陳絲嵐：私家藍(lán)調(diào)讓我品嘗到成功快樂(lè)

陳絲嵐兩年前的一次選擇成為成功改變自己命運(yùn)的開始。11月26日，這位時(shí)尚家居品牌“私家藍(lán)調(diào)”在江蘇蘇州的加盟商稱，“私家藍(lán)調(diào)”讓她品嘗到了成功創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)�，F(xiàn)在，陳在當(dāng)?shù)氐乃郊宜{(lán)調(diào)專賣店已由一家發(fā)展到三家，這些店分布在蘇州的黃金商圈，每天都為陳絲嵐創(chuàng)造著可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而陳的身份也由一家國(guó)企的工人變成名下?lián)碛腥�家�?lái)自香港時(shí)尚家居“私家藍(lán)調(diào)”專賣店的老板。

　　陳絲嵐是江蘇蘇州人，在加盟“私家藍(lán)調(diào)”專賣之前，她一直循規(guī)蹈矩地在當(dāng)?shù)氐囊患覈?guó)有企業(yè)上班，創(chuàng)業(yè)開店當(dāng)老板是她想都不敢想的事。但2005年初，陳絲嵐所在的這家企業(yè)倒閉，她成為了一名下崗工人�！皠傁聧彆r(shí)特別彷徨，不知道應(yīng)該干什么？”陳絲嵐說(shuō)。在家人的建議下，陳絲嵐決定自己創(chuàng)業(yè)開店。首先想到的就是自己適合干什么？因?yàn)槠綍r(shí)生活中對(duì)家居用品十分偏愛，而且作為一名女性，開一家家居用品店也比較合適。

　　在接觸和比較了許多加盟項(xiàng)目后，陳絲嵐被“私家藍(lán)調(diào)”的時(shí)尚家居產(chǎn)品簡(jiǎn)約、時(shí)尚、創(chuàng)意的風(fēng)格和提倡的完整家居理念深深打動(dòng)。“我對(duì)私家藍(lán)調(diào)是一見鐘情，我相信能打動(dòng)我，一樣可以打動(dòng)別人！”陳絲嵐說(shuō)。

　　在形成這樣的認(rèn)識(shí)后，陳絲嵐展開了市場(chǎng)調(diào)查：查閱資料、征詢身邊人的看法。匯總后的結(jié)論是：包括她個(gè)人在內(nèi)的許多人對(duì)家居用品的藝術(shù)性、功能性和配套性要求越來(lái)越高，已經(jīng)不再滿足于“實(shí)用”的層次，同時(shí)產(chǎn)品使用的周期越來(lái)越短，可以說(shuō)這是一個(gè)新興行業(yè)，開家居用品專賣店大有可為。她當(dāng)即就決定：“非私家藍(lán)調(diào)莫屬了！”

　　2005年11月12日，陳絲嵐的第一家私家藍(lán)調(diào)專賣店在蘇州家樂(lè)福開業(yè)。加盟初期，由于缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，感到有些茫然。私家藍(lán)調(diào)品牌中國(guó)運(yùn)營(yíng)商——南京愛適家裝飾集團(tuán)（控股）有限公司派出的業(yè)務(wù)經(jīng)理和專職陳列師為陳絲嵐提供了很大幫助。專賣店開業(yè)第一個(gè)月，銷售額就超過(guò)了5萬(wàn)元，以后逐月攀升。陳絲嵐喜在心頭，銷售業(yè)績(jī)證明自己選對(duì)了項(xiàng)目！

　　陳絲嵐人緣好，不少接待過(guò)的客戶都成了她的朋友，她們路過(guò)專賣店時(shí)都會(huì)到陳絲嵐的店里來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看店里是不是上了新品，或者和她聊聊天。每逢新品上市，陳絲嵐也會(huì)及時(shí)通知她們，到店里來(lái)看看有沒(méi)有自己喜歡并適合的產(chǎn)品。由于私家藍(lán)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，價(jià)格合理，種類豐富，適合不同消費(fèi)需求，回頭客很多。據(jù)了解，私家藍(lán)調(diào)在蘇州的專賣店現(xiàn)在擁有近800個(gè)會(huì)員，她們大都是陳絲嵐的回頭客。她們不但自己購(gòu)買，還把私家藍(lán)調(diào)介紹給親友，無(wú)形中成了陳絲嵐的義務(wù)宣傳員。曾經(jīng)接待過(guò)的一位朱女士讓陳絲嵐印象深刻，她家里的所有家居用品，從臺(tái)燈、布藝到裝飾品均選自陳絲嵐的專賣店，朱女士擁有私家藍(lán)調(diào)系列的所有產(chǎn)品。她兒子結(jié)婚的新房，還是陳絲嵐幫助布置的。

　　隨著營(yíng)業(yè)額的提升，場(chǎng)地的局限逐漸突出出來(lái)�！拔业牡谝患业昝娣e只有60多平方米，不能滿足市場(chǎng)與客戶的需求。”陳絲嵐稱。在和總部溝通后，她決定再開一家店。2006年10月1日，陳絲嵐的第二家專賣店在蘇州大洋百貨開業(yè)，商場(chǎng)特意為她在中島設(shè)置了專柜。一年后，陳絲嵐的第三家店又開門迎客。陳絲嵐表示。現(xiàn)在這三家專賣店每月有近30萬(wàn)的銷售額。

　　在和陳絲嵐的溝通中，她強(qiáng)調(diào)說(shuō)，是總部從最開始的示范店長(zhǎng)帶店銷售，手把手教她，才使她獲得現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)的。再加上總部完全兌現(xiàn)的定期給予的專業(yè)免費(fèi)培訓(xùn)，及時(shí)解決遇到的經(jīng)營(yíng)困難等承諾，“我沒(méi)有理由經(jīng)營(yíng)不好”，陳絲嵐說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但生活很充實(shí)，并且獲得了精神的滿足�！拔椰F(xiàn)在是累并快樂(lè)著！”陳絲嵐表示。

　　作為私家藍(lán)調(diào)品牌中國(guó)運(yùn)營(yíng)商——南京愛適家裝飾集團(tuán)（控股）有限公司把目標(biāo)定位于全國(guó)市場(chǎng)。“我們是ISO質(zhì)量管理和環(huán)境體系雙認(rèn)證企業(yè)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年來(lái)，已成功地開了近十家店，廣泛分布在北京、湖北、山東、江蘇等地區(qū)，而且單店盈利率很高。私家藍(lán)調(diào)品牌招商部經(jīng)理張軍表示。他說(shuō)，任何一家具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，都應(yīng)該積極尋求公司、顧客、員工、加盟商、供應(yīng)商、股東的和諧共贏，必須為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造合理的利潤(rùn)空間！