朱元軍：一個(gè)地毯企業(yè)家之路

　　從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的外貿(mào)“打工族”到“元軍草地毯廠”的初具規(guī)模，再到目前的內(nèi)陸地區(qū)行業(yè)最大的單體涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司，朱元軍用了20年的心血。這期間，他經(jīng)歷了常人難以想象的困苦和考驗(yàn)，也收獲了諸多的喜悅，創(chuàng)造了大量的社會(huì)財(cái)富，安置了數(shù)以萬計(jì)的社會(huì)就業(yè)。而他的兒子和兒媳也在不斷接受鍛煉中成了他的得力助手，支撐了獨(dú)當(dāng)一面的涉外業(yè)務(wù)。作為一個(gè)一直與命運(yùn)抗?fàn)�、�?jīng)過多次商場(chǎng)“劫難”和商道歷練的企業(yè)家，朱元軍的成功路徑一直伴隨著苦澀、拼搏和絕處逢生，既與死神較量，又與幸運(yùn)比肩。同朱元軍的傾心交談會(huì)讓人有一種莫名其妙的奮發(fā)向上的感染。

“逼”出來的企業(yè)家

　　朱元軍出生在河南省淅川縣荊紫關(guān)鎮(zhèn)全莊村一個(gè)農(nóng)民家庭里，由于不甘心父輩們土里刨食的艱難生活，上世紀(jì)70年代，年輕而又心眼活絡(luò)的朱元軍毅然做起了縣外貿(mào)的草地毯收購點(diǎn)，掙點(diǎn)辛苦的腳力錢。淅川縣有個(gè)膾炙人口的順口溜是這么說的———“淅川縣三大寶，南瓜、紅薯、龍須草”，而當(dāng)時(shí)外貿(mào)經(jīng)營的正是用當(dāng)?shù)馗挥械凝堩毑菥幙椂�成的草地毯。�?dāng)時(shí)這里最常用的裝載工具是農(nóng)用架子車，朱元軍的工作就是按照淅川縣外貿(mào)站（在20多公里的鄰鄉(xiāng)寺灣）的規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間要求下放到有編織能力的農(nóng)戶，然后再按時(shí)進(jìn)行最初的質(zhì)檢收購，朱元軍和妻子一起用架子車?yán)�著收起來的上千斤重的草地毯穿過2公里滿是鵝卵石、芭毛、蘆葦、淤泥、極其難行的丹江河灘沙洲和濕地后乘船渡河，再走20公里凹凸不平的土路才到寺灣外貿(mào)站。為了趕在8點(diǎn)上班前排上號(hào)，他總是半夜就起床打理、啟程趕路，驗(yàn)不上的草地毯還要拉回來，這樣的工作他堅(jiān)持做了十年。數(shù)九寒天、酷暑烈日和一路撒下的汗水見證了他的艱辛，也鍛煉了他堅(jiān)毅的品格。

　　當(dāng)時(shí)縣外貿(mào)局的生意極其紅火，用現(xiàn)在的話說是十足的“肥得流油”的壟斷行業(yè)，以致當(dāng)年因仇富而心理扭曲、連殺三人的“趙曉東事件”中把當(dāng)時(shí)的淅川縣外貿(mào)局局長(zhǎng)秦中道當(dāng)做“頭號(hào)敵人”虐殺。

　　然而，到了上世紀(jì)80年代中期，就像當(dāng)年拿破侖遭遇的滑鐵盧一樣，“計(jì)劃外貿(mào)”也在市場(chǎng)變局中“江河日下”，淅川縣外貿(mào)局在走完了山花爛漫的“春天”后，逐漸進(jìn)入了“嚴(yán)冬”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)朱元軍的勤奮經(jīng)營，他的收購站已經(jīng)做到了全縣最大的“編外業(yè)務(wù)點(diǎn)”，因此，淅川縣外貿(mào)的“垮塌”也使他受到的損失最大，更主要的是嚴(yán)重傷害了他苦心經(jīng)營而與從業(yè)農(nóng)民建立起來的信任依存度。眼看著一塊塊原本用草成本和“手工費(fèi)”完成的草地毯要變成“高價(jià)燃料”，農(nóng)民出身的朱元軍心痛得只掉淚；也讓他無法釋懷的是竟有人處于嫉妒和幸災(zāi)樂禍的心態(tài)，說淅川縣外貿(mào)就是朱元軍給搞“垮”的。

