劉仙梅：柔弱女子走在創(chuàng)業(yè)路上

　　一個(gè)農(nóng)村姑娘，高中畢業(yè)后進(jìn)城創(chuàng)業(yè)，闖蕩商海創(chuàng)造了輝煌，曾是全縣私企納稅冠軍。一次特殊的失敗，讓她從事業(yè)的巔峰滑落谷底，幾乎一無(wú)所有。從頭再來(lái)，她又取得了新的業(yè)績(jī)。她，就是江山美伊服飾有限公司董事長(zhǎng)、江山市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉仙梅。2006年度，她被評(píng)為江山市十大工業(yè)女杰。目前，她的企業(yè)生產(chǎn)的服裝全部出口國(guó)外，企業(yè)員工達(dá)到近400人的規(guī)模。

　　蜂業(yè)“第一店”

　　1980年高中畢業(yè)后，劉仙梅從老家趙家鄉(xiāng)下路頭村來(lái)到江山縣城，跟在城里開(kāi)裁縫店的大姐學(xué)手藝。半年后，大姐關(guān)了裁縫店，和姐夫一起外出養(yǎng)蜂。已基本學(xué)成裁縫手藝的劉仙梅，便自己開(kāi)起一爿裁縫店。

　　如果劉仙梅滿足于做裁縫師傅，可能這輩子就開(kāi)裁縫店了。但她是個(gè)有想法的人。江山是蜜蜂之鄉(xiāng)，養(yǎng)蜜蜂的人很多。劉仙梅的爺爺、爸爸都是蜂農(nóng)，后來(lái)大姐和姐夫也到全國(guó)各地“追花逐蜜”去了。養(yǎng)蜂的人多，需要銷售出去的蜂蜜、蜂王漿也很多。看到了其中的商機(jī)，1983年，劉仙梅便和丈夫一起開(kāi)了家“蜂農(nóng)店”，將蜂農(nóng)手里的蜂產(chǎn)品收上來(lái)，然后銷往全國(guó)各地。當(dāng)時(shí)，全江山一共就兩家“蜂農(nóng)店”。

　　那時(shí)候做生意的人還不多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，加上自己用心經(jīng)營(yíng)，蜂產(chǎn)品生意發(fā)展很快�！拔覀兤鸪踔饕�就靠電話、電報(bào)等通訊手段，向外面聯(lián)系銷路�！眲⑾擅氛f(shuō)，他們?cè)陔娫挶旧弦患壹业卣抑扑帍S，然后一家家地聯(lián)系，把江山的蜂產(chǎn)品銷到了北京、河南、福建、吉林、黑龍江等地，現(xiàn)在的上市公司“通化東寶”、“吉林敖東”等著名藥廠都曾是她的客戶。1984年，她的“蜂農(nóng)店”納稅額就排到了全江山私企納稅第一名，所交的稅款占當(dāng)時(shí)江山城關(guān)個(gè)私企業(yè)納稅總額的十分之一。在那個(gè)年代，她一年的納稅額就達(dá)上百萬(wàn)元。

　　“當(dāng)時(shí)，江山60%左右的蜂產(chǎn)品由我們收購(gòu)、銷售出去�！眲⑾擅氛f(shuō)，他們不僅把本地的蜂產(chǎn)品推銷出去，還把藥廠生產(chǎn)出來(lái)的滋補(bǔ)品、營(yíng)養(yǎng)品銷到江山來(lái)，在江山有批發(fā)部，也有門市部，生意做得很大。

　　人生“滑鐵盧”

　　事業(yè)發(fā)展了，生活好了，劉仙梅又有了新想法。1992年，劉仙梅覺(jué)得女兒已經(jīng)8歲，事業(yè)也發(fā)展穩(wěn)定，就想進(jìn)大學(xué)深造。開(kāi)過(guò)幾年裁縫店，她對(duì)服裝有感情，也有興趣，于是便自費(fèi)前往中國(guó)紡織大學(xué)，就讀服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。家里生意方面的事情，她全部放手不再過(guò)問(wèn)。

