhàn)略的經(jīng)驗,引起了與會代表的關(guān)注。記者對悅達紡織不陌生,也曾幾次與朱如華作短暫交談,他的睿智與嚴謹給人留下了深刻印象。

  采訪中,話題圍繞差異化展開。朱如華告訴記者,從2003年9月悅達紡織創(chuàng)建伊始,悅達集團董事局主席胡友林便提出了“差別化、規(guī)模化、國際化”的總體思路,公司運作緊緊圍繞這一思路進行,大力推行科技創(chuàng)新、積極實施品牌建設(shè),不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈,推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。目前已經(jīng)初步形成從高檔精梳紗線到家紡、針織運動休閑服裝和汽車產(chǎn)業(yè)用紡織品3條產(chǎn)業(yè)鏈的雛形!霸跁r下異常激烈的競爭環(huán)境中,唯有保持差異化優(yōu)勢才是生存之道。

  差異化也不是孤立的,產(chǎn)品創(chuàng)新不能代表差異化的全部,我們悅達紡織在產(chǎn)品、管理、市場等方面全方位運用差異化戰(zhàn)略,以此確立‘悅達紡織法則’,并力爭保持住實施差異化戰(zhàn)略而形成的優(yōu)勢!痹诙麻L胡友林的影響下,對差異化戰(zhàn)略研究頗深的朱如華深諳此經(jīng)營之道,在建設(shè)之初便加大先進設(shè)備投入的比重,在裝備上形成差異化優(yōu)勢。據(jù)介紹,悅達紡織主機設(shè)備中的關(guān)鍵設(shè)備如清梳聯(lián)、精梳機、絡(luò)筒機、渦流紡紗機等,及新上的480臺特寬幅織機及汽車裝飾布生產(chǎn)線均為國際一流機型,清梳聯(lián)設(shè)備所占的比例為100%、自動絡(luò)筒機100%、無梭織機100%、精梳機85%。公司還配備了全套的烏斯特檢測儀器。精良的裝備給產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的實施打下了基礎(chǔ),悅達紡織主產(chǎn)品為60S以上精梳紗線及緊密紡、渦流紡產(chǎn)品,新型纖維紡織品,家用紡織品,高檔針織運動休閑服裝和汽車產(chǎn)業(yè)用紡織品。4年來,公司開發(fā)生產(chǎn)各類紗線品種100多個、面料產(chǎn)品22個、家紡產(chǎn)品26個、服裝產(chǎn)品16個。

  2007年,悅達牌精梳紗線榮膺“中國名牌產(chǎn)品”稱號,悅達牌床上用品和本色紗線成為“國家免檢產(chǎn)品”!肮芾砩喜町惢瘍(yōu)勢的實現(xiàn),就是要徹底執(zhí)行工作標準化,提高效率!敝烊缛A對差異化戰(zhàn)略在管理中的實施,更看重的是執(zhí)行力,他認為再精細的管理制度離開了執(zhí)行,都是一紙空文。在執(zhí)行無疵點紡紗、高效生產(chǎn)等管理措施,強化以質(zhì)量管理為重點的各項基礎(chǔ)管理后,2006年悅達紡織通過了USTERIZED認證,2007年通過了“質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全”三標一體化管理體系認證。

公司還借助于悅達集團與法國家樂福、韓國現(xiàn)代起亞、德國黛安芬等國外知名企業(yè)合作的資源優(yōu)勢,積極開展對外交流合作,提升管理水平,加快與國際化接軌的進程。關(guān)于營銷和市場方面的差異化運作,朱如華表示還在摸索之中。他介紹說,悅達紡織在制定產(chǎn)品價格時,會綜合考慮產(chǎn)品成本、品質(zhì)、市場等方面的因素,努力保持較高的性價比。在接單、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié),按照客戶的要求,確保質(zhì)量、交期、售后服務讓客戶滿意。對今年種種不利因素,朱如華已有了應對之策!耙痪湓挘褪且浞诌\用差異化戰(zhàn)略,緊扣規(guī)模化、國際化!

  朱如華說,“我們在國內(nèi)外色織、家紡、服裝面料、針織行業(yè)中選擇知名企業(yè),全力開發(fā)生產(chǎn)滿足他們品質(zhì)要求的高檔產(chǎn)品,以點帶面,擴大市場全面推廣的示范效應,從而快速打開市場通路。我們將加快形成綜合創(chuàng)新能力,建立由中心本部、設(shè)計中心、信息中心、中心試驗室和試驗車間5部門組成的綜合型技術(shù)中心,爭取年內(nèi)進行試驗室認證。還要加強品牌建設(shè),推進信息化管理進程,完善快速反應機制……”說起這些戰(zhàn)略,朱如華滔滔不絕,從他堅定的語氣中可以感受到悅達紡織更加成功的未來。

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