王學忠:大視野升級三大品牌模式
作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)運作模式,特許加盟在家紡布藝行業(yè)的發(fā)展方興未艾。隨著行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展和市場的需求變化,這種來自西方的成熟商業(yè)模式在我國有哪些新變化?行業(yè)內(nèi)的精英們?nèi)绾慰创@些市場變化?他們又是如何應對這些變化的?
最近,唯一一家獲得“中國連鎖加盟企業(yè)100強”稱號的家紡布藝企業(yè)——廣東大視野家紡有限公司,將在2008春季訂貨會期間舉行三大品牌模式升級推介及系列活動。帶著以上疑問,記者走訪了大視野家紡有限公司的常務副總經(jīng)理王學忠。
記者:家紡布藝行業(yè)的特許經(jīng)營近年來發(fā)生了巨大變化,貴公司是行業(yè)內(nèi)進行特許經(jīng)營的先行者,你們?nèi)绾慰创蛻獙@些變化?
王學忠:目前業(yè)內(nèi)的特許經(jīng)營大多處于初級階段,尚未形成品牌化、規(guī)范化、標準化的運作模式。隨著行業(yè)的飛速發(fā)展,特許經(jīng)營也會得到長足發(fā)展,將有越來越多的企業(yè)運用這種模式來建立自己的市場網(wǎng)絡。
針對目前的市場狀況,公司經(jīng)營層著力從基礎抓起,提升三大品牌內(nèi)容、規(guī)范模式標準、提高服務水平,真正打造一套服務市場、服務客戶的贏利銷售模式。所以,借2008年春季訂貨會之機,公司傾力打造了三大品牌模式的升級版,并加強對產(chǎn)品風格的整合,舉辦主題為“共贏、共享、共榮”的全國經(jīng)銷商會議,推廣三大品牌的新模式,以提高從產(chǎn)品到品牌再到終端的整體水平,打造強勢終端品牌,擴大品牌影響力。
記者:怎樣“打造強勢終端品牌,擴大品牌影響力”?
王學忠:“了解終端、關注終端、服務于終端”一直是大視野市場及品牌化運作的核心,品牌只有擁有良好的終端運作能力,才可能真正贏得市場,品牌才會具有真正的公眾影響力。所以,我們從練內(nèi)功入手,在提升三大品牌模式的基礎上,狠抓規(guī)范化流程、標準的建立,形成“標準——模式——品牌”這一特許經(jīng)營的核心內(nèi)容。
目前,我們的品牌化運作主要還是基于渠道,距離公眾品牌的形成還很遠。要成為公眾認可的布藝品牌,企業(yè)要有好的銷售網(wǎng)絡和終端。只有真正使大視野的終端店面在市場上有良好的競爭力,品牌才會最終形成。因此,在總部的系列活動中,我們還將聚集全國知名的零售布藝企業(yè),舉辦一場題為“廠商攜手、決勝終端”的零售業(yè)研討會,以加強對零售市場的了解和關注。2008年我們還加強了對終端店面的系列服務,建立新的流程服務體系,以設計帶動產(chǎn)品、以產(chǎn)品提升模式、以模式推進服務、以服務贏得市場。
記者:大視野公司在品牌化運作方面有那些新舉措?
王學忠:公司將推行品牌的國際化合作路線,引進國外先進家紡布藝企業(yè)的知名品牌,在產(chǎn)品上進行嫁接。在與德國特朗斯福公司保持良好合作的基礎上,今年初公司與英國、土耳其及我國臺灣的知名品牌達成了合作意向。通過這些合作,公司的三大品牌形象將邁上一個新臺階。另外,公司也加大了產(chǎn)品的自主開發(fā)力度。我們對三大設計工作室進行了重新整合與規(guī)劃,突出“設計工作室對應品牌”的開發(fā)思路,使產(chǎn)品的風格更加突出。同時,我們加強了產(chǎn)品的二次開發(fā)力度,力求突出終端展示效果。在此次的模式升級內(nèi)容中,設計的升級成為重要一環(huán),無論店面形象、款式設計、陳列設計等都邁上了一個新臺階。只有在這樣的基礎上形成的品牌才會具有長久的生命力。
記者:大視野公司下一步的市場規(guī)劃是什么?
王學忠:一手抓品牌的模式提升,一手抓銷售的網(wǎng)絡服務,這是我們下一步工作的重點,這次在總部舉行的系列活動也是圍繞這個工作重點來展開的。除了推出新模式、新產(chǎn)品、新的服務方式,公司還加強了與加盟客戶的雙向交流,組織了一場別開生面的“客情聯(lián)誼晚會”,增強了相互了解,加深了友誼,取得了良好的效果。
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