　　在中國(guó)紡織大學(xué)進(jìn)修一年，1993年回鄉(xiāng)后，她創(chuàng)辦了江山市首家私營(yíng)服裝企業(yè)，作為她的第二份事業(yè)。初辦服裝廠，要找客戶、找市場(chǎng)，她將精力都投放在辦廠上。起步時(shí)，服裝廠的業(yè)務(wù)是“為他人作嫁衣”的來(lái)料加工模式，業(yè)務(wù)量小，利潤(rùn)薄，企業(yè)發(fā)展慢，員工只有三四十人。1994年，她聯(lián)系上一位做外貿(mào)的客商，叩開(kāi)了外貿(mào)之門。為采購(gòu)?fù)馍绦枰�的面輔料，她跨過(guò)3個(gè)省市，走了6個(gè)城市，終于找到了滿意的面料；面料買回來(lái)后，她又緊盯著車間縫制車位的每個(gè)環(huán)節(jié)。質(zhì)量有保障，外商滿意，她的服裝廠逐步發(fā)展成一個(gè)專門加工出口服裝的企業(yè)。

　　就在她一門心思搞服裝廠的時(shí)候，讓人想不到的嚴(yán)重危機(jī)出現(xiàn)了。由于劉仙梅幾年沒(méi)有過(guò)問(wèn)蜂產(chǎn)品和保健品生意上的來(lái)往，所有經(jīng)營(yíng)資金都被挪用于期貨投機(jī)。到1995年她發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，多年辛辛苦苦做生意賺來(lái)的錢已經(jīng)全部虧個(gè)精光。因服裝廠基本上還是來(lái)料加工性質(zhì)，不需要流動(dòng)資金，而且加工服裝的設(shè)備投入不大，只有當(dāng)初的20萬(wàn)元投入，幾年來(lái)服裝廠的利潤(rùn)也都用于蜂產(chǎn)品和保健品經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金——當(dāng)然也全部在期貨上虧光了。全家的所有家產(chǎn)，就剩下一套房子。這種變故，真讓人欲哭無(wú)淚。

　　變故發(fā)生后，服裝廠被迫關(guān)門。在朋友的牽線下，她只身一人去了外地，重操舊業(yè)做服裝。

　　再創(chuàng)新業(yè)績(jī)

　　只身一人在外闖了3年，劉仙梅的服裝加工事業(yè)在新的起點(diǎn)上又得以一步步做大。1998年，積累了一定資本后，她回到家鄉(xiāng)，租賃了江山茶葉公司約4500平方米的廠房，創(chuàng)辦“江山美伊服飾有限公司”。當(dāng)年，被江山市評(píng)為“服裝制作大王”，并被江山市國(guó)稅局評(píng)為納稅大戶(民營(yíng)企業(yè)獲此榮譽(yù)者僅2家)。

　　“期貨事件”使劉仙梅事業(yè)遭受重創(chuàng)，又導(dǎo)致家庭破裂。外表看似柔弱，但十多年來(lái)，她既做好了單身母親，將女兒培養(yǎng)成了當(dāng)?shù)氐母呖肌盃钤�”，又�?dú)挑再創(chuàng)事業(yè)的重?fù)?dān)。多年做外貿(mào)訂單，劉仙梅對(duì)國(guó)際服裝市場(chǎng)的流行款式、面料要求、制作規(guī)范等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。為減少中間環(huán)節(jié)，提高企業(yè)效益，經(jīng)過(guò)努力，2000年她又取得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。為使企業(yè)在國(guó)際服裝市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，她注重科技投入，引進(jìn)新工藝，購(gòu)置新設(shè)備。近年來(lái)先后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了免燙系列產(chǎn)品、環(huán)保型防紫外線等到產(chǎn)品。

　　2002年，劉仙梅出資數(shù)百萬(wàn)元買下了原租賃的茶葉公司廠房，使生產(chǎn)基地得到穩(wěn)定。2004年，“美伊”又投資1000多萬(wàn)元，在江山特色工業(yè)園區(qū)征地80畝，建立新的服裝生產(chǎn)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　近年來(lái)，國(guó)際服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。同時(shí)，隨著人民幣升值和出口退稅不斷下調(diào)，給出口型企業(yè)帶來(lái)了很大壓力。雖然公司生產(chǎn)形勢(shì)仍然紅火，劉仙梅卻又有新有想法。公司生產(chǎn)出口服裝，一直沒(méi)有自己的品牌。為此，劉仙梅正在創(chuàng)造條件使企業(yè)從單純?yōu)閯e人貼牌生產(chǎn)向創(chuàng)建自主品牌的方向努力，從單一的出口服裝向產(chǎn)品多樣化方向努力。公司已注冊(cè)了自己的品牌，并開(kāi)始開(kāi)發(fā)家紡產(chǎn)品和功能性面料。公司與中國(guó)東華大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，東華大學(xué)已在美伊公司建立“功能性紡織服裝與防護(hù)服”研發(fā)實(shí)驗(yàn)基地。公司將利用這種合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)多功能防護(hù)服。