朱如華：充分運用差異化戰(zhàn)略

　　在日前召開的中國棉紡織行業(yè)協(xié)會三屆六次理事會上，江蘇悅達紡織集團公司作為棉紡織行業(yè)的后起之秀在會上作了經(jīng)驗介紹�？偨�(jīng)理朱如華介紹的充分運用差別化戰(zhàn)略的經(jīng)驗，引起了與會代表的關(guān)注。記者對悅達紡織不陌生，也曾幾次與朱如華作短暫交談，他的睿智與嚴謹給人留下了深刻印象。

　　采訪中，話題圍繞差異化展開。朱如華告訴記者，從2003年9月悅達紡織創(chuàng)建伊始，悅達集團董事局主席胡友林便提出了“差別化、規(guī)模化、國際化”的總體思路，公司運作緊緊圍繞這一思路進行，大力推行科技創(chuàng)新、積極實施品牌建設(shè)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。目前已經(jīng)初步形成從高檔精梳紗線到家紡、針織運動休閑服裝和汽車產(chǎn)業(yè)用紡織品3條產(chǎn)業(yè)鏈的雛形�！霸跁r下異常激烈的競爭環(huán)境中，唯有保持差異化優(yōu)勢才是生存之道。

　　差異化也不是孤立的，產(chǎn)品創(chuàng)新不能代表差異化的全部，我們悅達紡織在產(chǎn)品、管理、市場等方面全方位運用差異化戰(zhàn)略，以此確立‘悅達紡織法則’，并力爭保持住實施差異化戰(zhàn)略而形成的優(yōu)勢�！痹诙�事長胡友林的影響下，對差異化戰(zhàn)略研究頗深的朱如華深諳此經(jīng)營之道，在建設(shè)之初便加大先進設(shè)備投入的比重，在裝備上形成差異化優(yōu)勢。據(jù)介紹，悅達紡織主機設(shè)備中的關(guān)鍵設(shè)備如清梳聯(lián)、精梳機、絡(luò)筒機、渦流紡紗機等，及新上的480臺特寬幅織機及汽車裝飾布生產(chǎn)線均為國際一流機型，清梳聯(lián)設(shè)備所占的比例為100%、自動絡(luò)筒機100%、無梭織機100%、精梳機85%。公司還配備了全套的烏斯特檢測儀器。精良的裝備給產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的實施打下了基礎(chǔ)，悅達紡織主產(chǎn)品為60S以上精梳紗線及緊密紡、渦流紡產(chǎn)品，新型纖維紡織品，家用紡織品，高檔針織運動休閑服裝和汽車產(chǎn)業(yè)用紡織品。4年來，公司開發(fā)生產(chǎn)各類紗線品種100多個、面料產(chǎn)品22個、家紡產(chǎn)品26個、服裝產(chǎn)品16個。

　　2007年，悅達牌精梳紗線榮膺“中國名牌產(chǎn)品”稱號，悅達牌床上用品和本色紗線成為“國家免檢產(chǎn)品”�！肮芾砩喜町惢瘍�(yōu)勢的實現(xiàn)，就是要徹底執(zhí)行工作標準化，提高效率�！敝烊缛A對差異化戰(zhàn)略在管理中的實施，更看重的是執(zhí)行力，他認為再精細的管理制度離開了執(zhí)行，都是一紙空文。在執(zhí)行無疵點紡紗、高效生產(chǎn)等管理措施，強化以質(zhì)量管理為重點的各項基礎(chǔ)管理后，2006年悅達紡織通過了USTERIZED認證，2007年通過了“質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全”三標一體化管理體系認證。

公司還借助于悅達集團與法國家樂福、韓國現(xiàn)代起亞、德國黛安芬等國外知名企業(yè)合作的資源優(yōu)勢，積極開展對外交流合作，提升管理水平，加快與國際化接軌的進程。關(guān)于營銷和市場方面的差異化運作，朱如華表示還在摸索之中。他介紹說，悅達紡織在制定產(chǎn)品價格時，會綜合考慮產(chǎn)品成本、品質(zhì)、市場等方面的因素，努力保持較高的性價比。在接單、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，按照客戶的要求，確保質(zhì)量、交期、售后服務讓客戶滿意。對今年種種不利因素，朱如華已有了應對之策�！耙痪湓挘�就是要充分運用差異化戰(zhàn)略，緊扣規(guī)模化、國際化�！�

　　朱如華說，“我們在國內(nèi)外色織、家紡、服裝面料、針織行業(yè)中選擇知名企業(yè)，全力開發(fā)生產(chǎn)滿足他們品質(zhì)要求的高檔產(chǎn)品，以點帶面，擴大市場全面推廣的示范效應，從而快速打開市場通路。我們將加快形成綜合創(chuàng)新能力，建立由中心本部、設(shè)計中心、信息中心、中心試驗室和試驗車間5部門組成的綜合型技術(shù)中心，爭取年內(nèi)進行試驗室認證。還要加強品牌建設(shè)，推進信息化管理進程，完善快速反應機制……”說起這些戰(zhàn)略，朱如華滔滔不絕，從他堅定的語氣中可以感受到悅達紡織更加成功的未來。