　　為了證明自己的清白，證明淅川縣外貿(mào)的失勢(shì)是由于不能適應(yīng)市場(chǎng)變化的坐等上門客的行業(yè)積弊造成的，當(dāng)時(shí)身居內(nèi)陸農(nóng)村連省城都沒有去過的朱元軍毅然決定親赴深圳口岸開拓市場(chǎng)�！拔耶�(dāng)時(shí)是背著干糧只身闖深圳的，一沒熟人二沒錢的市場(chǎng)開發(fā)的艱難是可以想象的，記得當(dāng)時(shí)最難熬的兩個(gè)星期我每頓飯都是靠一包方便面充饑，我當(dāng)時(shí)的體重已經(jīng)瘦掉了20多斤，整個(gè)人都走了樣。但我當(dāng)時(shí)只有一個(gè)念頭，就是餓死在深圳我也要把市場(chǎng)打開。最后終于是誠心感動(dòng)上天的憐憫，我拿到了第一筆30萬元的訂單。”說起當(dāng)時(shí)闖市場(chǎng)的艱辛，朱元軍不免心有余悸，但他似乎更賞識(shí)自己當(dāng)年的果斷和堅(jiān)毅。如果說把企業(yè)家分為形勢(shì)造就的幸運(yùn)者和被形勢(shì)逼迫者兩類，朱元軍顯然屬于后者。

兒媳做了業(yè)務(wù)“翻譯”

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這話一點(diǎn)也不假。

　　多年的摸爬滾打，雖然使“元軍草地毯廠”成為中西部地區(qū)行業(yè)最大的單體企業(yè)，但卻不具有行業(yè)聚居優(yōu)勢(shì)，中國最大產(chǎn)業(yè)聚居區(qū)在四川，而四川的草編原材料多是成本低廉的農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品———稻草和水燈草，在涉外業(yè)務(wù)中具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但由于其質(zhì)地柔軟，與纖維豐富而又質(zhì)地堅(jiān)韌的龍須草相比，屬于略遜一籌的不同質(zhì)產(chǎn)品，因此，對(duì)于不同要求的客戶群來說，“元軍草地毯廠”的產(chǎn)品具有物以稀為貴的“另類優(yōu)勢(shì)”，這就會(huì)在無形中“得罪”一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，從偶然性和必然性的角度來說，一個(gè)企業(yè)在走向成熟的過程中是需要付出代價(jià)的。

　　上世紀(jì)90年代，“元軍草地毯廠”經(jīng)歷了第一次毀滅性的挫折。因?yàn)檩p信了“天上會(huì)掉餡餅”的謊言，就輕易把別人明顯高于市場(chǎng)價(jià)格的訂單拿下，并按照這筆當(dāng)時(shí)“最大的訂單”進(jìn)行供貨，結(jié)果上了別人的當(dāng)，讓別人把貨給“黑”了，最后“虎口奪食”所剩無幾，企業(yè)差一點(diǎn)倒閉。“慘痛的教訓(xùn)，使我牢牢記住了‘天上不會(huì)掉餡餅’和‘害人之心不可有，防人之心不可無’的祖訓(xùn)�！敝煸�軍感慨地說，這次教訓(xùn)讓他刻骨銘心。

另一次是吃了不懂英文的虧。

由　　于草地毯生意是直接對(duì)準(zhǔn)老外的，所以元軍不得不高薪聘請(qǐng)業(yè)務(wù)“翻譯”，但在1996年，一筆最大的訂單竟然讓“翻譯”給“掉了包”，“翻譯”自己組織貨源與商家供貨，而把元軍給閃了。事后，他才知道，“翻譯”早在兩年前就開始“吃里扒外”了，多次偷賣元軍的業(yè)務(wù)訂單。真相大白后，大度的元軍并沒有追究“翻譯”的法律責(zé)任，只是把他辭掉。

　　從此，元軍一面不斷更換“翻譯”，一面開始物色最“安全”的“翻譯”人選。這其中，他搞了個(gè)“兩步走”戰(zhàn)略，一面讓懂英語的大兒媳“速成強(qiáng)化”后接手“翻譯”任務(wù)，一面直接送二兒子到英國專修英語，以適應(yīng)不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需要。

　　元軍說目前總經(jīng)理由早就涉入“江湖”的大兒子接管，自己只是把把舵�！艾F(xiàn)在輕松多了，也能夠冷靜思考一些問題，回憶近年來發(fā)生的許多事情，還包括前些年要擴(kuò)張項(xiàng)目增加自己并不熟悉的玩具產(chǎn)業(yè)的失利等等，都是不冷靜的結(jié)果”。人盡其才的家族式管理讓元軍一家人其樂融融。如今元軍企業(yè)的生意是越做越大，而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)則降到最低。

　　我們祝愿包括元軍在內(nèi)的所有家族式企業(yè)都能夠把家庭成員擰成一股繩，朝著既定目標(biāo)，一路走好。