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家紡店: 5000元起家賺到上千萬

 2008-3-26

家紡店:5000元起家賺到上千萬

  自創(chuàng)品牌的肖小彬

  肖小彬現(xiàn)在是昆明怡寶工貿(mào)公司的總經(jīng)理,專門做“高原明珠”睡帳系列產(chǎn)品,2007年完成上千萬元銷售目標(biāo),是云南目前唯一能把睡帳做到全國(guó)行業(yè)前列的企業(yè)家。而13年前,他還是一個(gè)靠5000元起家,租用15平方米鋪面,晚上睡地板的年輕人。

  1992年,肖小彬剛剛16歲,為了謀生,來到昭通在舅舅的布料店里打工。積累3年經(jīng)驗(yàn)后,懷揣5000元錢來到昆明螺螄灣租了個(gè)15平方米的店鋪。思維活躍的肖小彬很快發(fā)現(xiàn),整個(gè)螺螄灣只有一個(gè)商家在賣床上用品,而且商品結(jié)構(gòu)單一,只賣被套,生意奇好。于是他招了幾個(gè)有縫紉技術(shù)的員工,開始做被套加工,當(dāng)時(shí)一天最高可賣兩三千個(gè)被套,一床被套當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)有兩三元,一天利潤(rùn)最高時(shí)達(dá)一萬元左右。但是隨著加入該行業(yè)人數(shù)的增多,價(jià)格戰(zhàn)很快就在螺螄灣被套行業(yè)展開。“到1997年底時(shí),一個(gè)被套的利潤(rùn)只有3角錢了。”肖意識(shí)到應(yīng)該放棄這個(gè)市場(chǎng)了。

  為了發(fā)現(xiàn)新商機(jī),肖小彬第一次到沿海省份考察,當(dāng)時(shí)沿海地區(qū)率先開始生產(chǎn)化纖面料的蚊帳,這種蚊帳易洗易干且不易臟,肖小彬決定轉(zhuǎn)型做蚊帳生意,并很快有了收益,最高一天能賣五六千頂蚊帳。

  1998年后,肖小彬開始到前衛(wèi)鎮(zhèn)租地建廠房,他認(rèn)為只有建自己的廠,才能保障貨源和銷售的穩(wěn)定。有了廠后,他不光做蚊帳,被套、被子等家用紡織品他都做,什么賺錢做什么,但主業(yè)一直穩(wěn)定在蚊帳行業(yè),并創(chuàng)立了自己的品牌“高原明珠”,成功擠進(jìn)該行業(yè)的前列。2007年,完成銷售額上千萬元。
   
  開店秘訣門檻10萬元 選址需靠近小區(qū)

  “開一家終端家紡店最重要的是選址!毙ば”蛘f,繁華的商業(yè)中心或城市主干道區(qū),是品牌連鎖店?duì)帄Z的區(qū)域。家紡店可選擇在繁華小區(qū)附近,這樣就能為消費(fèi)者提供就近購物的方便。以目前昆明鋪面的租金、進(jìn)貨成本、裝修成本、雇工成本,開店的投資成本在10萬元以內(nèi)。

  商品定位 避開高低兩盲區(qū)  以中檔為主

  店內(nèi)商品的定位最好以中檔為主,配少量高端產(chǎn)品。太低端的產(chǎn)品在昆明這樣的城市反而賣得不好,而有高端消費(fèi)能力的顧客一般都會(huì)到商業(yè)中心的大品牌專賣店去選購。

  店面風(fēng)格 抓住消費(fèi)群心理  偏女性風(fēng)格

  新開的家紡店,店面可在50平方米左右,能放下兩三張床用來展示床上用品。店面的裝修要和產(chǎn)品的中端定位相匹配,偏女性風(fēng)格較好,因?yàn)楝F(xiàn)在多是女性主導(dǎo)家庭用品的采購,要找準(zhǔn)她們的消費(fèi)傾向心理。

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