記韻恩竹家紡公司老總張偉
“天然居”,一個詩意而又實(shí)用的名字,它是疊石橋國際家紡城里的保健枕品牌。12月29日,記者采訪了該品牌主人——上海韻恩竹家用紡織品有限公司總經(jīng)理張偉,聽他暢談了十多年來在商場上摸爬滾打的艱辛歷程。
張偉,40多歲,中等個子,戴著一幅眼鏡,十分健談。他上世紀(jì)90年代來到疊石橋市場,從擺地攤開始,起初經(jīng)營坐墊,經(jīng)營了兩年,又改做窗簾,后用經(jīng)營窗簾賺來的錢做床罩生意,但不如預(yù)計的理想。
后一年張偉再次改行,經(jīng)營四件套。因?yàn)閯傞_始經(jīng)營,床罩的花型、品種都不多,在B城的兩家店面生意并不十分紅火!叭绻軋猿值浆F(xiàn)在就好了,我有個親戚現(xiàn)在就在經(jīng)營四件套,生意做得很好!泵鎸^去,張偉不無惋惜地說。
2003年,在對市場進(jìn)行考察研究后,張偉發(fā)現(xiàn):保健枕是個新興行業(yè),大有可為。于是,他毅然決定改行做保健枕。2004年他注冊成立了公司,擁有了自己的品牌“天然居”。去年,張偉在C城又開了一家分店,提高“天然居”的知名度。
如今,“天然居”已經(jīng)初具規(guī)模,產(chǎn)品銷往多個省市,包括新疆、臺灣、福建等。因?yàn)殇N往烏魯木齊的保健枕多數(shù)是再銷往境外的,細(xì)心的張偉又在包裝說明紙上印上了俄文。有兩個俄羅斯商人看到了以后,在家紡城逛了幾天,終于找到“天然居”,欣喜不已的老外告訴張偉,他們一直要找的產(chǎn)品終于在這里找到了。
和外國人做生意是常事,張偉坦言,外國人也很懂得討價還價,懂得如何獲得最大利益。原本他們是在北京等地買了產(chǎn)品銷到國外的,后來知道來疊石橋市場批發(fā)便宜,就直接來疊石橋下單。有的時候,外國人沒有帶翻譯,張偉就用計算器和他們討價還價。
他說,現(xiàn)在“天然居”經(jīng)營的保健枕共有9個品種30多個款式,其中珍珠美容枕、蠶絲枕等都是特色產(chǎn)品。別人做蠶絲枕多數(shù)是做柞蠶絲,他經(jīng)營的是桑蠶絲,目前與200多個客戶建立了合作關(guān)系。價格最低的銷給批發(fā)市場,中等的銷往商場,價格較高的賣給專賣店。其中,以商場的生意最多。
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